JAC外贸实战:一些忠告,给业务员也给老板

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

废话不多说,直入正题:

1.任何销售都是团队行为,千万不要认为你有点业绩就是自己的功劳。任何一个业务想要做好,都需要有公司的支持,例如采购,能否拿到合适的价格,合适的货期,有保证的质量!如果你在公司仅仅做销售,找到一个合适的团队,就好好干吧,别总是想着跳出来,以为你跳出来,离开了原有的团队支持,可能你什么都不是,这个已经被证明了很多次了!

2.关于职业定位,我写过了,并不一定要自己做,哪怕你做的再好!理由,第一点,同上,原有的公司能拿到的供货条件,你未必能拿得到,因为采购很关键,如何跟供应商谈判,维护供应商都非常重要,你没接触过,没经验,上手很难;第二点,客户跟你合作也未必是看重你,很有可能是看中公司,你跳出去,他未必跟着你走。当然,如果你有把握控制货源,控制客户,那就自己做吧。

3.关乎心态,一句话,你做不到,不代表别人做不到,当看到别人做到的时候,首先要想想自己哪里没做好!

4.关于跳槽,类似上面1.2点,不要觉得自己做的很好了,就威胁老板,谈条件,如果这个公司团队很稳定,一个老板不会因为一个人的威胁破坏整个公司的平衡,最后你只能离开,而你觉得自己了不起,跳出去,发现少了团队的支持,风光全无,在新公司也不会好过;当然,除非你独当一面,采购,销售,维护客户一人兼任,老板要受制于你,你可以提出,但是请反过来想一下,老板之所以都交给你,对你是何等信任?

5.没有任何一个公司是绝对的公平,老板也是人,也有喜好厌恶,就是偏向于某些员工,也很正常,你看不过去就辞职,殊不知到了其他的企业这种情况依然存在,面对这些情况,唯一能做的就是做好自己,提高不可替代性,别成了利益的牺牲品。

下面这些送给老板或者管理者:

1.copy可能到来成功,但是也会带来笑话。举一个最简单的例子,某平台,带着济南的一些企业去学习,去了一家化工公司,大家都不知道这家化工公司是做什么的,也不说产品特性,就告诉大家,这种模式非常成功啊,大家都copy吧,云云,于是老板们被打了鸡血,回去纷纷copy,结果弄得公司一团糟。你们知道这家公司是做什么的吗?人家平台做了好多个,做上万种产品,这个产品没询盘,那个产品有,做上一年,产品都不会重样,从来都不知道走一个集装箱是什么概念,而你们呢,就那么一个产品,每天就那么几个询盘,两个人处理完了都玩,你招上二十个人,天天喊着口号,询盘量一天一个人分不到半个,会有效?

2.挖人的笑话,很多老板喜欢挖人,尤其是所谓的有业务的外贸业务,首先他有没有业务全凭一张嘴,其次,就算是他有业务,很大程度也以为有采购的前端支持加上自己的努力,到了新环境下,没有了这种支持,就算是手头上有客户,也难以把客户拉过来合作。所以,挖人不是不可行,要知道被挖的这个人原有公司的操作模式,他有客户很好,但是谁来保障货源?某公司老板,我一个朋友,近两年一直重复这种喜剧,挖一个,高兴的不得了,多么多么的厉害,三个月走了,工资还挺高,浪费了,什么都没留下;来来回回,六七个人来了又走,一个都没成功,我跟他说了好多次,好歹现在冷静下来!

3.无论公司有任何的激励制度,前提都是奖罚同步,做好了要奖,做不好要罚,逼的员工往死里做,做好了却没有一点点额外的好处,做不好又扣工资,又扣提成,你觉得会有什么结局?

4.忠诚是大家都想要的,忠诚的前提是公司对员工也忠诚,而这种忠诚的最好表现就是薪金和尊重。

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目前评论:16   其中:访客  16   博主  0

    • avatar 深圳市中技物流有限公司 9

      这个说的很中立

        • avatar Jacindustry 9

          @深圳市中技物流有限公司 也不算是中立吧,一方面希望业务员不要太浮躁,做错了选择,一方面希望企业不要太复杂,选错了方向和道理,这些都是损失,有的可能会一蹶不振!

        • avatar ada 9

          很看好忠诚这一条,但是做到的公司很少。在公司和个人面前,个人始终算弱势,但是有太多的公司喜欢以各种名目扣钱。

          • avatar nova, 9

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            • avatar Grace 9

              说的很有道理。

              • avatar blackdigua 9

                学习了

                • avatar 汉---唐 9

                  说的都是些金玉良言

                  • avatar jiegeng22 9

                    JAC 说的太对了。原来偶尔会看你的百度博客, 自从搬家到这里,几乎每天都会看你的更新,很受鼓舞。自己做业务快三年了,做板材出口,一直以来成交的客户并不多,到目前为止,好几个月一单都没了,我觉得很悲哀,也很着急。本身自己也不够努力,来公司第二年面临结婚,生子,现在又怀了二宝。公司领导只重视成单多的老业务员,平时三十个业务员共用一个阿里巴巴账号,主账号还是买了关键词,老板控制着,一个月下来,每个人超不过10封询盘。广交会,国外展会,只让有业务的人去,所以公司两极分化特别严重,有单的忙的不可开交,没单的新人只能眼巴巴看着。像我这种来了两三年的, 也是偶尔有单偶尔没单,所以很迷茫,也很着急……

                    • avatar JakeTheRippers 9

                      我们公司是业务员负责自己的所有事情,包括客户开发,维护,售后,采购====

                      • avatar 或许 9

                        我们公司招的外贸越来越多,做的推广却一点都没多!有时一两个月都没一个询盘。。。

                        • avatar 汉森life 9

                          这就是为什么好的老板好的团队不是那么容易有,目光短浅的人太容易有私心

                          • avatar 莲科技 9

                            看了上面的留言,每个企业都有各式各样的问题,主要看老板们是否能够意识到自身的不足。老板们总说业务是白眼狼,业务说老板是吸血鬼的例子不少。看看这篇文章可以自我比对和思考下。

                            • avatar 歪毛指路 9

                              某种程度上来说员工和老板其实是一种合作 联姻关系维系时间的长短要看双方心态和思路的衔接和对碰

                              • avatar 小小 9

                                不错,想转载可以嘛???

                                • avatar 学习了! 9

                                  评论” />

                                  • avatar 跨境电商 9

                                    不错的文章!