JAC实战:外贸攻心战——事件营销

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所属分类:业务类实战

事件营销,什么叫事件营销?

估计很多人都不知道这个概念是什么意思,

但是我之所以在外贸的寒冬还能如此的放松,客户一直在给我订单,就是因为事件营销

事件营销,就是在发生一些大家关注的事件时,作出的营销手段或者政策或者技巧等等的,说白了就是找个说事的理由,比如说,现在圣诞节,大家都在说事件营销,也就是节日营销,但是殊不知,不光是节日,前段时间我主要做了这两方面:

第一:奥运,奥运期间我的货物青岛港禁运,山东很多货物也不好运,很多人都怨啊,骂啊,哭等着这段时间过去,但是我主要这样开展了工作,印度获得第一块金牌,奥运史上的第一块,我立刻发了消息给印度客户,几乎所有的都发了,原本发了n封报价不回复的客户这次回复了,热情的感谢我的祝福,并告诉我,奥运会在印度怎么样,这块金牌的意义是什么,主动承诺一定会合作;尤其是宾德拉的家乡那个客户,直接下了订单,一个小柜,意思是宾德拉是我们小镇的骄傲,谢谢您的祝福,我们共同庆祝,打了tt款,货到了几个月之后才发的,现在这个客户成了我们的忠诚客户!

韩国,奥运期间有一段时间金牌居然领先,我们给韩国客户发去了祝贺,得到的反应同样热烈,奥运会,两个韩国的订单,轻松的搞定了,现在一直不断的给我订单

第二个时间就是巴基斯坦的地震,有多少人关注了?为什么要关注呢,当时四川地震,巴基斯坦怎么表现的,大家不会不知道吧,奥运会巴基斯坦代表团出场时得到了仅次于中国代表团的欢呼,这是民众的认可!巴基斯坦地震后,我立马给所有客户去了邮件,很多客户是从来没有合作过,或者只报过一次价格,问是否平安,并说当时四川地震你们帮助了中国人民,这一次中国人一定会跟你们国家站在一起,共同渡过灾难。所有客户都回复了邮件,告知,平安,虽然最后不是所有的客户都给了订单,但是转化率要比单纯发邮件去催高出很多很多!

话不多说,敲字敲的手累,大家要抓住每一个机会,跟客户沟通感情。

攻心销售!
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以上文字写于2009年,已经过去了三年了,这个事件营销为我带来了无穷的订单,今年又是奥运年,找到了很多话题跟英国人去聊,搞定了三笔订单;泰国的洪水等等,文字虽旧,方法依然可行!

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目前评论:9   其中:访客  9   博主  0

    • avatar Jacindustry 9

      外贸攻心战,巴基斯坦又地震了,你做了什么?你还不知道自己该做什么,看看这一篇,其实不知道做什么可能是没经验,并不可怕,可怕的时候,销售技巧学了一大堆,到头来发现自己不会用,不敢用,想不到用……

      • avatar 还冒出一小岛[吃惊] 9

        还冒出一小岛 评论” />

        • avatar Phillis-wu 9

          实在是佩服!

          • avatar 仲夏夜的喵 9

            都说销售要扩大知识面,我却一直不知道从何扩大,怎么扩大,更加不知道知识面广了之后有什么用,谢谢JAC哥,看了这篇文章有如醍醐灌顶~!另外,很喜欢JAC哥的文字,很实在,有内容,能切实地帮助到我们这些后辈,O(∩_∩)O谢谢

            • avatar 朱艺 9

              醍醐灌顶,这些方法真赶上36计了,任何时代都不过时。

              • avatar 后知后觉-Mandy 9

                策略学习了~

                • avatar Sullivan2014 2

                  我也一直在想分析客户来写开发信。。。。终于找到了。谢谢JAC。还是要多学多用才有效果!

                  • avatar 跨境电商 9

                    新手,准备着手这个。。。