JAC外贸实战:从鱼和鱼竿的故事说开去——绝对不是你想的

  • A+
所属分类:业务类实战
在南太平洋的澳大利亚,有一个鱼竿和鱼篓的故事广为人知.

 

        两个年轻人外出旅行,因为迷路而越走越远,到了一个人迹罕至的地方.这个地方距离最近的村镇也有几百公里.眼看着所有的食物没有了,而要返回也是不可能的.

 

        正在绝望的时候,他们遇到了一个钩鱼的的老人.老人手里拿着一根鱼竿,鱼篓里有一些鱼.他们立即向老人求救.老人说,从这是里出去走到有人烟的地方,至少有七天的路程,我手里的两样东西送给你们,请你们自己渡过难关吧.老人请他们自己选择,要么要鱼篓的那些鱼,要么要钓鱼竿.年龄大些的要了鱼篓里的鱼,他说,我没有力气去钩鱼了,我吃着这些鱼回去吧.他拿着鱼篓上路了.年轻一些的拿了钩鱼竿以后,心里想,有了钩鱼竿就去找有鱼的地方钩鱼,也没有问题.他很高兴地从老人手里接过钩鱼竿就上路了.

 

        几天过去了,拿了鱼的那个人把鱼吃光了,但是也仅仅走了一半的路程,在他要开始下一半路程的时候,他饿死在了路上.

 

        而拿了钩鱼竿的人呢?他拿了钩鱼竿以后就寻找能够钩鱼的地方,当他距离有鱼的地方还有十几公里的时候,他再也走不动了,也饿死在了路上.         

 

       很多年以后,又有两个年轻人同样因为迷路到了这个人迹罕至的地方,在他们山穷水尽的时候,遇到了一个老人,老人手里有两样东西,钩鱼竿和有一些鱼的鱼篓.他们向老人求救,老人依然分别送给他们每人一样东西以后就走了.         

 

       两个年轻人是好朋友,他们商量,我们不能分开,两个人的力量和智慧肯定比一个人大,我们共同吃着这些鱼去寻找钩鱼的地方,边钩鱼边边向有人的地方靠近就有救了.

 

        果然,在鱼篓里的鱼将要吃尽的时候,他们找到了钩鱼的地方,一个上午就钩了十多斤鱼.而后,他们把钩的鱼晒成鱼干,向着来路走.不久又发现了钩鱼的地方,他们又钩了很多的鱼.

 

        十几天以后,他们成功地从死亡之地脱困,回到了出发的地方.         

 

        澳大利亚人把这个故事作为他们民族的座右铭,告诉自己的子孙,不论做什么事情,都要精诚合作,而不要自私狭隘.

 

        澳大利亚人因而以精诚合作闻名于世,他们有一句格言家喻户晓:合作可以把成功无限地放大,自私狭隘只会毁掉前程.

 

        故事结束了,除了故事里面讲到的一个道理之外,你还想到了什么?

 

        其实很简单,理想与现实!

        鱼是现实,而鱼竿是理想!

 

        一个人为了理想而奋斗,而追求,但是他不是神活的,他需要吃饭,需要休息,需要补充;而当现实饱满,不愁吃穿,而不思进取,早晚也会坐吃山空!

 

       我们再远一步说,我们的理想是成单赚钱或者更远有人想做soho,有人想自己创业,但是所有的一切都要靠现实的积累,现实是什么?现实是老板给你发工资,你就要出业绩,没有任何一个老板会因为你说我的将来很美好会养着你!

 

      出业绩的前提又是什么?足够数量的询盘!足够数量的询盘的前提是什么?恰到好处的宣传推广!

 

      今早上一直在跟某位仁兄讨论所谓的“将来”,一个虚无缥缈的将来,说要宣传跟业务分开,做宣传的人专门搞宣传,做业务的全力做业务,不得不说这个理想或许很美好,业务们可以脱离枯燥的宣传操作,可以把所有的精力都放在谈客户处理询盘上!

 

      但是,这只是理论,作为私营企业,尤其是在中国占据绝大多数比重的中小企业,有几个老板愿意花钱再单独雇人进行宣传?一个业务一天有那么多的询盘要处理?处理完了询盘要干嘛呢?

 

     老板都是吸血鬼,他恨不能榨干你的所有血液,会留着你没事干,瞎乐呵?

 

     即便是老板可以接受,你怎么想?专人宣传,肯定不是为你自己宣传,询盘到了处理人的手里,进行分配,中间有很多猫腻?

 

     不如自己动手,宣传自己,自己直接拿到询盘,保质保量,再加上公司分配一些,你才能在竞争中占据优势,让现实更加的厚实,美好的理想才会慢慢的出现在不远的前方!

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前评论:6   其中:访客  6   博主  0

    • avatar Jacindustry 9

      鱼和鱼竿,除了你能想到的,结果和方法,你还能想到什么呢?有个故事,值得所有人都学习,审视,思考

        • avatar Cary 9

          @Jacindustry 还想到公司和员工。公司需要提供东西,才能激发员工工作,从而带来更大的利益

          • avatar 假卓别林 9

            @Jacindustry 我还以为是“客户资源”和“客户开发能力”!前者是只抱着现成的几个幸运得到的客户开始SOHO,后者是在没有客户资源的情况下开展全职SOHO。

          • avatar 小冰 1

            首先需要有好的产品,然后再有自身的能力和合作?

            • avatar Alan 9

              学习了,很有启发

              • avatar 跨境电商 9

                支持下,越来越好希望