JAC外贸实战之:linkedin的高级使用,放饵钓鱼

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

写过一个帖子,是基本使用的,包括注册过程,包括如何建立connection,如果查看profile等等,这些都是最基础的操作,都是我们主动出击去找客户,添加潜在客户为connection.

 

但是如果只是盲目的搜索,添加,发送开发信,跟我们从google上搜索客户,然后发开发信区别不大,因为客户已经被骚扰太多次,已经厌倦,那肯定就会面临着很多拒绝,甚至投诉,效果不会很好。

 

而且作为全球第一商业人脉的linkedin,你只拿他来搜索客户,了解客户,未免暴殄天物了!

 

面对这种针对商人,但是又不是绝对商业的平台,直接推销是初级战略,软推销才是上策!

 

直接推销的时候推销的是产品,只要是与我们的产品搭边的客户,搜出来一律connect,或者找到邮箱就疯狂轰炸;

 

软推销,则是推销我们自己,推销我们公司,让潜在的客户认识我们,了解我们,认可我们,联系我们,这才是linkedin的真正高级运用。

 

如何做到这一步呢?

 

1.我们的个人资料一定要详细:

 

JAC外贸实战之:linkedin的高级使用,放饵钓鱼

 

如图所示,linkedin有很多需要填写的项目,这些项目我们都要完成,而且要细致,要完美。最简单的例子来说,工作经历不可太多,有些人毕业四年换了三份工作,给浏览者的感觉就是,这份工作不知道做多久就跑了,肯定留不住啊,跟这种人合作,今天给钱,明天就找不到人了!

我有个埃及客户,通过linkedin找到我,看到我的profile,因为我的profile上面只有一份工作经历,当时已经是七年多的时间,客户就直接说,我认为你可以一直在这个公司为我提供很好的服务和协助,不然我不敢找你,而且我写的工作经历详情,让他感觉很舒服,我是这样写的。

 

JAC外贸实战之:linkedin的高级使用,放饵钓鱼

 

里面可能有语法单词错误,这是我当时注册就写的,后来一直没改,但是不得不说,这个简历为我赢得了不少潜在客户的信任!

 

其他的资料填写亦然,不要总是产品产品,那样会让别人厌倦,可以传一下公司的形象照片,公司的员工活动照片,这些能让你的公司形象提升的材料,这些东西是大家愿意看的,宣传再好,没人愿意看也是废品!

 

2.summary很重要,浏览者通过这个项目对你获得第一个直观印象,不用急着在这里介绍你的产品,当然如果你非要介绍公司介绍产品也可以,也不是没有效果!我是这样写的,这里恕我没法给出英文,只写大意:

 

*首先请允许我做个广告,我的产品有……

 

*.我喜欢外贸工作,我在这个行业已经11年了,得到的不仅仅是钱,还有方方面面的知识,例如,各国的风俗习惯,宗教传统,销售技巧等等。这对于我的职业生涯非常重要。

 

*.我在这个公司八年了,因为我们有着相同的目标:在外贸行业做出点业绩,这个公司严肃,诚实,对产品质量和操作规程要求非常严格,力争让每一个客户都满意。我们所生产并出口的**产品,质量上乘,服务到位,让客户没有后顾之忧!

 

*.这个产品很有意义,这个产品关系着普通大众的生命安全,是一项严肃的工作,我们始终把质量放在第一位,保证每一台机器出厂时都是完美的!

 

3.要善于利用share,如果没记错这个能发131个字符,类似于微博体,你要利用一条条有限的share展现自己,展现公司,当然你可以展现产品,但是我只是隔三差五的发个产品,大部分我会发一些公司的活动照片,客户来考察的照片,参加展会的照片,去参观客户工厂的照片,之类,来提升形象。

 

当然这个share不connect的客户是看不到的,所以summary和其他的描述就很重要了!

 

4.优化你的公司职位,如果你的公司名称里面没有具体的产品名称,建议写职位的时候,标注清楚,例如overseas sales manager of resin,之类因为没有connection的客户,只能看到这点点内容,就是公司和职位,这部分要优化。

 

JAC外贸实战之:linkedin的高级使用,放饵钓鱼

 

优化后:

 

JAC外贸实战之:linkedin的高级使用,放饵钓鱼

 

利于搜索优化,而且让浏览者一眼看去就知道我们是做什么,毕竟很多浏览者就只能看到一点点内容。

 

5.group的利用,我观察了很久,大部分的销售进了群就是发表消息,推销产品,这种方式,除非凑巧了,需要你产品的客户看到,这样的几率很小,所以大家貌似都收不到询盘,但是我能收到,我从linkedin收到了超过一百封询盘!因为我虽然偶尔也推销产品,但是我更喜欢参与到他们的discussion。

 

我们先看一个图:

 

JAC外贸实战之:linkedin的高级使用,放饵钓鱼

 

把鼠标放在group里面发言的人头像上,会看到“点击看到其activity”,下面有view profile,这就是上面我们一直在强调为什么要好好的做一下profile,这是浏览者对我们的第一印象!

 

你还可以follow群组里的某一位,更加深刻的了解他的动向。

 

如果你想在群里得到大家的认可,不能总是推销,推销会让人厌恶,要有一些建设项目的discussion,或者建设性的参与到discussion里面!

