JAC外贸实战:我收到的一些询盘,谁可以辨别?

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突然想起来这个主题,是因为还是有人在不停地问我,怎么辨别询盘?怎么辨别是不是同行?

我只能抱歉的告诉问问题的同学,我真的没能力辨别,因为同行不会笨到让你一眼就看出来,肯定是翻墙注册邮箱,翻墙发邮件,ip你也看到是真真切切的国外,内容也不会有明显的特征,如何辨别呢?

下面我列一些我收到的询盘,有的已经合作,有的联系的还好,有的再也没有回复,谁能辨别出来?

其实很多我之前分享的时候贴过了,再贴出来:

1.

Jacky:

Please give me you price about your Blowing Agent(我的产品是H型,这个blowing agent是我的行业大类).

 

Antonio

传真号码

2.

Jacky:
Please offer you best price of hexamine.And also give me your COA and package picture.

落款
无姓名,联系方式等

3.

Kindly note  your quoted price is  slightly on higher side as  compared with other  suppliers.  They are  offering at price USD ***/MT  CIF Nhava sheva, paymen term L/C at sight.  

URGENT!!!EARLIER REPLY WILL BE APPRECIATED!

落款,只有姓名,无其他任何信息。

4.

Dear sir

Please kindly note the best price for ** system.

the details of building we are using for is :具体参数

落款只有姓名,没有其他的任何联系方式。

5.
Dear Jacky,

We are ** company located in **.We are professional manufacture of **.Melamine,your product, is our regular purchase.Every month we need about 300 mts.

*The purity we require is 99%.
*Neutral Packing,25kgs/bag
*with pallets or no pallets
*any anthentication

Please reply with 3 days for us to finalise the order

落款,姓名,电话,传真

6.

Dear Sales manager,

Please offer your best price for melamine CIF to Inchon,please also notice your MOQ,COA,and shipping date

落款,姓名,电话,网站

大家判断一下上面哪一个是骗子,哪一个是同行,哪一个是真正的客户?

结论:

 

1,2是真正的客户,都已经合作,并且第一个是我最大的客户,一直在合作,合作金额已经超过了一亿人民币!

再说一句,这个客户没有办公室,他所谓的办公室是一个小门头房,卖水,卖些杂货,就是咱那种小卖铺!我第一次去的时候心都寒了,但是就是这么一个客户,手头上握着我们行业的巨头,三星股份的持有者(13%),原因很简单,这个客户跟终端客户的老板是好朋友,终端客户创业的时候,我客户曾经通过关系给他贷款,就这么着,这个单子交给他来做!

所以以貌取人者不知道丧失了多少机会!

客户3,是印度的,从2008年开始纠缠,问价消失,周而复始,中间产生了很多故事,我曾经写过,不多赘述! 点击进入了解详情

客户4是英国的,给我下了90多万美金的订单,他也是个个人通过关系为其他的公司做采购

邮件5,看起来最正规,但是联系了之后再也没回复,电话都通就是没人接,发传真也没人回,你说这是客户还是同行?

邮件6,我回复之后给我发了一个还邮件给我一个网址,典型的骗子!

这是很简单的几封邮件,有些产品更复杂,你如何判断询盘质量,如何判断是否为同行?

所以,不要太浮躁,踏踏实实对待你的每一个询盘,总会有收获!

 

 

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目前评论:5   其中:访客  5   博主  0

    • avatar 爱美丽同学 9

      我个人怕同行,怕的不是套价,怕的是浪费我自己的时间给别人做免费秘书。哈哈

      • avatar 外贸新人 9

        我过去的经验:询盘50%取决于询盘之外的客户是谁,而不是询盘本身,即使看上去没有诚意的客户如果本身是条大鱼,也值得长期跟踪,这样的询盘也值得重视;其次询盘本身再看产品相关性、产品具体性、有采购原委等。如果有设计到询问交货期多长时间,付款方式等“交易条件”问题的询盘往往当下有采购意愿。

        • avatar Jacindustry 9

          宣传判断询盘的看看这篇

          • avatar kelly 9

            我今天做了一回采购,帮客户采的,自己没接触过,其中一家给了我十几种让我选,我的天!还很不情愿的问我接触过这个行业没有?非要我找客户要图纸才报价,怕我是同行来套价的?可是我邮箱用的都是公司的邮箱,电话什么的都清清楚楚的,一看就知道不是同行了。

            • avatar 跨境电商 9

              博主辛苦了,谢谢博主分享!