JAC外贸实战:从同行来我这套信息想到的

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所属分类:业务类实战

写了很多东西, 在微博上传播的比较快,很快很多人加我微博,加我QQ,也不拒绝,既然想帮新人,也就力所能及的回答了一些问题。

今天中午有一个小朋友加了我的QQ,上来就开始问,你的产品现在好做不?你现在产量多少啊?你公司现在多少人啊?你现在的客户群集中在哪个国家啊?你们都是根据什么原则定价格啊?你一个月都做多少个客户啊?你最大的客户是哪个国家的?

反正问的都是很细节的问题,我是肯定不能说的,我就很坚决的告诉他,不好意思,这些问题我不方便跟你说,我得维护我的公司机密,如果是单纯的经验我可以告诉你!

这小朋友还不依不饶了,说什么,你不说这些问题,是因为你不敢说,你一说就让大家都知道你是在编,在伪造!

激将法啊!

我觉得这个味道不太对,于是拿他的QQ去百度搜索,信息不多,但是有几个信息,是他们当地的二手交易网站的信息,某某先生,出售二手精装版四大名著一套,价格**,可刀,有意者请加QQ,或者拨打手机……。

好吧,我把手机号码放到了google,一搜,信息都出来了,他很用功啊,注册了很多的b2b网站,英文名字,公司名称,联系电话,邮箱,一目了然,是我某个同行!

直接笑喷了,我不是笑他的行为,因为我也经常做这种事,套同行的信息,价格,我是笑他的不小心!

我觉得这个同行很用心,能想到通过各种途径来获取同行信息,知己知彼,百战不殆,我经常说,你要想办法去了解同行的信息,有几个做过或者在做的?这么用心的销售员不好找,比那些大部分的懒人更值得表扬!

其实生意就是这样,这种间谍行为,存在于每一个地方,你还别不屑,商场如战场,你对竞争对手一无所知,你就只能一味的硬着头皮去竞争,丢单都不知道怎么丢的!

但是套信息要注意,现在的网络太发达了,随便一个信息都能让你暴露,所以,事先设计好所有的条件是必要的。

我为了套同行的信息,都是翻墙注册国外的邮箱,有国家域名的那种后缀,这个不需要多说,更加可信!

我还自己花钱了买了几个域名,然后申请了免费的企业邮箱(hotmail),用企业邮箱去套取信息,防不胜防!

很多人说,企业信息怎么办啊,公司名称,联系电话,我想说,你想多了,你找个黄页,从黄页里面随便找个公司名称,联系电话,用上就是啊!真正打电话的外贸人有几个?前几天我写了一个文章,如何打电话,结果后面跟着的留言几乎是一致的:几乎不打电话!

这是我们想到的第一条!

第二条,我还是要说那句话,因为这些因素的存在,你凭什么辨别所谓的询盘质量?你认为是优质客户的询盘,可能就是竞争对手发的,你认为是垃圾的询盘,结果才是真正的客户,这不是自己作死吗?

第三条,了解客户,很多人不会了解客户,很难吗?其实不难,搜索就是了,拿着与这个询盘有关的所有信息去搜索,相关的信息都拿下来,我的孟加拉客户就是因为我找到了网上与他相关的几乎所有资料,包括他已经疑问的太多资料,才选择跟我合作,谁都喜欢被重视,谁都喜欢被捧着,业务就这么简单!

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目前评论:5   其中:访客  5   博主  0

    • avatar zoe 9

      很棒!

      • avatar 佛山龙龙 9

        小朋友太可爱了,不过以后有前途。

        • avatar N 2

          也是,不是所有看起来像垃圾询盘的都是垃圾询盘的,同样也有例外。

          • avatar 9

            刚做的时候,也有同行问我价。被摆过一道之后,我现在养成了边接电话边查号码的习惯。

            • avatar 跨境电商 9

              感谢博主的分享!!!!