JAC外贸实战:我是如何把套价格的同行变成客户

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所属分类:业务类实战

写在前面:这个方法看起来貌似有点阴损,但是如果他没有那种想法,无论你怎么说,他也不会;如果他有,即便是你不勾引他,也会被别人勾引。所以请勿上升到道德角度批判我,生意场本事就是尔虞我诈,生存很难!

外贸工作中,经常会碰到前来探价的商业间谍,同行是冤家,你是怎么应对的?看做仇家,不回复?提供假消息,误导他?还是其他的方法?

我的方法有两个,但是目的却只有一个:让他成为我的客户!

匪夷所思是吧?听我慢慢道来:

当我得知某个询价是同行(判断方法有很多,也会有误差,反正只要你认为是就可以了),报价的时候会刻意报的很低,当然这个很低不是说低的没谱,因为我是工厂,我对我的成本很了解,我的低价是自己有钱赚,但是不会很多,以免真的有误差,是真正的客户接受了你的价格你又做不了!

后面缀上一句话,这个价格很低,您可以在我的基础上每吨加上您的佣金,例如30美金,这样每个小柜您就能拿到500美金的佣金,如果单子越来越多,您的所得将会越来越多!

不关你是谁,买家也好,同行也好,你做买卖就是为了赚钱,先给你个肉包子再说!

真有这样的同行,他回去算了算,发现加上了佣金居然还低于他们家的价格,于是乎他给我发邮件,告诉我客户信息,报价请加入佣金,客户付款后请将佣金汇入账户¥%&&¥&%&,后来时间长了,他才承认是我同行,说是公司想赚钱太多了,客户根本接受不了这个价格,与其丢了,不如……

这是方法一

方法二,比较直接,这个时候你得非常非常确认此人是你的同行,直接跟他说,我知道你是**公司的,不要紧,我也会到你那里探价格,能理解,不知道你们业务怎么样,我们公司最近想多增加些业务量,咱这个行业提成少,赚钱少,我知道,如果你手头有单子,你们公司不愿意做,或者做不了,拿过来咱们讨论一下,如果谈成了,给你我们利润的一半,如何?

当然到时候他拿过来的单子,是否是不愿意做或者做不了的,你就不用计较了!

找客户比较难,开发市场比较难,要利用一切资源,同行也是资源,不妨试一下!

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目前评论:4   其中:访客  3   博主  0   引用   1

    • avatar derek003 9

      好啊

      • avatar 圆子 9

        技巧要求高啊

        • avatar 跨境电商 9

          不错,我喜欢这文章

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