JAC职场感悟:如何跟老板谈条件

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

老板拒绝做一件事,原因有很多,但是最主要的原因有三个:

 

第一:看不到利益点

 

第二:能看到利益点,风险却太大

 

第三:对操作的人不信任,或者说,操作的人没显示出足够的能力让老板信任!

 

所以,要想跟老板谈条件,说服老板,就要从这些方面下手,因为业务是接触客户的第一线,客户什么情况我们最了解,我们需要把这些情况反馈给做决策的老板,帮助他做出合理的决策!

 

例如,当客户的第一单看不到利润的时候,我们可以用长远利益来说服老板;

 

当风险较大的时候,我们可以收集很多资料证明,虽然有风险,但是还是有很多方面方法规避的;

 

如果是自身能力不足,就更简单了,提升自己的能力,网络太方便了,想学什么,随便都可以找得到,例如你想学习信用证的只是,从网上下载一个ucp600一个isbp,用两个小时浏览一遍,你就会信用证无非就是那么几个单据而已,大部分是照抄信用证,照抄怎么会错呢?

 

所谓对症下药,你首先要了解老板为什么拒绝,或者为什么没有给出合适的条件,只有了解了为什么,你才能给出答案;

 

当然这些都是关键点,如何说话还是一门技术,举个最简单的例子来说,两个业务员,同时都有一笔60天信用证的单子,客户坚持,我方劝解无效,他们只能来找我,问我是否接受,差别就出来了

 

A,这个客户要求60天信用证呢,咱做不做。

 

B,这个客户要求60天信用证,开证行是渣打或者花旗,可以保兑的,愿意接受一个较高的价位(注:分层次报价,以前提到过),这个客户从网上看了一下,公司还蛮大,很多采购信息,如果咱第一次发货他满意的话,可以长期合作哦!

 

如果是你,哪种说法较为容易接受呢?

 

这是个真实的案例,我接受了B这个订单,因为一他给我一个现实的好处——价格较高;好的前景——这个客户会比较长远,成单一点点风险是值得的;二,风险是有,是可控的,渣打和花旗的信用证,对开证人是非常严格的,还能接受保兑,基本上就等于晚几天收钱而已!

 

而,对于A我只告诉他一句话,60天风险太大,跟他谈谈,即期信用证才可以接受!

 

两种说法方法换来两种结果!

 

我们想想alibaba的业务员是如何忽悠老板们的,我们要向他们学习:

 

1.榜样的力量,也可以成为激将法。同行如何如何,做的如何好,因为他们怎么怎么样。所以,我们需要手机一些同行的资料,去告诉老板,去告诉他形式需要我们做出改变,就如同一开始做某个产品,定价过高,前面几波外贸员都走了,我到了公司之后发现这个问题,就特意准备了几份材料,给老板聊,老板才知道,原来同行是如何定价的,制定了新的价格标准,市场被打开了。

 

2.站在公司的角度说话,我经常这样跟老板说,这个单子谈下来,我才赚几个钱,你算算你赚多少钱啊?够一个公司一个月的开销了……

 

3.长远利益,画个饼,老板经常给员工画饼,等我们公司发展了,业绩好了,给你涨工资,云云,我们也可以给老板画饼!

 

4.学会借别人的嘴说话,例如,当客户来拜访的时候,会提出一些意见,而某些意见是我之前给老板提过,但是老板没有答应的,我会重点翻译这一条给老板听,而且稍微夸大其重要性,老板会自己琢磨的……

 

5.还有很大一部分老板,根本不了解某些东西,例如信用证,只是被网上的某些言论吓破了胆,这个时候我们需要给他好好解释,告诉他有据可依,有运行规则等等,并不是洪水猛兽……

 

还有一些其他的话术,以前写过的,大家可以移步浏览:点击进入

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目前评论:3   其中:访客  3   博主  0

    • avatar 史蒂夫小妮子 9

      跟老板要资源也是一种能力

      • avatar 佛山龙龙 9

        跟老板谈条件是一种能力的表现,就像一个好的媳妇,成为娘家和婆家之间的一个平衡点,又像是一个好老公,是妻子和母亲之间的调节器,有时候为了处理好关系而编造的小谎言,小手段也体现出了一种智慧和能力。

        • avatar 跨境电商 9

          感谢博主的无私分享!