JAC外贸实战:说一说所谓的离谱客户

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所属分类:业务类实战

很多客户不靠谱,客户的要求的价格真离谱,客户的付款方式真离谱……

 

诸如此类的话,我们经常看到,其实很多时候客户并不离谱,为什么这么说,且听我慢慢分解!

 

最简单的例子,客户要求报价,我的成本是2500usd,于是我报价3000usd,付款方式为100%前TT

 

客户回复,你的价格太高,我的目标价2000usd,付款方式是DP!

 

离谱的目标价,成本都不够!

 

离谱的付款方式,风险太大!

 

先不说价格,先说付款方式。我要求100%前TT无非是为了保障我的资金和货物安全,在大家看来都不算离谱,大家都认为这样是正常的,应该的;但是对于客户,100%前TT意味着,在没有拿到任何货物的情况下,就要给卖家全部货款,万一卖家赖账,买家就是钱货两空,这种现象比比皆是。

 

于是他们要求DP,DP,先发货,把单据给银行,买家买单,拿走提单提货,如果买家不买单,卖家至少可以拿回提单等单据,至少还有货权,无非损失点运费,杂费,滞港费,比起钱货两空,这算是较为公平的付款方式了,离谱吗?

 

要说离谱,100%的前TT比100%的DP离谱的多!

 

100%的后TT跟100%的前TT才是相对应的,对于对方的风险才是对等的,所以你认为100%前TT天经地义,那么100%的后TT也是公道非常,好不离谱,你如何就凭借客户要求此类付款方式就判断对方是骗子呢?对方是骗子,你呢?

 

然后是价格:

 

成本是2500usd,我们报价3000usd,是打算赚500usd,而客户回复2000usd,则是为了省掉500usd!

 

同样的500usd,我们的不离谱,凭什么说客户的离谱?

 

商人就是为了利润而生,我们追求利润不离谱,客户追求利润就离谱了?

 

客人告诉我他的目标价只不过是为了压价而已,如果从我给定的价格开始谈,最终也不会便宜很多,如果客人提出低于成本很多的价格,就有可能把价格压的贴近成本,甚至低于成本(这就是为什么很多公司宁愿要退税也接单),客户并不是要所有的厂家都接受,他只要找一家坚持不住松口的,防线就有了缺口,这样的公司比比皆是!

 

所以,我经常告诉我的人,客户是一面镜子,你什么样客户就给你反馈成什么样子,你不靠谱,就别指望客户不离谱,所以做生意是要找一个中间点,找一个融汇点,不要随意说客户不靠谱,太离谱,或者客户是骗子,换位思考一下,你就会知道客户在想什么。

 

其实生意就是这么简单!

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目前评论:3   其中:访客  3   博主  0

    • avatar Jacindustry 9

      经常说客户不靠谱,你要想想,你靠谱吗,你老板给出的条件靠谱吗

      • avatar 西米挚爱葱 9

        有道理!

        • avatar 跨境电商 9

          支持了,以后会常来学习的