JAC外贸实战:看过此文,别再说你的产品无亮点

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所属分类:业务类实战

这段时间一直在研究亮点的深入挖掘问题,也给出过几种方法,同时也为实在找不到亮点的外贸人支过招,如何在没有亮点,价格却不怎么有竞争力的情况下做外贸。

 

那此文,将尽量让你的产品找到亮点!

 

亮点,一定是产品自身有特殊性吗?

 

未必,一个商品之所以成为商品,是因为他具备某些可供使用的价值,在价格一定的情况下,谁的价值最高,那么谁就能在竞争中占有优势。

 

例如,某些工具,价值就是辅助人力工作,那么价格一定的情况下,谁的辅助作用更强,更省力,更加耐用,谁就能在行业中占据先锋的地位。

 

但是,在实际的市场里面,情况并不一定如此,因为这里面有一个信息传达的问题!

 

网络化的时代,便宜性极大的增强了,一个网线可以联络到世界的各个角落,你可以轻而易举的将自己的产品介绍给电脑那端的顾客,但是网络时代同时带来了一个不可回避的问题,就是客户的体验性!

 

语言的差异,表达能力的不同,本身就会让产品推销产生了差别,同样的产品交给不同的而去表达,就会产生不同的销售效果。有些人就只会泛泛而谈,只会说自己的产品好,产品质量好,拿不出具体的数据或者案例来支持,所以我才提倡,要把优势数字化,形象化,跟客户的利益直接相关化!(点击进入链接)

 

但是很多人说,我的产品无亮点啊,没优势啊,就是普通货,ok,足够了!

只要你能满足使用条件足够!

 

你的产品是安全网,性质就是保安全,包不了?那这是劣质货,假货;

 

你是产品是纯棉的衣物,那你就应该具备纯棉的特性,不具备?劣质货,假货!

 

你的产品的发泡化工品,那就应该具备发气量达到一定数值的性质,不具备?劣质货,假货!

 

……

 

以上的劣质货假货,不在我们的讨论范畴,因为我一直说,货真价实才是生意!

 

我们上面说的这些都不是什么特殊性,凡是此商品都具备,都一样,如何竞争呢?

 

第一条,数字化形象化,跟客户的利益相关化,这个永恒不变,即便这是应该具备的性质,也要如此表达出来,让客户更加深刻的把握你的产品,这样会淘汰掉很大一部分只会说自己质量好的销售;

 

第二条,增强客户的体验!

 

上面我们说了,网络时代的体验性,很差,只能看到,摸不到,感受不到,那么我们要想办法让客户感受的到!

 

样品绝对是一个好方法,这是一个有力的武器,但是很多公司的很多产品价值颇高,邮递费颇高,客户不愿意出,公司不愿意掏,怎么办?

 

那我就为你演示,通过直播也好,视频也好,让你如身临其境!

 

还是那个安全网的例子,安全网就是要保安全,建筑中,工人不慎失足坠落,这个时候安全网要能接得住他们,要顶得住冲击,这个不是什么特别优势,而是必须具备的性质,否则就不是安全网了!

 

清洁剂,微博上有位哥们的产品,他们都是喝一口,因为众多厂家都是说我们的产品纯天然提取,不含化学剂之类的说法,这不是特殊性,这是必须具备的性质,否则谈何天然?

 

纯棉衣物,就要耐热耐碱保湿吸湿,如何给客户直观的演示出来呢?

 

粘合剂,本身的性质就是一定时间内凝固,而且强度要大,凝固后,我用重物敲击,粘合的部位没裂开,反而是其他的地方破裂,这是粘合剂必须做到的!

 

……

 

所以,只要你的产品能够达到你所声称的效果,给客户用一定的方式直观的展现出来,这就是亮点,未必是一定具有绝对的不同于同行的特殊性!

 

你的产品呢?你的产品应该具有的性质是什么?你怎么能让客户体验到呢?

 

还记得那个卖汽车安全玻璃的美国商人吗?大家都在卖,都在说,我的玻璃,随便你怎么砸,会破,但是绝对不碎裂开,伤到人;但是他是真正的拿着锤子砸了汽车玻璃,让客户体验到了他所说的性质!

这就是亮点,卖点!

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目前评论:10   其中:访客  7   博主  0   引用   3

    • avatar david 9

      very good

      • avatar Lucy 9

        非常好!干货!刚已加您的微信.

        • avatar UIBbearing 9

          收藏了

          • avatar UIBbearing 9

            再细细品尝了一遍

            • avatar 天天尚尚 9

              学习

              • avatar 跨境电商 9

                支持一个!我在支持一下

                • avatar Daisy 9

                  说的真好,就喜欢干货

                • 来自外部的引用: 3

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