JAC外贸实战:策略重要,临机应变更重要

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网上充斥着成功学,没有微博那会只是从朋友那零零星星的接触到,自从有了微博,就泛滥了,各式各样,鸡血,心灵鸡汤,总之,只要是成功人士,总是扒光了,揉碎了,拆解了,反过来,复过去,总之,只要这些人成功了,就算是他们打个哈欠,都可以被解读出特殊意义!

就如同网上那则笑话了:鲁迅:“晚安!”。语文老师:“晚安”中“晚”字点明了时间,令人联想到天色已黑,象征着当时社会的黑暗。而在这黑暗的天空下人们却感到“安”,侧面反映了人民的麻木,而句末的感叹号体现了鲁迅对人民麻木的“哀其不幸怒其不争”。鲁迅:“。。。。”

其中成功学宣扬最多的观点就是,只要是成功的人,策略都非常完善,他们可以为自己的事业安排出一个百年大计,每一步怎么走,都安排的清清楚楚,就如同火车按照轨道跑一样,输入指令,就不会脱轨!

真的是这样吗?两个字:扯淡!

我身边也有很多成功的大老板,当然不是什么全国名人,但是也是身家几千万,都是在生意场上摸爬滚打出来的,他们的成功始于几点:

1.有一个好点子,手头还有点钱或者有点小人脉资源

2.有马上行动的行动力

3.抗压能力超强

4.随机应变的能力比较强

好点子很重要,当然这些好点子是一些机遇,例如得到了一门小技术,认识了一个想转让技术的技术能手,恰巧手头有点钱可以做下投资,即便自己手头上没有,由于有点小人脉,可以帮他!

至于策略,其实很多人没什么策略,没什么布局,根本没有什么三年规划,五年设想,即便是有,也是关于钱,三年之后我要赚多少,五年之后我要买别墅之类;即便是有,也是一些空想,例如我要创大品牌之类,这不是策略,策略应该是每一步都规划的很细致,这个只是初衷!

他们付诸行动了,慢慢的到了市场上,根据市场的变化开始调整自己的思路,随机应变,很多企业因为不适应市场的变化挂掉了,可是他们一直跟着市场变化调整自己,市场越来越大,有钱了,于是想到了要做品牌,于是想到了要研发行业的先进技术,这一切的一切都是以市场为导向,靠的是随机应变的能力和做大的初衷,他们一开始根本没有设想到路是这样走过来的!

但是成功学的专家们为了宣扬成功学的伟大,会编排一些东西,会把这些成功者写成神,每一步都是事先规划,每一个成功案例都是按照自己的策略一步步达到最终结果,如果是这样,他们之前那些受苦受难,也是自己安排的?

所以,想告诫初入生意场的新人,有策略固然重要,可是变化太快,策略就会成为副作用,临机应变的能力更加重要。

拿到外贸上来讲,每次跟客户报价,我们的策略是,报的高一些,等着客户来砍价,于是给他降一些,最终以一个完美的结局收场!

现实呢,80%的客户看到你的价格都消失了,不用说砍价了,人影都没见到一个,这种策略意义何在呢?

再例如,很多人报价喜欢藏着掖着,给客户一点信息,策略是让客户主动回复,回来找他们继续问,然后好好沟通,拿下,大团圆结局!

现实呢,一封不专业,不全面的报价,被大部分客户直接淘汰掉,客户哪有那么多闲工夫找你去问,其他人的报价足够用了!

设定一个策略要根据具体情况,中间出现变化,要学会随机应变,我分享的案例,很多人觉得都跟自己事先安排好了一样,按照我的思路在走,实际上不是,只是,我比较好的应对了客户提出的问题,比较专业的解决了客户的各种刁难,让订单最终达成而已!

所以,作为一线的业务,策略并不是最重要的,因为面对的客户不同,面对的突发事件不同,这是策略基本上无效,加强日常积累,提供临机应变的能力更加关键!

千万别让所谓的策略把你给牵绊住!

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目前评论:12   其中:访客  12   博主  0

    • avatar JakeTheRippers 9

      十分赞同, 特别是蓝字部分, 我下面仍然有业务员同意这样的想法, 我把她说了一顿

      • avatar David 9

        make sense.

        • avatar 林峯 9

          抢个沙发, 坚持每天吸收点精华!

          • avatar 蓝琪儿-L 9

            就像我在淘宝上买东西,就特别讨厌上面信息不全的卖家,跟挤牙膏似的,我问一句他答一句

            • avatar 莲科技 9

              成功学害人之处在于只看表面而不看内在,藏着掖着的报价也有着蒙客户的心理却不知道被蒙掉了自己的机会。其实生意的根本几千年来都没变,薄利多销,诚信经营。问题是今天又有几个人讲这个呢?或者又有多少人教条的去执行反过来说你说的不灵呢?

              • avatar 莲科技 9

                JAC,我觉得你有必要回答一下你高产的文章是怎么分配时间写出来的,我就曾听到有人质疑你这么忙还能写文章、回群里的消息,不是有枪手吧?到时候方舟子该盯上你了。 评论” />

                • avatar Emily_Lau923 9

                  成功学害人不少吧。

                  • avatar 冒星星 9

                    好文。热烈鼓掌!!

                    • avatar 黑衣大黍蜀 9

                      加油

                      • avatar JUDE 9

                        晚安那个笑话 哈哈哈

                        • avatar 爱奇趣分享网 2

                          网站不错,雁过留痕,欢迎互访!

                          • avatar 跨境电商 9

                            这个也太强大了!!!!先收藏着再说!