JAC外贸实战:外贸业务与撒网捕鱼

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上周日,陪着客户去看工厂,工厂老板有个爱好,下河捕鱼,于是我跟客户一起去了,老板自己有一艘小木船,穿上皮衣皮裤,在船上撒网收网,一会功夫收获颇丰!

他们是几个人一起,他每次都是收获最多的,我问他秘诀,他笑着说,三点:

第一,广度,我从来不会局限于一个小水域,每次都是划船划出很远,有水的地方都下网;

第二,深度,有时候下浅网,有时候则需要下深网,总是浮在很浅,很多鱼抓不到

第三,一个细节:网眼不要太小,很多人觉得网眼细了可以多抓鱼,实际上,你的船的承载有限,你光抓些小鱼,抓不到几个大鱼船的承载已经到了极限了,再就是,小鱼多了,每次收网都会非常累,慢慢的力气就会耗尽!

真是各行有各行的道道!

 

后来不断地想起这件事,昨天晚上一个人在广场吹风思考的时候突然想到,这跟业务真的是一样的,一个好的业务一定是一个广度,深度开发客户的人,而且特别注重定位,注重筛选细分客户!

广度,很容易理解,宣传手段要多,要覆盖能覆盖的范围。做外贸的宣传也是撒网,凡是你能做的,或者能承担的方法都要用上,例如自己网站的SEO,Adwords广告,收费b2b,免费b2b,SNS社交类网站(facebook,linkedin等,这些方法和技巧我都说过了,请于本博客搜索关键词)宣传,当然线下包括展会,各种交易会也不能错过。

作为业务员来说,如果公司有收费的宣传例如seo,adwords,收费平台是最好了,如果实在是没有,就要靠自己,注册免费b2b啊,注册sns网站啊,想办法去结交一些外贸行业的朋友,你帮别人做点事情,让别人用他们的平台帮你搜点客户之类的,总之,能用的资源一律不放过!

如何做网站的宣传,请移步:点击进入

当然还要去搜索客户,发开发信,这也是一条非常重要的出路!

如何搜索客户也写过了:点击进入

获取客户的所有渠道:点击进入

深度,就包括很多内容了:

1.老客户的挖掘,重复购买,重复合作,包括老客户给你介绍新客户,维护老客户的帖子也写过了,大家可以自行查找;

2.深度搜索客户,这里我要提一句,很多新人会说,google我都搜索完了,挖地三尺了,就是找不到客户,或者客户已经被我找完了,那么我要说,这是不可能滴,我做现在的产品都七年了,还是可以找到新客户,你们怎么可能找完了呢?你去直接搜你的产品买家,肯定是没有多少信息的,要深度搜索客户,写过了,请移步:点击进入

3.深度挖掘自己的原有老资料,培养客户成长体系,直接给链接:点击进入

还有一个就是客户选择问题,我不知道大家是什么策略,我不想花太多的时间在一堆小客户身上,我一定要有压轴的“大鱼”,他们够分量,吃起来过瘾,能吃饱或者吃个半饱,其他的再用小鱼垫吧垫吧就行了!

如果小鱼过多,就会分散精力,疲劳了之后真正有大鱼出现的时候,自己已经没有力气抓住了;即便废了九牛二虎之力逮住了,却自己的船已经满了,已经难以承载,只能选择性的扔掉一些。如果真的有魄力,可以果断舍弃也行,就怕贪多,最终啥都得不到!

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目前评论:8   其中:访客  8   博主  0

    • avatar 代辉向前冲 9

      我的主管就是这样,他的客户下单的订单量都是以k来计量,而我们还在纠结怎么突破几十这道槛

      • avatar 叶锦流云 9

        我现在刚做外贸。感觉好迷茫啊。

        • avatar Vera08 9

          JAC大侠,我是你的小fans

          • avatar 海绵树33 9

            这个必须留下来

            • avatar 爱美丽同学 9

              打到大鱼的前提是网够结实够牢固,不然经不住大鱼的考验

              • avatar liuliulizi 9

                普遍撒网,重点捕捞。 评论” />

                • avatar christina624 9

                  村長,你這是工作生活化了,這個狀態。。好生羡慕啊。。

                  • avatar 跨境电商 9

                    强烈支持博主ing……