JAC外贸实战:如何找客户邮箱

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所属分类:业务类实战

前面写了一篇如何通过销售邮箱拿到采购的邮箱,有人问找客户有多少种方法,其实这些方法,你百度一下或者google一下,很多很多,几百种,有兴趣的可以试试,我这里只说自己用过的不错的方法,至于其他一些方法,或者没怎么用过,或者效果不好,我就不提了。

先说一下,找客户的平台或者途径,我用过的四种:

1.搜索引擎:这个多了,google(各个国家的版本),yahoo,bing,其他国家的一些主流搜索引擎,这些你得动手去搜,就如同中国有baidu,其他国家也会有一些其他的主流搜索引擎。

2.黄页,网络版现实版,都可以使用,怎么找黄页,其实真的很简单,直接输入yellowpages,基本上大部分国家的黄页就展现在你面前了,然后进入黄页通过你的产品分类来找,不知道产品分类?那你没救了!

3.b2b,b2b会有很多项目,products,buying leads,selling leads,这些都是资源,具体方法下面讲

4.展会的官方网站,例如广交会的官方网站

如何使用以上的四种资源,下面是详细解析:


1.搜索引擎,如何搜索呢?其实很简单,说到搜索引擎其实就一个问题,就是关键词的选取问题。


A:例如我的产品是melamine,我可以直接搜melamine,可以搜buy melamine,buy+melamine,purchase melamine,look for melamine等等,很多个组合,你要想如果我是客户,如果我要发布求购信息,我会怎么写呢?那么你就拿着你所能想到的所有关键词去搜就可以了。这种方法拿到的客户往往是采购的负责人,如果是最新的信息,那么你很有可能得到客户的回应,如果是很久远的信息,你可以尝试一下加上几句话不知道您现在是否还需要此产品,我们现在建立了独立的贸易公司,为世界各地的众多客户做采购代理,如果您有其他需要,也可以与我们联系!

再例如:inquiry+产品,这样网上很多的询盘就会搜索出来;再例如import+产品,这个能搜索到很多海关数据;产品+data,同样也会出现很多海关数据;产品+buyer,会搜索很多数据库里的买家信息……


B:下游产品搜索法:例如我的melamine可以用在餐具上那么我就直接可以搜索tablewares,melamine tablewares,还能用在modified resin里面,那么我就直接搜索melamine resin,这样得到的结果都是你的潜在客户,他们真真正正的需要你的产品,那就看你去如何开发了,但是这样搜索到的客户大部分是销售的邮箱,那么如何通过销售邮箱拿到采购邮箱,这个问题,又回到了我之前写过的帖子。


这样各种关键词选取搜索下来,已经有了大量的资源,我搜索一次,拿到的邮箱数目,以万计,哪怕是碰,一万个邮箱总能碰到几个客户的。


2.黄页,就算是有邮箱可能也是销售邮箱,还是要有一定的技巧来处理,在黄页里按照行业找客户,这个没什么方法和技巧,按照你的行业,例如化工--有机化工--胺类制品那么就会出现的大量的资料,或者在黄页里直接搜索关键词,再或者,直接在搜索引擎里面关键词加yellowpages


3.b2b,这个是我比较看重的一个环节,


b2b一般都有公司库,这个类似于黄页,你可以用黄页的方法,搜索到公司库里与你相关的公司;


有buying leads,这些都是客户发布的求购信息,但是基本上看不到邮箱,那么就需要收费用户来查看,这就需要你有广泛的人脉,但是很多收费的用户也看不到邮箱,怎么回事呢?其实很简单,你加他为联系人或者发一封站内信给他,就能看到邮箱了。你还可以拿着客户的公司名称去搜索引擎搜索,例如客户是ABC company,那么你搜索ABC company+email,能找到客户在其他的地方发布的信息是否含有邮箱,或者直接搜索公司名称找到对方的网站,或者搜索电话号码,传真号码,甚至搜索客户的姓名,或许能找到他的个人博客之类的东西。总而言之,找到了就不要轻易放过,有太多的方法可以找到对方的联系方式,有电话号码直接打电话也行啊!


有selling leads或者产品库,你就把站内的搜索当成google就好了,按照,搜索引擎的方法来搜索,找到下游客户。还是以我的产品为例,我直接搜索melamine,找到一家公司,他说自己是销售melamine的,那么我就可以直接联系,假设他不自己生产,他要销售就得有货源,我为他提供货源啊!这种方法屡试不爽,因为大家都认为他是卖产品,很少有人联系,就受骚扰比较少,如果他真的是贸易公司,他会感兴趣。


4.展会网站,不多说,还是搜索




综上四点,实际上找客户的过程,无论是什么平台,基本上与搜索有关,关键词你就要注意,同样一个产品有多个叫法,你都可以换着搜索,例如我的另外一种产品,hexamine,又叫urotropine,又叫methemamine,不同的国家使用的侧重点都不一样,那么我搜索的时候会更换不同的名称去重复搜索,还有化工品还有cas编码,一一对应产品,那么我就直接搜索cas也能找到我的产品信息。


你还可以用你产品的hs搜索,你会发现,你可能会搜索到很多海关数据,论坛数据,等等,HS在国内是十位,国际通用的是前四位或者前六位,你都可以拿来搜索。


网上方法有很多,你都可以试试,死马当活马医,试过就会有效果,关键在于要坚持,我现在每天的工作就是注册b2b搜索客户,本身经营你的产品的客户就相当多,再加上找到的下游产品,相关产品,邮箱拿到几万是绝对没有问题的,坚持下来,哪怕是碰,也是有几率碰到客户的,我原来有个员工一点点经验都没有,每天就是趴在那找客户,一天发到100多封,半个月就出单了,她有什么技巧有什么方法呢,基本上没有,就是碰到了一个正要采购的客户,我帮他谈了一下出单了。


你要想你的经理或者老员工帮你,首先你得自己帮自己,如果我的员工没有自己找到有意向的客户,我就没法帮他,所以外贸贵在坚持!

以上是我常用的方法,我认为效果非常好,得到了很多订单,欢迎各位不吝赐教,告诉我们你使用的方法,互相交流,互相提高,外贸人抱团打天下!

 

注,这一篇连通下一篇的:辟蹊径找客户,让你订单不断一起看,效果会更好!

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目前评论:6   其中:访客  6   博主  0

    • avatar Jacindustry 9

      重新推荐,如何找客户邮箱,两篇,足够你用

      • avatar 舟舟ss 9

        是的,贵在坚持,越努力越幸运!

        • avatar tilamisu的秘密 9

          村长邮箱这么多该怎么处理 呢,每个都精发的话需要一段时间。

          • avatar ELY 9

            谢谢分享,http://www.japlau.com,说得很不错。

            • avatar ELLEN 9

              还可以拿竞争对手产品的型号或是公司名称去搜索行业内代理商或客户

              • avatar 跨境电商 9

                这个文章必须顶。。