 

6.有心者一定能看的出来,无论我如何写职位,summary,experience还是skill之类,我都提到了我的产品,因为这些是关键词,就如同我们做网站的seo一样的道理,尽量在能出现关键词的地方都出现你的产品关键词,这样有利于客户进行站内搜索,提高排名,这个也是大家需要注意的地方!

 

归纳一下:

 

1.绝对可以利用linkedin进行直接的推销,而不必在乎什么资料,什么履历,什么具有吸引力的资料,但是这种方式,只会让你的linkedin成为一个普通的b2b,根本没有发挥到linkedin的强大功效

 

2.当linkedin成为了简单的推销平台的时候,运营商就会出台某些限制来维护这个平台的运行,那么估计最终吃亏的还是我们

 

3.我们之所以做一些高级的营销是为了避免给客户简单的印象,我们给客户简单的印象,客户也就是简单的问问,简单的比较一下价格,既然有这么个平台来展现我们的公司,展现我们自己,就要利用,给客户一个好的印象,很多事情就会好谈的很多,这叫做先入为主。

 

4.linkedin是世界第一商业人脉,一份漂亮的profile对你的帮助绝对不仅仅是销售那么简单的,我现在通过我的profile认识了很多外贸过采购商,给他们采购一些产品,提供一些建议,有个美国客户来中国开分公司,所有的流程都是我帮着弄的,学到很多,当然也得到很多!

 

5.让客户对你感兴趣,主动去了解你,要不你上赶着去推销自己要好上几百倍

 

6.不要问别人你应该每天发什么话题,什么discussion,你们行业的人关心什么你应该最清楚

 

7.敬告一下某些同行,不要妄图从我的profile得到一些信息,你来我的profile浏览我都能看到记录,是可以设置,不留下浏览记录的,我用来工作的linkedin根本不是这个账号,这个只是我演示用的,不要费心思了!

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    • avatar Bonniewh 9

      评论” />

      • avatar 小鱼小鱼你快快游 9

        终于一睹jacky真容,看起来超级健康阳光

        • avatar 不兜怪就会死星人 1

          评论” /> 像猴哥

          • avatar 汶彤 9

            终于看清楚庐山真面目了~~~哦哈哈哈

            • avatar Sylvia 9

              哈哈

              • avatar Sylvia 9

                看起来没写起来这么利索,看照片好憨厚,哈哈

                • avatar 此男如此销魂 9

                  寸寸,我也在使用linkedin,发现了一个问题。如果把搜出来的客户一律connect,如果对方选择不认识而不添加你的话,会导致自己的账号被冻结,我已经遇到过两次了。不知道你有没有遇到过试用linkedin时的一些限制

                  • avatar 此男如此销魂 9

                    还有一个问题是,我在Google上尝试搜索自己的linkedin,发现很难搜到,使用你写过的一篇谷歌网页提交我的简介链接也不行,似乎只能提交类似于www.linkedin.com这样的。这个是否也涉及到SEO,如果客户搜索不到你的简介,呢么你的profile做的在好也作用不大了。

                      • avatar Jacindustry 9

                        @此男如此销魂 linkedin的最大作用不在于客户能不能搜到你,而是利用人脉关系做一些研究调查,不要把什么都拿来做推销使用

                      • avatar simonlee 9

                        受教 谢谢

                        • avatar Johannes_Tse 9

                          评论” /> 你的真容早曝光了,在学Linkedin,很受用

                          • avatar Lily2014好运 9

                            我想问下能在linkedin的状态上直接报价么?

                            • avatar Jacindustry 9

                              关于linkedin,好多人再问我,效果如何,我只能说,效果不是一时半会能出来的,需要长期沉淀;还有一个忠告,我们千万不能成了垃圾信息的制造者,狂加好友,狂发广告,甚至在linkedin上直接推销,那样只会让这个平台效果下降,殃及其他人,更多的应该是潜移默化的去影响客户……

                              • avatar Jacindustry 9

                                关于linkedin,好多人再问我,效果如何,我只能说,效果不是一时半会能出来的,需要长期沉淀;还有一个忠告,我们千万不能成了垃圾信息的制造者,狂加好友,狂发广告,甚至直接推销,那样只会让我们在平台上成为被唾弃者,更多的应该是客户信息的调查和潜移默化的交流,影响,所谓的熟人经济就是这个道理!

                                • avatar zhouleyu 4

                                  关于linkedin,好多人再问我,效果如何,我只能说,效果不是一时半会能出来的,需要长期沉淀;还有一个忠告,我们千万不能成了垃圾信息的制造者,狂加好友,狂发广告,甚至直接推销,那样只会让我们在平台上成为被唾弃者,更多的应该是客户信息的调查和潜移默化的交流,影响,所谓的熟人经济就是这个道理

                                  • avatar Bensen 9

                                    哈哈,最后一句好霸气啊

                                    • avatar 华夏光大散热风扇生产商 9

                                      非常感谢JAC 老师的分享, 很感谢, 我要好好消化,细分

                                      • avatar 梦过头 9

                                        [/给力]

                                        • avatar 单纯中带一点骚 9

                                          这头像,让我想起青藏高原中的—韩红

                                          • avatar 跨境电商 9

                                            博主发文章辛苦了,谢谢博主分享!