JAC外贸实战:其实,我真的留了两招!

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所属分类:业务类实战

有个小故事,据说猫是老虎的师傅,所以老虎才跟猫长的那么像,猫很喜欢老虎,对其倾囊相授,但是他隐约觉着老虎早晚有一天会对付他,于是乎,留了一手。果不其然,某一天,当猫告诉老虎,我能教你的都教你了,你可以下山了!

 

老虎露出青面獠牙,要吃掉猫,猫转身噌噌爬到了树上,老虎在下面费了九牛二虎也未能爬上一寸,说老东西,原来你留了一手啊!

 

猫得意的笑着说,我早知道你会有这一出,所以留了一手!

 

这个故事,说明了两个问题:

 

  • 授徒,总要留一手

 

  • 老虎的行动力和耐力极强,否则也不可能全部学会,出徒!换成猴子,未必能学会全部的本领! 

 

很多人说,我一定也留了几手,因为绝对不可能把最好的东西拿出来,让大家都知道。

 

好吧,我承认,我确实留了两手,这两手关系到我写的所有东西能否起到作用,没有这两手,我写的所有东西都是屁话,废话;有了,那就是真经!

 

是什么呢?

 

一曰:行动力

 

我曾经写过,有三种人,看到别人写的东西又三种反应:

 

1.学习之,收藏之,实践之:我一直在写博客,汇总了我自己外贸的实战经验和心得,有一个浙江的小老板,一直跟着学,然后拿去用,用了两年,在自己的行业打出了一片天,后来给我打电话,非要当面现金致谢!我拒绝了,他最终寄来了十条中华烟,几瓶昂贵的洋酒!举这个例子不是说我多厉害,只是说,你学到了要知道用,用了才知道有效果没效果,效果如何,哪些更适合自己!

 

2.学习之,收藏之,冷藏之;还有一部分人,看到了很多好帖子,好文章,好技巧,看的时候拍手称快,果断收藏,回头就忘。就算是记得,一天默念n多遍,就是怎么都不知道如何用,久而久之,慢慢觉得是经验和技巧有问题,一点都没想到是自己没使用。

 

3.浏览之,鄙视之,抗拒之,这类人最有意思,而且不在少数,看到某些帖子要么觉得幼稚,这么简单的东西都写出来?要么觉得是运气,不值得学习;要么觉得发帖人吹牛,瞎编,难以置信,总之看到一些好东西就本能的抗拒之,找无数理由让自己相信这些自己都会,都是小菜,满足自己可怜的自尊和虚荣。

 

我之所以敢写,是因为2,3种人占绝大多数,估计得90%以上,我知道,即便是n多人看了,真正会用的也就是那少数的人而已,我怕什么呢?

 

二曰:耐力

 

剩余的10% 的人去实践,是试用,但是有一部分,浅尝辄止,有一部分半途而废,只有可能10%的而能够坚持下去,最终获得成绩!

 

我写的东西都是实实在在的,没有偏方窍门,没有捷径,因为我很笨,我琢磨不出什么一夜之间成为高手,成为外贸大神的方法,我能做的就是踏踏实实一点点的工作,我能写的也是我的经历所总结的经验。

 

这就注定着,要使用我写的经验获得成功,就必须有耐心,因为我实在不是大神,不可以教你10小时速成外贸,不可以教你一个方法,让你卖你的产品10倍利润,我能教的就是笨方法,土方法,一步一个脚印,踏踏实实,慢慢提高!

 

当然,我说的慢,不是十年八年,实际上一年足够!我身边已经有人做到,一年而已!

 

其实,我是那只猫,新人就是老虎,但是新人对我没有任何的威胁,他们不会弄死我,不会吃了我,更不可能砸了我的饭碗,我没必要留一手!

 

但是新人也要学习那只老虎,行动力和耐力要强,要想去做,敢于做,坚持做,无论做什么事情,都要如此!

 

还有一个故事:

 

美国有一个名叫葛里斯曼的商人,当初在做销售安全玻璃的业务员时,他的业绩一直都维持北美整个区域的第一名。在一次顶尖业务员的颁奖大会上,主持人说:“葛里斯曼先生,你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢?”

 

葛里斯曼说:“每当我去拜访一个客户的时候,我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃,我随身也带着一个铁锤子。每当我到客户那里后我会问他:‘你相不相信安全玻璃?’当客户说不相信的时候,我就把玻璃放在他们面前,拿锤子往桌上一敲。每当这时候,许多的客户都会因此而吓一跳,同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说:‘天啊,真不敢相信。’这时候我问他们:‘您想买多少?’直接进行缔结成交的步骤,而整个过程花费的时间还不到1分钟。”

 

当葛里斯曼讲完这个故事不久,几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候,都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。但经过一段时间,他们发现葛里斯曼的业绩仍然维持第一名,他们觉得很奇怪。而在另一个颁奖大会上,主持人又问:“我们现在也已经做了同你一样的事情了,那么为什么你的业绩仍然维持第一呢?”

 

葛里斯曼笑一笑说:“我的秘诀很简单,我早就知道当我上次说完这个点子之后,你们会很快地模仿,所以自那时以后我到客户那里,唯一所做的事情是,当他们说不相信的时候,我把玻璃放到他们的面前,把锤子交给他们,让他们自己来砸这块玻璃。”

 

 

当你们学会了我的东西,我可能又有了新的花样,所以,即便是同行来了,学会了,我也不怕,我等着你们给我压力!

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目前评论:15   其中:访客  15   博主  0

    • avatar 方登科Tank 9

      学习之,收藏之,待实践!耐力很重要。

      • avatar steve 9

        一直关注楼主的博客,确实不错,确实要好好实践

        • avatar Jim 9

          good 评论” />

          • avatar 空空boom 9

            真是一语中的!实践出真知!

            • avatar 向日葵cy12 9

              Go ahead!

              • avatar 佛山龙龙 9

                不得不说JAC的“鬼点子”(褒义词)真多!其实JAC能够这样直言不讳,我相信是建立在对自己绝对自信的基础上。另外我觉得还有一点重要的:方法可以学习,思维方式可以复制,但是JAC的经历不可能被COPY,you are absolutely different!!

                • avatar Shirley决定了就要坚持 9

                  很有道理,目前我还处在学习和收藏的阶段,明年就能参加实习正式实践之了。多谢!

                  • avatar nrsummer 9

                    评论” /> thank you and Excellent

                    • avatar Jacindustry 9

                      如何对待网上的分享?

                      • avatar 苏姗-风电 9

                        赞一个,努力向学习之,收藏之,实践之,深入实践上努力!!

                        • avatar Abby 9

                          授人以渔~~

                          • avatar 现实点_狠下心 9

                            村长真棒。真的很无私

                            • avatar jam 9

                              非常棒,谢谢jac 评论” />

                              • avatar 阳光下滴妞妞 9

                                村长好狂, 但我属于第二种,,,,,, 评论” />

                                • avatar 跨境电商 9

                                  感谢分享、学习一下、