JAC管理感悟:想得到和怕失去

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

晚上没事在微薄上参与了一个话题的讨论,是关于管理员工,如何能否发挥员工最大的积极性的!

 

似乎某些培训结构最喜欢用置之死地而后生的理论来教育老板们,要如何通过高压的手段来发挥员工们的最大潜能,提高公司效益,这种理论貌似持续了很多年,如同万用神药,被培训讲师们高高的捧着,赞颂着!

 

但是我要说的是,这个理论绝对不是常态化方法,除非公司遇到了极大的困难,生死存亡了;或者公司想在某个时间段激励一下员工了;可以作为短期的政策,过了这段时间,必须恢复常态。

 

如何常态的激发员工的潜能,这是每一个做企业管理的人在考虑的问题!

 

说白了,就是两个,想得到和怕失去!

 

我想从你们公司赚钱,想跟着这个公司学习经验,成长,而留下;

 

我害怕离开了这个公司失去优厚的待遇,学习的机会,发展的机会,而拼命!

 

所以激励就是两个内容了,第一,你要让员工从这里得到应该得到的,而且要让他们知道还会得到更多;第二,你要让他们知道,如果不努力随时会失去这些得到的东西,更不要说将来了!

 

这是一个良性循环,大家是为了自己赚到更多钱而努力,有了业绩,公司赚到钱,自己才会赚到钱,大家都是成年人,要生存,房子,车子,孩子都是压力,自我施加的压力更加有效!

 

很反对一味的画饼的管理方式,一味的说将来如何将来如何,而不顾及现在员工的诉求,很难留得住能人!

 

所以,让员工得到,现在就得到,而且让他们知道以后会得到更多,他们才会珍惜这个公司的机会,才会愿意去承担很多压力,愿意去拼;一个员工本来就对待遇和环境不满,一般会消极怠工,如果再往死里逼,他最大的可能就是离开!

 

虽说,企业人来人往很正常,但是,你随时可能放走一匹千里马!千里马也是需要吃草的,而且吃饱了跑的才快!

 

我举一个最简单的例子,2005年,那个时候我在某网络公司,我们部门有一个新人,刚毕业的,看起来傻傻呆呆的,部门经理很不待见他,分配单子的时候几乎没他什么份,连续两个月业绩排名倒数第一,绩效工资是0,看起来也不怎么努力,不急不慢的;到了第三个月月初,他辞职,经理很开心的送走了他。但是他没离开公司,而是应聘进了我们公司的第一销售部(我们是第四),我们也没在意,只是觉得一部经理居然捡我们淘汰的,嘲笑了他好久。

 

当月月底,看总业绩排名,这个家伙的排名居然是第十,一个公司总计87人,前十已经很了不起,我们经理脸上挂不住,就说是运气好,结果第二个月,第七,第三个月进了前三,虽然他没有得过第一,但是作为一个新人,连续的九个月保持前十,创了公司的记录,第十个月,他被调到了新开的分公司做了经理(当然做经理的经历并不是非常成功)!

 

由于当时我一直带他,我们关系还不错,后来我离开这家公司的时候跟他聊了很多,就说到了这个变化,他的态度就有意思,在四部的时候,经理一直是高压政策,但是却从来不分配他一些客户(公司规定,需要分配客户给新员工),根本没什么前途可言;

 

但是他真的很看重这个公司,于是进了一部,一部经理很温和,分配了很多客户给他,他干的很带劲,一部经理经常给他计算,如果这个客户成了,你会赚多少,如果那个成了,你会赚多少,进了前十,还会有特别奖励;拿到手里的客户资源加上美好的前景,让他拼了命的做,因为他知道如果还是做不好,还会被淘汰!

 

非常简单的一个案例,实实在在的存在,现在,也有很多员工是从其他的同行那跳过来,大部分是因为老板想马儿快点跑,又不想马儿少吃草,甚至不吃草!

 

所以,一定程度上满足员工的诉求,然后描述一个前景,在向前景迈进的过程中,员工切切实实获益了,可以让员工很死心塌地的跟着我们;这个时候,给他们施加一定的压力,给于应该有的考核,员工也会欣然接受,这才是一个良心的循环!

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目前评论:17   其中:访客  17   博主  0

    • avatar N 2

      适当压力是需要给的,一直实施重压便不可取了。有时候,工作也不是为了什么而去计较些什么,最重要是有进步,开心就好。不过,钱途一样重要!不仅要有待遇,还需要有发展的空间。

      • avatar 遗失 9

        我们领导就是又想马儿跑,又想马儿给他吐点草,每每到了领提成的时候,都注定是一场战争,各种莫名其妙的克扣啊!本来应该是很高兴的领提成,现在却是一想到要领提成就很烦。所以公司很难留住人,领导不相信员工,单子都尽量的揽到自己手上,累得要死…

        • avatar edward-司 9

          说的好,可现在也正如我们大家所知道的,私营公司太多,他们大都不会想的那么长久,更加注重眼前的利益,甚至变相的压榨员工,从来不会为一个员工的走而惋惜,每年招应届毕业生,继续变相的压榨

          • avatar JakeTheRippers 9

            我们公司还不错, 按利润浮动提成, 利润越高, 拿的越多

            • avatar 鎏金光之女狼 9

              机制不完善

              • avatar Athena_乙小仙 9

                话说没有草吃真的很失望

                • avatar 心灵雨亭-Apple 9

                  说的非常好, 我之前碰到的一个老板就是这种类型,整天画饼充饥,想要马儿跑,又想马儿不吃草的类型。公司人流量非常大,是个人才都会跑的啦

                  • avatar Ailly刘 9

                    关键还在个人心态吧!很赞的一个故事!

                    • avatar Jenny159 9

                      我可以爆一句粗话吗?靠,我工作的第一家老板也是这样,不断的压榨员工还扣提成,工资,奶奶的一个月就工资就没了,想想自己那么辛苦工作,就这样被对待,心里很不好受。。。。

                      • avatar 小猪---元元 9

                        学习

                        • avatar 钱多多 9

                          我们公司,每年都在降提成,我来公司了,第三个月就开始业绩第一,一直到现在,刚来的第四个月,从3个点降到1.5个点。2014降到0.5个点了。我以前一个月还能拿一万,现在一个月加上工资都只有五六千。

                            • avatar 星星点灯 9

                              @钱多多 你在哪里做啊?

                            • avatar 1枪搞晕你 9

                              我们公司是发展了,但是老客户的提成下降一半;好没心思,老板天天画饼说以后怎么样,想想现在公司赚钱就下降提成,哪来的以后,混日子。

                              • avatar lily 9

                                我们现在公司也是这样,我们做业务的不但有业绩要求,还是不切实际的业绩要求,基本上每个月我们没有一个业务员可以达成业绩,达不成就没有钱拿,所以感觉不管你多努力出单了和没出单都是一样的结果,没达成业绩要求什么都是白干,一个月在深圳才拿个底薪2000块钱,我感觉销售真不是一个开销大的部门,但是越是这样还要裁员,说什么优胜略汰,有人会来我们公司么,人才也是来了走,走了来,反正公司成立很久了,但是所有的员工就和新来的一样,都是来了没几个月的。哎,我不懂是我对公司要求太高,还是公司对我们要求太高。基本上一年都拿不到一分提成,这种日子在深圳怎么生活啊,我也搞不懂为什么还是有些人愿意跟着公司干,谁点播一下我吧,天啦,我现在上班也不想做事,我没激情做事。我们只要是开会,我们老板就是说我们不努力,说我们安于每个月拿他那2000块钱,我觉得没有一个人是想这样的吧,2000块钱在14年的深圳养活自己都很难了,但是老板每次都只会打击我们,从来不鼓励我们,所以每次开完会我们都心情沉重。哎,也会跟我们说什么达成业绩就有多少多少钱,可是谁拿到过呢,谁救救我吧~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

                                • avatar U米彩 9

                                  想得到和怕失去

                                  • avatar Jenny虫子 9

                                    为何我看不到别人的评论呢?

                                    • avatar 跨境电商 9

                                      认真进行了学习。