JAC外贸实战:用炒作的态度做外贸宣传

  • A+
所属分类:业务类实战

“炒作”我不喜欢这个词语,可是这个词语存在于生活的方方面面,要想捧红一个演员,歌手要靠很多渠道炒作;出来一种新产品,要靠电视媒体利用明星炒作;路边的小摊小贩也是在炒作,靠一些极具诱惑力的词语进行炒作;不请或者请不起明星大腕,可以依靠眼球轰炸,反复播放,反复炒作……

 

而且很明显,炒作的效果不错,人们记住了一个又一个的明星,电视节目,广告产品,虽然说在遭受折磨的那一会很反感,甚至痛恨,但是到了需要的时候,却发现已经完全被“搞定”了。

 

几个例子:

 

脑白金,眼球轰炸,耳膜轰炸,电视广告,公交车移动电视广告,楼宇广告,只要有人看的地方他都上,无孔不入!很多人烦他,恶心他,咒骂他。可是人家照样疯狂的出售,疯狂的生产!问过几个朋友,算是比较愤青的,你们对脑白金什么看法,反映几乎一样:想砸了电视,可是有时候去看朋友的老人,实在想不到买什么,最终还是买脑白金……


不孕不育广告,看看现在铺天盖地的这些不孕不育的广告吧,恶心,反胃,尤其是方青卓那个某医院的广告,什么什么嫂来着我忘了,此处省略n+1句,形容恶心的话。但是无论怎么讨厌,怎么反感,身边的朋友真需要这样的信息的时候还真能想起来,这也就是广告效果吧……

黄金酒啊,白金酒啊,人流啊,连小学生都能在考试的时候填上无痛的人流,这种效果可见一斑吧!

 

眼球经济的时代,外贸该如何做?其实我们不妨也借助一下炒作!看到说这些很多人又说了,万一得罪了客户怎么办?客户会反感的,怎么办?我送一句话给大家:当客户根本不理你,宣传根本没效果的时候,你得罪或者不得罪客户没什么差别,你不让他们反感就能拿到订单吗?

 *宣传标题炒作

路边小摊喊的你会感兴趣吗?经常是厂家倒闭,赔本大甩卖,跳楼价大处理之类,虽然喊得多了就有了免疫力,等看到自己感兴趣的东西的时候还是会驻足,观瞧,甚至购买!

大家经常逛淘宝,看看淘宝的标题吧,你就会明白很多!

我做宣传,也会经常利用这些标题,实际上就是组成长尾关键词,例如,超低价……,库存处理……,新设计新工艺……,连续运行10000小时不当机……等等,这些都是炒作的标题,如果你是客户,你看到会不会感兴趣!

*原创文章炒作

软广告,大家应该都比较熟悉,我不直接推我的产品,而是植入到某些文章里面。曾经我签的最大的一个单子就是靠软广告拿下,多大的金额就不说了,免得又说我炫耀!

我这个产品是德国用的很多,这个德国客户很大,第一次考察就带了7个技术,专家对工厂进行评估,最后剩下了中国的四家供应商进行竞争,相对于其他的三家,我们优势并不是很大,技术几乎是一样,我们的价格还偏高,因为我们的做工要稍微的精细一些,这是我们仅有的优势吧!工程很大,客户明确的告诉我们半年之后才会做决定!

但是我们分析仅仅靠这个优势还不足以让我们占据优势,我想了一个办法,当时我在美国做了一套设备,跟美国老板很熟,维护的关系很好,我还特意给他取了个中国名字。我给他打电话说,可能要用你的名义进行一下宣传,绝对的实事求是;当然你的好处在于,我也给你宣传了一下子!

于是我们把草稿打好(当然还有广告费),让美国客户找到了他们当地的行业协会,行业杂志,找到了他们编辑,要求投稿,标题就是中国设备完美运行1000天(有点水分),中国制造向高质量要效益!里面描述了他们自己的产品规模,主营,然后拿出了大部分的篇幅介绍我们的设备,包括图片拍了很多,突出我们的品牌很多次!我让客户买1000本……

几个月之后,进行最终谈判的时候,这个杂志起了关键作用……因为德国人认为美国人不会做虚假广告欺骗他们!当然我们的设备的确是运行的很完美,我们的服务也很周到,这是真实存在的,虽然有点夸张!

后来,德国客户谈下来之后,也成了我们的谈判武器,大量的视频,大量的图片,又是一次软广告……

*眼球轰炸:

免费b2b大量注册,占领眼球;我们一开始实际上就是这个策略,两个人什么事都不干就是注册免费b2b,当每个人手中有400个的时候,无论你如何搜索,我们的信息在google上是大量存在的,长期购买这个产品的客户会比较奇怪,怎么突然间网络上这家工厂的信息会出现这么多,看来是很有实力……

开发信发送,占领眼球;这个似乎不用多说,发开发信实际上就是吸引眼球的方法,通过短短的一封信让客户注意我们,产生兴趣,通过交流产生购买欲望,购买力……这个时候要客户从众多的信息中找到我们,开发信标题显的尤为重要,这个不多说,讨论次数太多了。

重复跟踪占领眼球;跟踪客户也是占领眼球的一种方法,我不停的在你眼前晃悠,不怕你不买,我就是提醒你我是卖这个的,等你需要的时候,你会想起我!

*利用图像进行炒作,加深记忆

上面的第二点中我们已经提到了图片,图片真实直观,尤其是某个图片有明显的特征时,他的效果是非常棒的。

我做绳网,我会要求生产厂家绳网上必须带有我公司的标志,这样悬挂在建筑物上会非常有广告效果;曾经谈一个韩国客户,韩国人很挑剔,说这说那的,说我们的产品不符合韩国标准,如何如何,当时我手头上正好有一张照片,是一个正在建设中的大楼,用了安全网,安全网上带着我们公司大大的标志,而这个楼的后面就是醒目的现代集团总部大楼!

一张图片过去,不需要争论了!

还有我有一个帖子写的那个绳网厂家,我不说我的多结实,我直接弄一个200斤的人从两米高跳下去,绳网完好无损,怎么样,结实吧!

 

所以,在眼球经济的时代,什么都离不开炒作,我们做外贸也要利用好炒作,利用好各种炒作的手段,在竞争中脱颖而出!只有让客户看到你,你的所有的优势才是优势,客户看不到你,你的优势就只能留着自己欣赏!

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前评论:4   其中:访客  4   博主  0

    • avatar happylu1983 9

      让美国人登软文广告宣传,这个做得很精彩!

      • avatar elaine 9

        这外贸真是做精了。。。

        • avatar 跨境电商 9

          支持一下。。。