JAC外贸实战:找个“理由”,做好外贸

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

各位看官千万不要误会,此理由,绝对不是激励自己做外贸的理由,而是给客户一个理由!

其实,说白了,外贸就是给客户一个购买的理由,一个购买你的产品的理由,当然前面就会有一个,客户为什么要选择跟你联系的理由!

我们要自己去思考,下面这几个理由,你真正思考过吗?

1.选择跟你联系的理由

2.选择继续跟你协商的理由

3.选择跟你合作的理由

其实这些东西之前的帖子都零零散散的提到了,今天算是汇总一下吧:

1.给客户一个选择跟你联系的“理由”

客户选择跟你联系,无非通过两条路,第一,选择给你回复,开始联系;第二,去网上搜索供应商,发现你,跟你联系!

选择给你回复,很明显,就是选择回复你的开发信,前几天我刚刚写了一个帖子,是说这个问题的,有那么多人在推销他们的产品,写开发信,客户为什么非要选择跟你联系?要知道,作为采购,有现成的供应商加上那么多的邮件,他是不可能每个都回复的,除非给他一个“理由”,让他愿意跟你联系!

关于开发信的文章,有两个,链接给出:

最后一次说开发信
食言,再说开发信

如果你能考虑到这个因素,给他一个合适的理由,至少你不会再抱怨为什么开发信回复率那么低?

我们不能再仅仅简单的考虑如何让客户看到我们邮件这个问题,更要考虑,如果客户看到了我的邮件,如何能让他动心?客户需要一个理由,你能给他吗?

去网上搜索供应商,发现你,跟你联系,这个很明显就是网络宣传,发现你的前提是你有宣传,如何宣传,我写过一个帖子,链接如下:如何宣传自己的网站

客户看到你是第一步,看到你了之后,我们就有曝光率,但是有那么多的搜索结果,为什么非要选择点击你进入查看呢?理由何在呢?这个文章也写过了,可以点击进入:让自己的产品在搜索结果列表中脱颖而出

点击进入是第二步,看完了之后为什么要给你写邮件,询问呢?理由何在呢?那就需要你的产品信息齐全,专业,而且最好是有与众不同的地方,如何展现亮点呢?产品的确是没有亮点该怎么办呢?写过了很多,大家可以去看看:

炒作的态度做宣传
产品优势形象化,数字化,客户利益相关化
看过此外别再说你的产品无亮点

2.给客户一个继续跟你谈判的”理由“

这个很大程度上还是与专业性有关,例如上面提到的几个链接,产品优势的形象化,数字化,产量亮点的视频化,等等,此外一封专业的报价,和报价单,都非常重要,都可以让客户愿意跟我们沟通。

要知道,当你我们提供的信息较少的时候,客户只能基于我们所提供的较少的信息来判断,例如你只给了他价格,他就完全按照价格来判断你的offer是否属于自己考虑的范围,只要你的价格稍微高一些,可能就会被直接淘汰,因此在跟客户沟通的环节里,要显示出我们的专业性,尤其是客户发来询盘,我们的第一个回复,至关重要!

如何制作一封好报价
如何制作好的报价单

还有一个文章,你为什么不报价,希望对大家有用:点击进入

3.给客户一个选择跟你合作的理由

客户找到了你,查看了你的全部信息,发了询盘给你,你报价,然后谈来谈去,客户也未必会选择你,因为他的选择很多,我们需要给客户一个选择我们的理由。

我们可以反问一下自己,为什么你要选择我?

价格低?可以!

质量好?可以!但是你究竟好在什么地方?大家都说质量好啊,那就是上面提到的把亮点形象化,跟客户利益相关化!

付款方式有优势,可以,别人都不做信用证,我做!

货期满足客户的要求,可以!

给出一贴,客户为什么下订单给你:点击进入

当然除了这些固有的外贸因素之外,还有一些人的因素,毕竟跟我们谈的客户也是人啊,这个客户就是看着你写的邮件不顺眼,就是看着你说话就窝火,也不是没有的;还有,客户,价格差不多就行,付款方式也好谈,质量也要求不高,就是有点私人小要求,也会决定着订单的成败,例如佣金,如何用佣金谈单,链接给出:点击进入

当单子谈的差不多的时候,或许客户还会犹犹豫豫的,这个时候,我们需要给他一个理由,让他马上决定,以免夜长梦多啊,也就是常说的缔结成交法,请移步:点击进入

做外贸,每天无非都是进行这些工作,大家的工作都相同,每天重复做同样的事情,看看谁更有耐心,谁更细心,把这些事情做好,做透,外贸,仅此而已!

你可以去问问那些做的好的老手高手,他们每天都在做什么,其实你会发现,做的其实都一样,都在做宣传,发开发信,回复客户,谈单,可是做出来的业绩却差别很大,很多人就会归结于运气了,当然运气是不可忽视的因素,但是,更重要的是,同样一件事,别人怎么做,而你是怎么做的,一比较就知道了!

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目前评论:7   其中:访客  7   博主  0

    • avatar Lyco-蝦 9

      午休后看到这个,好好再专研一下,待会跟踪一下客户

      • avatar Johannes_Tse 9

        入行时,朋友说仕途上要遇到个好领导和坏领导,这样就完美。JAC已经融会贯通了 评论” />

        • avatar 听我们最爱的那首歌 9

          我现在遇到一个问题,心里很别扭。公司一个同事有个伊朗客户,一起合作了很多年,然后突然另外一个认识的伊朗客户通过这个人联系了我们,想跟我们合作,被我们之前的客户发现了。不允许让我们跟他合作,说如果跟他合作,就取消以后跟我们的所有订单、、、我觉得很苦恼。JAC 可不可以帮忙给点建议??

          • avatar 张冉 9

            村长,我们可不是什么看官哦 是孜孜不倦的求学者 哈哈

            • avatar Tina 2

              学习了,,,

              • avatar 王琴琴 9

                学习中。。

                • avatar 跨境电商 9

                  新手支持一下。。。。