JAC外贸实战:告诉你一个谈印度和巴基斯坦客户的方法

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所属分类:业务类实战

印度和巴基斯坦客户有一个很明显的特点,付款方式很扯淡,动辄DP90days,LC90days,其实很多客户提出什么DP90days,是给自己留余地,好吧,我让步就LC90days吧!

 

很多企业不能做远期信用证,当然如果你连即期都做不了,这个帖子你就别看了!对你一点用处没有,别浪费时间!

 

首先报价的时候TT,LC at sight,LC 90 days的价格是完全不一样的,肯定是递增的,客户心理清楚,也能接受,这是一个让客户接受假远期的前提:LC90days成本要高于LC at sight。

 

当客户提出LC 90days,而你坚持LC at sight,僵持不下的时候,可以果断的提出假远期信用证,对于你,是即期,对于客户是远期,各得其所!

 

很多人不明白假远期是什么意思,通俗的说,假远期还是远期,也是标准的信用证,受信用证管理约束,只不过有个特点:

 

1.远期汇票即期承兑。也就是规定汇票上写,90 days,45 days,30 days,标准的远期汇票,但是信用证里另外还有一句话规定,远期汇票即期议付!也就是虽然是远期汇票,但是可以即期使用。

 

2.利息由开证人承担。这个过程,会出现一个银行提前垫付的环节,产生利息,这个利息是由开证人承担。

 

第二点也就是前面我说的远期的价格要高于即期的价格,这样你给客户报价的时候还是报即期的价格,但是因为有利息,客户承担了,他的成本还是高于即期,这个很正常,客户也能够接受!

 

对于客户还有一个好处,开远期信用证,银行要求很严,会要求你抵押很多东西,给你授信;而假远期,则是银行对客户更高级的授信,只需要给出一定的保证金,就可以先使用银行的钱,买货,到期,客户去银行还贷款,还利息就好了!

 

如果客户信誉不差,开假远期是没问题的!

 

有一段话,网上来的,大家看看:

 

进口商跟出口商的对话:

 

进口商:我们现在没钱,可不可以缓些日子啊,我先付一半,然后过一段时间再给你打余款,你看怎么样
出口商:不行啊,哥们儿,我们老板说了,现在经济形式不好,我们不能搞远期,再说了,咱们这第一次合作,我希望我们都干脆点,以后还有更长远的合作呢。

进口商:哦,这样啊,那我想想办法吧。

出口商:我跟你说哦,现在银行里投可以有个假信用证捏.

进口商:什么假信用证啊,我没听说过......

出口商:你去问下你们开证行就知道了。

进口商:哦,谢谢啊!我回去再想想办法。

 

进口商和银行的对话

 

进口商:银行,听说你们搞了个假信用证的业务啊?

银行:是有这么个业务,你要办么?

进口商:究竟是怎么个办法呢?

银行: 其实很简单,你买货,我们先把钱帮你垫上,你分期还给我们,或者到期还给我们,不过...
进口商心里想还有这好事,窃喜,急切想知道后面的话

进口商:不过啥,快说,你们这个态度怎么...

银行 :不过要付一定利息

进口商:我靠,不就一点利息么,有什么大惊小怪的啊,好,给我开一张吧。

进口商心里想的更美,妈的,反正不要我出钱,到时候还得了还,还不了先欠着,你们就划为不良贷款吧

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目前评论:6   其中:访客  6   博主  0

    • avatar akonplus 9

      最后一句话不是太明白,是说银行最后掉坑里了么

        • avatar Jacindustry 9

          @akonplus 倒不是,就是开个玩笑,意思是先用银行的钱,付了帐,就等于自己贷了款,到时候不还钱银行就倒霉了,哈哈。但是实际中并不是这样啊,银行是授信的,不还贷款,信誉就变差了呗

        • avatar 碧之然 9

          针对国内bank说的吧 评论” />

          • avatar Leo 3

            银行真的很会赚钱

            • avatar 跨境电商 9

              言简意赅,赞一个!

              • avatar LIUwanwan 0

                这个所谓的假信用证是远期信用证融资吗?银行买断? :?: