JAC职业生涯:外贸人的职业规划

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

前段时间某网站搞了一次职业生涯规划的讨论,也邀请了我,我实在是没时间,没能成行,近期不断有人过来问我,能不能给各建议,该如何规划自己的外贸路?

 

到底我们面前有哪些路呢,先列出来,你觉得哪条更适合你

 

1.继续当业务员,两年,五年,十年……一辈子都是业务员

 

2.做soho

 

3.职业经理人

 

4.自己开公司,做老板

 

很多人会说了,第一条算是什么路啊,做一辈子业务员,太侮辱人了吧!

 

可是我想说,我不想泼你们冷水,绝大多数的人都走了这条路,因为以绝大多数人的能力,也只配走这条路!

 

看看现在的很多老业务,前三年进步很快,信心满满,结果到了第三年跟第五年第十年没有了差别,依旧是在某公司做着业务,当然,这条路也未尝不可,毕竟是绝大多数人走的路,只要你能赚到钱,满足自己关于收入,地位,尊严方面的预期!

 

这算是一条路,但是我估计愿意接受这条路的不多,人往高处走,谁不想自己做老板呢?哪怕开不了公司,做个soho自己当自己的家也好!

 

好吧,我们说一下剩下的三条路,先说soho,很多业务员很自我感觉良好,在某公司做了若干年,单子做了不少,客户也积累了不少,就想着这么多客户,如果我自己做,得赚多少钱啊?不如跳出去,自己赚大钱,可是我要说,你想做soho,至少要具备两个条件:

 

第一,自己可以掌握的货源

 

第二,自己可以带走的客户

 

看看,绝对不是某些人想的那么简单,绝对不是有货源和有客户那么简单,你要知道,你做的好,很有可能是公司给你提供了有力的帮助,例如采购能力超强,可以为销售拿到非常合适的价格,让销售可以在商场上血拼,就算是你知道你从哪拿的货,你也未必能拿到有竞争力的价格,所以,货源必须是自己可掌控的!

 

还有,很多客户跟你合作未必是看重你,也可以说绝大部分不是看重你,而是看重你公司的信誉,和良好的产品质量,这个时候如果你头脑发热,跳出去,客户未必会跟着你走。所以,客户也是你必须可以带走的!(很多人说,我定位采购,为国外客户做采购,好,前提是你有一个能相信你的客户,同理)

 

同理自己出去做公司也是如此,当然不是说没有老客户就不能自己做了,只不过过程比较慢,比较煎熬,看着money哗哗的流出却没有进账,那是种痛苦,如同凌迟!

 

所以你的定位是soho或者开公司,应该着力培养属于自己的供应商渠道,愿意为自己提供给力的价格,靠谱的货期,甚至一定程度的账期!这是任何销售开始之源,同时,为了维持住这些货源,还需要能跟着自己走的客户,不断的下单,让供应商从你那里真正看到了利益!

 

这是你要实现自己规划的一个前期准备,这些是维持运转的必须,此外维持运转之后还要力求扩展,那就需要你有一套的外贸操作经验,从采购,到宣传,到搜索客户,发开发信,计算价格,制作报价,讨价还价,制作合同,制作清关单据,甚至信用证!

 

当然你可以请人代劳,只要你付得起费用或者工资!

 

soho的路我说完了,我再说一下自己做公司的特殊要求:

 

除了以上要求,自己做公司,当然还要懂管理,善于组织,观察,处理人际关系,能公关(例如某些部门需要做工作),还要懂一些财务知识,劳动法的东西,对于你所从事的的整个行业的高度把握,等等。当然,就算你可以付钱,这些事情都会有人替你做,你也要学会激励他们,控制他们!

 

soho和自己开公司说完了,现在我们来说一下职业经理人,这个是我给自己的定位!

 

职业经理人,是专业管理人员,可以在不同的公司做管理工作,有些公司想做国际贸易,但是老板不懂,招来员工也不知道如何管理,以后的路子不知道怎么走,这个时候需要一个心腹,一个专家,为他们设计这条路该怎么走;

 

这个角色的作用就成了司机,老板坐在旁边,员工坐在身后,我们听着老板的大方案,制定出自己的小方案,具体方案,传达给员工,员工有什么问题,自己能解决的自己解决,不能解决的要反馈给老板,争取解决!

 

所以,职业经理的基本技能是,业务培训,员工管理,协调组织

 

业务培训,是第一线实战的培训,自己是专家,员工遇到的很多实战问题,自己要可以解决,提出解决方案,或者自己要有思路,进行引导,引导着员工得出自己的解决方案;

 

员工管理,比较容易理解,但是有一点,管理绝对不只是运用权力那么简单,而是“权威”,权力和威望!只靠权力做管理的是“淫威”,员工对一个经理人信服,首先是基于他的能力,有经验,敬业,处危不乱,愿意跟着这个经理人,因为跟着他有前途,有钱途;

 

协调组织,首先是上传下达,不能太有悖于老板的意愿,也不能什么都从着老板的意愿,忽视员工的诉求;其次是部门之间的协调工作,业务跟采购,业务跟生产,等等;

 

你具备吗?你认为如何可以具备这些能力呢?

 

所以,无论你的职业规划是什么,只要你不想做一辈子的普通业务员,就要拓展自己的知识面,涉猎的要全面,透彻!

 

当然,有一条捷径,就是找什么都懂的人做朋友,一方面可以学习,另一方面,遇到困难,可以就近求助!可是这里又涉及到一个问题,就是人脉的积累,人际关系的维护,你行吗?

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目前评论:28   其中:访客  27   博主  0   引用   1

    • avatar 图lov图 9

      真好 我也一直在想这个问题 。。。

      • avatar 莲科技 9

        的确,很多人创业失败的原因就是忽略了很重要的管理和人际关系的作用。即使定位职业经理人,也并不简单,大多数人的确只能留在第一步了。但凡事首先要有想法和目标,朝着这个目标一步步的努力!

        • avatar zy意小妞要美美地生活 9

          细致的规划和独到见解和建议。对于即将跨入职场的学生来说很受用。谢谢JAC老师。

          • avatar Sagna 9

            nice

            • avatar 幸福秋水我爱我家 9

              恩,这几年找准定位了。就是先努力做一个挣钱的业务员~~~再慢慢发展!

              • avatar N 2

                确实是,没有人有一辈子做业务员,心中总有个梦想在,只有朝着自己的目标努力,最终才能够实现自己所想的。

                • avatar edward-司 9

                  的确,我们公司有个业务员已经做了7年了,到现在还是业务员,主要是她想升职也没机会,

                  • avatar JakeTheRippers 9

                    估计SOHO比较适合我, 因为我们公司小, 自己的处理自己订单的所有事

                    • avatar SG 9

                      关于管理方面,有点感同身受哈

                      • avatar ERIC 9

                        我觉得楼主四分法很有意思,现实中外贸人打擦边球的多,比如既做着某公司的业务,又帮人SOHO产品,然后绸缪着资源,开始准备公司,等等,毕竟人有一个共同的特点,就是不怕钱多,不过楼主有一个观点挺好,外贸规划,实在的讲,不是我们闲来无事非要跳槽或者另辟蹊径,而是生活中不可控因素太多,做好打算可以让你提早步入理想的生活,希望大伙可以实现自己的目标,小编网络贸易人,自有博客mrpan.cn专注分享SOHO外贸

                        • avatar blackdigua 9

                          俺是个没有规划的人,突然觉得自己有些凄凉了

                          • avatar 殷子俊的--微博 9

                            在福步论坛也看了JAC这篇文章,我在想做SOHO是不是多少和产品有一定关系,例如设备类,此种商品需要大量的技术投入,如果光卖,把控不了质量,毕竟不是搞科研的,也确实不是我们能把控的了的,且这种设备机械类的售后是个大问题,SOHO如何解决,而且需要及时有效的解决。内部器件多,采购就不像买个大米那么简单了,近百种,SOHO如何掌握把控 。本人还是在本分做业务的阶段,但是偶尔脑子里会反问下自己一些问题,忘给予指点

                            • avatar 小刚先生 9

                              jac是在广东还是浙江呢?

                                • avatar 蓝琪儿-L 9

                                  @小刚先生 一看你就没好好看帖子,JAC在大济南

                                • avatar Hui-CC 9

                                  找个什么都懂的做朋友,村长我们做朋友吧

                                  • avatar Ailly刘 9

                                    很实在的东西!

                                    • avatar selina158 9

                                      朝着心中的目标努力奋进!

                                      • avatar TY-shero 9

                                        jac,你太帅了

                                        • avatar 小猪---元元 9

                                          反思自己

                                          • avatar joy02734 9

                                            没有金刚钻拦不了瓷器活。30岁前都是憧憬,30岁后都是现实。我想大部分人在自己30岁的时候都会了解自己有几斤几两吧。做soho做老板,我认为是个需要天时地利人和的东西,能做到的人真的很少。我见过的老板都很拼命,也都有命可拼。在欧美日国家里,很多人都会在一个岗位上做一辈子。也许我们以后也会这样。做自己会做的适合做的,这个才是对的吧?

                                            • avatar 小淡无忧 9

                                              新年新气象~找到学习的地方了~

                                              • avatar 静-Time 9

                                                深感什么都要懂,少说一句都会产生n多问题。。。。。

                                                • avatar Patrick Wang 9

                                                  朋友推荐看到这篇帖子,写的比较全,支持一下! 外贸要往上走实际操作起来可能更为复杂,能力要求更高;个人目前的状态就出在抉择期,做了7年外贸,从助理到区域总监也是经历的不少的故事;回到内陆城市发现不做外贸自己几乎什么都不会了,尝试去当地外贸企业适应了一段时间,很难适应在高人员流动企业做事,能把公司做到一两个月更换掉全部采购部人员,及大部分销售部人员,的确令人佩服;跟其他同事交流,这类小型公司基本都是这样,他们也是跳动了几次,有点失望;没路走了,自己琢磨朝着自开公司方向走,发现需要了解的东西确实不少,还在慢慢了解;还记得有为国外客户说过,中国制造太了不起了,几乎任何东西都能在中国买到,外贸确实是我们重要的一架马车;

                                                  • avatar www.etiers.net 9

                                                    一辈子的业务员啊啊

                                                    • avatar 说的太好了 9

                                                      说的太好了

                                                      • avatar 跨境电商 9

                                                        支持下,越来越好希望

                                                      • 来自外部的引用: 1

                                                        • JAC外贸实战:soho之我见 | JAC外贸实战(iamatrader)