JAC外贸实战:检验开发信效果的一个准确方法

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如何检验开发信的效果,到现在为止网上没有任何一种方法可以作为凭据,我说一下一个方法,这个方法可以准确的反馈出你开发信的效果。

 

当然这个方法有个前提

 

第一,你必须有网站的FTP权限

第二,你必须有第三方统计的功能,推荐cnzz(www.cnzz.com

 

所以我还是那句话了,如果你公司不给你网站权限,或者不给你第三方软件的管理权限,这个方法就不好用,建议打算长久在外贸行业发展的同仁们,稍微花点小钱,自己为自己宣传!

 

如何加入第三方统计代码呢?我写过了,首先免费注册一个站长统计账号, 注册成功后出现此页面:

 

 

JAC外贸实战:检验开发信效果的一个准确方法

 

填写,确定,出现代码

 

JAC外贸实战:检验开发信效果的一个准确方法

 

ok,将代码复制到你的ftp权限下的页面就可以了,如果你不会,可以把代码给网络服务商,让他们为你添加。

 

这一步完成后,我开始说如何利用这个第三方统计的功能验证开发信的效果!让然不只是开发信,包括回盘也是可以做出一定的评判,这个客户的意向如何,等等。

 

首先,在编写邮件的时候落款里面要放上网站,而且网站是要加链接的,当然据说加链接有加大进入垃圾邮件的风险,但是只要你标题处理得当,垃圾邮件也可以变成真实的客户到成交,我有很多客户是从垃圾邮件里找到我的。

 

加链接的时候,不要用自动产生的超链接,要自己去编辑链接,例如,我的博客http://chinajac.com,如果我不错编辑,这个会自动产生超链接,自动连接到chinajac.com,这样我们辨别打开网站来源的时候就很难判断。所以要用超链接编辑工具做一个标记,例如http://chinajac.com ,我编辑超链接为http://chinajac.com?bbs.

 

大家再打开我的最下面的那个网址是,显示是什么呢?

 

JAC外贸实战:检验开发信效果的一个准确方法

 

看到地址栏了吗,显示的是编辑的超链接,而这个时候我的第三方统计后台会产生一次访问:

 

JAC外贸实战:检验开发信效果的一个准确方法

 

可以清晰的看到,标记的bbs符号,地区。

 

这个地方需要说明一下,这里的点击来路显示了来路域名,但是很多邮箱,点击链接不显示来路,显示的是直接输入网址或者书签,例如:

 

JAC外贸实战:检验开发信效果的一个准确方法

 

这是我从hotmail邮箱和gmail邮箱点击产生的来路结果,这样你就很难判断,这个直接输入到底是不是来自自己的邮件,那么这个时候,后面那个小标记?email就会起到很重要的作用!

 

当然有些企业邮箱可能会产生来路,例如163的企业邮箱就会产生来路,如图:

 

JAC外贸实战:检验开发信效果的一个准确方法

 

我们为什么要了解这个内容呢,其实很简答,当你作为一个全新的面貌去发开发信的时候,里面言简意赅,当客户对你的开发信中提到的产品感兴趣的时候,第一反应是什么呢?

 

登录你的网站,浏览你的公司信息,相应的产品信息!

 

如果你发现客户访问了,说明至少这个产品他是希望了解的,如果你发了n多封邮件,一个看的都没有,要么说明客户根本没打开,要么说明,客户打开了(可以适当设置已读回执,慎重),根本不感兴趣,不想深入了解!

 

好的这是第一步的判断,如果你发出去了,客户根本不想去了解你的产品,说明你找错了公司,或者找错了人,再或者,你的邮件,客户根本没兴趣读下去,做出相应的调整就ok。

 

这是根据是否浏览网站,进行客户对开发信反应的初步判断,下面是深入的了解:

 

从上面截图可以看到,在客户访问明显中,还有ip地址,ip地址后面有一个跟踪,点击,你会发现,这个ip下做的所有操作都会展现在面前:

 

JAC外贸实战:检验开发信效果的一个准确方法

 

因为我拿我的本机ip地址作的演示,所以,比较凌乱,客户是单一来源,会比较清晰,我找了一个第一次访问我博客的ip做例子,如图:

 

JAC外贸实战:检验开发信效果的一个准确方法

 

可以清晰的看到这个ip地址下每一次访问,来路,受访的页面!

