拨开迷雾,获知背后真相,你进步会更快

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

最近一直在给新人解决问题,发现了一个很大的问题,新人不停地从网上汲取新东西,但是网上很多东西都是有头无尾,或者有结果无过程,无原因。

尤其是一些抱怨贴,从来都是只说结果,很少提及过程,提及原因。

我还是拿信用证举例子,这是一个真实的例子,济南外贸人经常聚会,有一个是企业老板,很大的公司,业务和操作是分开的,有一票信用证,被扣了350usd,聚会的时候就一直说,信用证成本太高了,有些银行不靠谱,靠不住啊,云云。我问他,怎么回事,他说有个信用证,被扣了350usd,利润本来就低,扣的太多了。

我说有不符点吗,他说没有啊,找银行要对账单银行也不给,操作说,是这个银行太差了,经常会有这种情况!

我说这样吧,我去看看你们的单据,打电话到银行问问,一问便知。

直接去了银行,问了下,中间有很多问题,不符点费用,一套不符点扣费150美金,电文费用20美金,少交一份备案单据扣费50美金,结论出来了,不符点很低级,少交单据也是人为!

这个老板不再说了!

只是一个例子,网上很多这种情况,从来都是,这个银行不行,被骗了,那个银行不行,被拒付了,却从来不交代真实的这个问题产生的过程和原因!

这种文章和帖子的出现,带来的直接后果是给新人造成了错觉,认为做某些事情一定会怎么样怎么样,结果畏首畏尾,一旦遇到同类事情就开始纠结,害怕!

外贸中还有很多事情,都是如此,很多问题的产生都是有原因的,不会平白无故!

再举一个例子,一种付款方式,50%的信用证预付款+50%的见提单复印件付余款,这种付款方式如何?

肯定不行,50%的信用证交单之后客户都拿到正本提单了,还需要拿你的复印件给你钱?很明显这是不可接受的。

但是操作居然接受了,客户的50%没给,操作就说,我们通知船公司压货,船公司却没听我们的放货了,船公司见正本就要放货,凭什么给你压货?

这是很明显的操作失误,但是问问题的时候却一直说船公司如何如何,问题在于此吗?

很多时候,很多事情,都是一些低级失误造成了损失,但是对外说的时候,却从来不说自己有错,把自己的错误都加在银行,船公司,客户身上!

所以,新人,要有自己的判断能力,不要被这些文章和帖子吓到,即便你没有任何的辨别能力,你也好多想一层:真的是船公司错了吗?真的是银行错了吗?真的是不可控的风险吗?要我做我会怎么做?

如果你自己思考了这些问题,说明你进步了,拿着这些问题,再去搜索也好,找别人咨询也好,你会发现一些掩盖在迷雾下的真相!

这些都是不好的事情,再说一些成功的例子:

成功不是轻易就能做到的,我们看到很多人在网上分享了一些经验,例如谈一单如何,整个外贸历程如何,可能真的有运气成分,但是你要想,如果是你,你能否做到?运气来了你能否抓住?人家为什么抓住了?抓住这些运气人家具备了那些素质你是不具备的?

凡事不要停留在表面,自己要经常反问自己,我就经常问自己:

遇到这件事,要我我会怎么办?

——无计可施?还是方法多多,这些方法能否解决这些问题?这些方法又会带来哪些后果?

我会不会犯这样的错误?

——可能会,我需要加强某些方面的修养;不会,我更要警告自己,有些错误很低级,认为自己不会犯,但是往往是不经意间就犯了!

他这个事情做的不错,我能做到吗?

——能,那为什么我不如人家发展的好呢?太懒惰还是其他原因?不能,为什么不能,我缺了什么吗?我需要学习什么吗?

他在某个情况下有担心有犹豫,不敢出手,我会不会也这样?

——会,担心是正常的,但是没有合适的解决方案吗?预期的风险一定会存在吗?没有办法规避吗?如果有办法规避,方法的实现是可控因素吗?

实际上这样是把很多没遇到的事情,先预演了一下,如果以后真的遇到类似事情,可以条件反射,不会纠结很久,却想不到解决方案!

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目前评论:12   其中:访客  12   博主  0

    • avatar 信彤彤不生气 9

      更新等的花儿都谢了哈哈。每天学习一点点~~~

      • avatar mico xiao 9

        非常赞成楼主的观点 学习了

        • avatar 该用户已将你屏蔽 9

          评论” />

          • avatar Yao 9

            每天学习一点

            • avatar u简单的歌u 9

              每天必学一点

              • avatar Lenny 9

                为啥50%信用证和50%见提单复印件付尾款不可行?

                • avatar Lucy 9

                  回LS,信用证需要提交给银行付议的,客户赎单后就可以拿到整套单据了,包括正本提单,他就可以直接去提货了,货权就已经转移到客户手上了,他还会付清余款吗?除非这个客户非常讲信用!

                  • avatar 遗失 9

                    谢谢分享,真的是不断的去看很多的案例,还不如静下来仔细的把每一个案例都琢磨透了,真的消化并且吸收,这样才是掌握了~方法很好,努力培养中···

                    • avatar 深圳市中技物流有限公司 9

                      自己看别人的案例 不断去分析也会学到很多

                      • avatar Eunice 9

                        评论” />

                        • avatar shirleyxie1989 9

                          每天反问、总结真的很重要啊,以前都只是听过耳就算了,工作了应该要好好实行了。

                          • avatar 跨境电商 9

                            不错,博主给力!