JAC外贸实战:想进阶看看这篇,深入剖析你为什么不成功

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所属分类:业务类实战

暂时的不成功真的无所谓,一路上走的很顺利的是极少数,大部分都是从苦到甜的,但是不要盲目的自卑,做不好是肯定有原因的,要学会剖析自己,不断地剖析自己

但是有个问题,很多人也知道要剖析自己,就是不知道从哪些方面入手,从哪些方面入手呢?

最大的方面:
你的态度端正吗?工作是为自己做的,你的公司可能不是最大的,你的行业也许不是最好的,你的工作条件可能不好,但是你知道吗,我们刚开始做外贸,除了一台电脑什么都没有,所有的都是自己打拼出来的,既然你当初选择了这里,你就全身心的投入进去,不用整天想着是否该跳槽啊之类的!

从稍微大的方面来说:
你有收费的平台吗?很多人抱怨自己的公司不愿意投资,连个平台都没有,但是据我所知,我身边的很多朋友都没有收费平台,但是订单不断,都是注册的免费b2b,那你注册了多少个免费的b2b?20?40?100?我只知道我注册了400多个!而且还在不断增加!

你了解自己的产品吗?可能你对自己的产品参数,性能,甚至流程无比熟练;那你了解你的市场吗?你有几个主要的竞争对手?与你的竞争对手比,你的优势在于什么地方?这些都是你跟客户谈判的砝码,这些都不知道,如何谈判呢?

你的产品的主要市场集中在什么地方你知道吗?广撒网是一种方法,但是面越广,有可能会顾此失彼,不如从一个点钻进去(当然如果你能力超强就算了),积累一下信息和信心!

你的产品主要是面向哪些客户?例如说原材料,你是什么产品的原材料?什么样生产企业能够用到?这样你的目标会更加明确。我刚开始做的时候,就通过这种方法,找到了两个客户,虽然量不大,但是信心大增!

从细节来说:
你的基础工作做扎实了吗?什么是基础工作呢?就是外贸必备的工具和知识,哪些工具?哪些知识?如果连这都不知道,算了,你还是走吧!

你认真的对待每一个客户了吗?作为一个新人,你没有任何资格去判断哪个客户更有意向,哪个客户是怀着什么样的目的来询盘,更不要随便把一个客户划入所谓的黑名单,积累下来,总会有用的!

你主动出击了吗?注册b2b是把自己的信息发布上去,守株待兔;主动出击也很重要,去寻找买家信息,去寻找你的下游客户的信息(如何寻找呢,网上很多了),两条腿走路才能更稳当!当然你如果有三条腿,四条腿,那就更好了,不妨拿出来大家分享一下!

你的报价信息全面吗?客户的询盘简单,但是你的回盘可不能简单,包含哪些信息呢,至少得有价格,成交方式,付款方式,包装,有效期,基本的参数等等吧,这样客户才能综合考虑,我曾经写过一系列的日志,客户为什么下单给你,客户不单单会考虑价格,你就给他报一个价格过去,你的价格又高,他还能考虑什么呢?你的信息越全,他们会考虑的越全,可能你的价格不是最低,但是综合条件最优势,也能拿下来!

你真正了解客户的意图吗?客户会有很多的伎俩来实现自己的目的,到底是什么目的呢,你不能百分之百把握,至少得有所了解吧,否则如何应对呢?

……

还有很多方面,不细写了,等你剖析完这些问题,你会发现自己到底有哪些不足,加以改进吧!

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目前评论:3   其中:访客  3   博主  0

    • avatar 9

      400个,这么多,都有在管理?

      • avatar steve 9

        是要好好分析一下了

        • avatar 跨境电商 9

          好,绝对给力,支持