JAC教你”做“外贸:会“说”更要会“做”

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所属分类:业务类实战

其实内容一直想写了,但是苦于不知道咋写标题能让大家感兴趣,眼球经济嘛,标题起好了,内容才会有人看!

 

销售是个语言艺术,外贸同样如此。但是又不仅仅是语言艺术,有些时候说一百句不如做一点事来的管用!

 

前几天刚说的那个例子还记得吧,我有个同行,做安全网的,人家产品描述不多,放了一个视频,视频是一个胖男人(后证实那是他们公司的老板,不然其他人也不敢这么豁出去),称重110公斤,然后站到了两米高的台子上,下面把安全网绑牢,他直接跳了下去,完好无损!网子一点没破,人走下网之后几分钟迅速回复原貌,这样的产品,客户会不会感兴趣?

 

这就是做!

 

我曾经签过一个迪拜的客户,用的就是这一招,我承认,我谢谢这位同行,因为是他的视频给了我灵感,我绳网是从我一个关系很好的姐姐那里拿货,她当时想做外贸,让我帮忙,问我需要什么,我就提了两个要求,第一货真价实;第二,往仓库拉根网线,加个无线路由器!

 

她问我为啥,我把我的构想跟他说了一遍,她吓坏了,说不行,不能用人,用东西吧,事先准备几个麻袋包,分别是100斤,200斤,300斤,最高的500斤!绳网离地设置2米,麻袋设置离绳网2米,这样来做实验,一样说明问题!

 

我觉得麻袋包不如人来的有冲击力,但是她坚持!

 

迪拜客户,因为0.8美金,跟我墨迹了一个多星期,某天他一上线,我就告诉他,开视频我给你看点东西,跑到仓库,挨个麻袋称重,标记,然后挨个做实验……

 

看完实验,客户立马下订单!

包括来工厂看工厂,这个实验我们也是必做的,有一个印象特别深刻,墨西哥客户,很挑剔,认为我们作假,于是自己去随即抽了一个绳网,固定起来,然后亲自称重,亲自用行车吊到平台,自己推下去,还不是很满意。我当时不知道哪里来的勇气,爬上台子,自己跳了下去,客户大吃一惊,我告诉他如果不是对自己的产品有把握,我敢吗?

 

客户当场下订单!我的腿也疼了好多天!

 

这就是"做"的威力。

 

其他的产品我也在做:

 

例如化工品,为了证明我们的产品质量好,我可以为他直播我们的化验过程,把样品采集好,分别编号,让他自己选择编号,我们为其做实验,把每一个细节明明白白的让他看见,还可以模拟他们产品的使用环节,直接通过小样让他看到使用效果……

 

例如机械,我们会拍摄一些视频,同样也会,直播试机的过程,你想看到试验机压碎水泥砌块之后的数据展示系统,ok,我展示给你看,让工程师设置好所有的参数,加力,直到破碎,打印出数据,给你看……

 

……

 

总之我要让客户知道,我不仅仅是会说,我更会做,而我之所以敢做,是因为我的产品好,自信,现在的骗子这么多,想赢得一个人的信任太难了,“做”绝对是赢得信任的最佳手段!

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目前评论:5   其中:访客  2   博主  0   引用   3

    • avatar say19870825 9

      但是还有实际问题,就是工厂的配合!

      • avatar 跨境电商 9

        果断MARK

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