 

通过这个我们就可以看到,客户去看了什么内容,例如客户进来之后,首先看了一下公司简介,然后看了一下我所推荐的产品,说明这个客户是这个产品的需求者,至少他是感兴趣的!绝对值得进一步跟踪联系!

 

这就结束了吗?NO

 

看到截图里面的展开明细了吗?我们展开,还有惊喜!

 

JAC外贸实战:检验开发信效果的一个准确方法

 

看到了吗?这个统计是当天的明显,之前是不是有访问,也是有记录的,当客户访问了你的网站,你发现了,追踪了,展开明显,发现某个日子,他居然看过你的网站,说明什么问题?

 

不需要多说了吧!

 

这个第三方统计功能还有很多强大的应用,例如查看客户搜索用的搜索引擎,查看搜索用的关键词

 

例如还可以查看页面的停留时间,回到上面,例如我们看到客户访问了A产品页面,我们就去受访页面功能里面,看客户的停留时间,如果他访问A产品只停留了几秒,说明十有八九是找错了产品,如果停留了一分钟或者几分钟,而且没有跳出,是转到了其他的页面,说明这个客户意向很大!

 

JAC外贸实战:检验开发信效果的一个准确方法

 

回到上面,通过这个第三方统计软件还可以得知客户的习惯,浏览邮箱的习惯,是使用手机还是电脑,大约集中在哪个时间段查看邮件,以后再做跟踪的时候就可以重点设计方案,安排时间!

 

关于第三方统计功能的使用,我还写过一个帖子,回头放上来,图片太多,慢慢更新!

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目前评论:24   其中:访客  23   博主  0   引用   1

    • avatar 不会游泳的鱼-Pike 9

      如果网站管理权限没办法弄到,应该也可以用EDM直接去这么操作,让EDM帮忙统计

      • avatar 李丽芬 9

        女孩子表示看这个很有压力

        • avatar Yao 9

          很有帮助

          • avatar linda 9

            表示很无力,不会操作

            • avatar 爱美丽同学 9

              这个可不可以用html编写开发信里面嵌入某些编码代号来追踪呢??

              • avatar 蒲公英 9

                我看着也有压力,也不会操作、、、

                • avatar Jason走自己的卢 9

                  神贴啊 感谢

                  • avatar U-Turn 9

                    very good,天天有在看这些数据,就是没想到跟开发信相关联,看后有茅塞顿开的感觉。谢谢Jac的好帖 评论” />

                    • avatar 爽歪歪打奥特曼 9

                      俺也是很迷茫啊 表示不会弄 没FTP权限 一站通也没高级会员功能 咋整呢?

                      • avatar Allen 9

                        超链接地址加上“?bbs” 怎么会自动跳转到主页呢?不应该是404页面吗?有点不解,这是什么原理呢? Google Analitics的好像没有这个受访的信息,只有登陆页。。

                          • avatar Jacindustry 9

                            @Allen 英语的问号加上英语标记是不会404的,你试试就知道了

                          • avatar 9

                            要有怎样的基础,才能想到用?bbs来实现这个

                            • avatar 羯羯 9

                              很有用,照着做很容易就弄好了,谢了! 评论” />

                              • avatar 兔先森 9

                                受教了 我怎么没想到这点呢!万谢了! 看来做网站专业的转行过来还是有用处的

                                • avatar 蜗牛 9

                                  表示没有看懂,呜呜

                                  • avatar Sally 9

                                    花了点时间跟着你说的操作,终于看到了,没想到还有这么好的功能不会用呢!谢啦!

                                    • avatar christina624 9

                                      我對電腦基本就是一個盲人啊,好好琢磨一下。

                                      • avatar LARICEKING 9

                                        完全不懂。。MARK下,以后研究

                                        • avatar Emily_Lau923 9

                                          收藏,细细研究!村长V5

                                          • avatar 跨境电商 9

                                            新手上路,了解一下

                                          • 来自外部的引用: 1

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