JAC外贸实战:剖析一下b2b平台

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这篇算是交流贴吧,研究b2b好长时间了,免费也好,收费也罢,很多人都不了解b2b的运行机制,与现在b2b宣传在整个外贸宣传中的作用,用此贴跟大家交流。

 

我们自己有网站,为什么还要选择b2b平台进行宣传呢?

 

1.

 

b2b往往会投入大量资金去做优化,做搜索引擎的宣传,而且其更新频繁,较为活跃,对搜索引擎有很大的亲和力,搜索引擎喜欢这类站,会给予较高的排名。供应商可以借助这些排名让客户发现自己。收费平台和免费平台都或多或少地具备这个功效,所以我一直在倡导大量注册免费的b2b(利用其排名的同时,还是一些比较好的外链资源),当然如果你愿意花钱,可以做google的seo或者adwords广告,更加直接的实现这个功能。

 

但是b2b平台,无论收费还是免费,在google搜索上搜索某关键词的时候,拉取的是一个列表,例如搜索testing machine,出现在google上的链接将会是一个列表,不光你的,平台上这个关键词有关的都会出现!就如同一个广告牌,告诉大家这个市场有大量的白菜出售,但是选哪家,完全是客户自己来定,实际上,我们是在为b2b拉客户!

 

所以关键词选取很重要,如果你选择的关键词是大家都在用的,的确是搜索量很大,但是你能排在什么位置呢?一眼望去全都是收费的排名,这个搜索量根本没有实际意义,google也是拉取了列表;这个时候如果你不想投入,就要学会钻空子,多用一些擦边球的词,长尾关键词,这些词搜索量的确是小很多,但是竞争少,直接定位到你,而且,搜的越专业,意向越大!

 

2.

 

b2b就是一个市场,例如大规模的菜市场,买家都知道这里有个市场,习惯了从这里寻找货源,买东西!例如国内行业老大,alibaba,很多买家都知道这个平台,知道这个平台有大量的供应商,自己不需要很费劲,就可以找到大量供应商,很轻松的一大堆邮件发出去,让供应商自相残杀,自己坐收渔利!

 

这个是吸引众多供应商前仆后继进入b2b平台,不断加大投入的最深层次原因。

 

众多供应商的投入,意味着竞争的加剧,同样的一个关键词,就会出现几百页上千页的搜索结果,这是买家乐于见到的,于是他们慢慢喜欢上了这个平台,加上某些平台无节操的为买家提供一些比价服务,讨好买家,更多的买家会涌入进来,买家数字升高,又会不断的刺激新卖家加入……

 

3.

 

还有一些企业实际上并不知道加入b2b是什么概念,只知道自己的同行做了,而且平台的业务员告诉他们,你的同行效果非常好,赚大钱了,你还不做。于是乎,头脑发热就投入了进来。投入之后,操作不熟练,不专业,效果不好,技术人员就会提供培训,依旧不好的情况下,就会被告知,是因为投入太少,需要加大投入……投入,加重负担,产出未知;不投入,就成了炮灰,成了参照物!

 

所有的b2b平台都是走这条路,一开始招收基础会员,让会员们自己操作,去影响排名,后来随着会员越来越多,就会人为干涉排名——这就是平台上的排名服务,花钱ok;

 

一定数量的采购客户可以保证大部分的会员有订单,不然不会有那么多的供应商持续保证投入,但是这些订单利润如何,只有自己最清楚,美其名曰,薄利多销!

 

就现在来说,收费的b2b平台还是外贸行业入门的首选,因为这里已经聚集了一定数量的采购,只要你的操作较为勤快,保证有曝光率,还是会有一定数量的询盘,这个时候如果你的价格合适,有一定的谈判功底还是能拿到若干订单的!

 

但是如果太依仗b2b平台,恐怕不是长久之计:

 

前面我们说到了,大量的供应商致使价格竞争激烈,血拼,杀敌一千自损八百;

 

b2b平台又会人为的引导客户去比价,那样可以满足客户的更多需求,增加粘性;

 

大量的基础会员,缺乏监管,甚至没有严格认证考核,出现了很多骗子,害群之马,降低了整个平台的可信度。

 

所以,自己要有一个专业的网站,花点精力或者花点钱做一些优化,或者投入一点adwords,这是必须的,也是更加长久的。

 

同时,通过一些sns社交类网站,例如facebook的企业版,linkedin的企业版,做些必要的宣传,也是非常好的。

 

到了现在,我认为,整体来说b2b已经开始走下坡路,无论这些平台是否承认,不然某些平台不会采用给老板们洗脑的方法去维持客户资源稳定。至少,很大一部分会员都会觉得平台的效果变差,达不到预期的效果,会考虑明年是否续费,是否继续投入!

 

所以,b2b平台必须有自己的一套方法,切实的让卖家得到实惠,得到效益,而不是转嫁矛盾——操作不当或者投入不够;更不是做一些自己不擅长的事情来增加所谓年度;至于为了维持客户资源稳定,而做的那些所谓的管理培训,就更为可笑了!

 

感谢微博@外贸素材总汇 ,很多想法都是两个人交流得来!

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目前评论:13   其中:访客  13   博主  0

    • avatar 小歪linda 9

      沙发一个~

      • avatar 轻风斜阳 9

        分析透彻得很!

        • avatar meMoRyin 1

          板凳~

          • avatar Yolanda_14730 9

            这分析精辟,不像某些平台就知道从业务员操作不当找借口,定期还搞什么培训….

            • avatar Yolanda_14730 9

              鼓掌吧!

              • avatar 歪毛指路 9

                一针见血直接戳到疼处 评论” />

                • avatar jack.z 9

                  我也要大量注册b2b 网站。

                  • avatar Leo 9

                    好享受 JAC 拨开云雾 一针见血 的过程

                    • avatar melody绿色 9

                      阿里做了4个月到现在都没什么曝光量,一周有一个询盘都算是不错了。效果实在不敢恭维。

                        • avatar anazan 9

                          @melody绿色 同。和同行业top10一比,不能看啊。。。。虽然都时候个别关键词能挤上第一页。。。

                        • avatar SSSSSAM 9

                          拜谢Jac的指导,请问出了目前的B2B,开发信,社交平台的利用,展会,还有其他开发客户的方法的大趋势吗?

                          • avatar PENG 9

                            做了阿里快半年 还是没有出单 现在是连询盘也没有了

                            • avatar 跨境电商 9

                              说的真好,顶一个