#免费分享联盟#第一次见面会分享要点,视频正在制作中

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

感谢大家的支持,先给出我分享内容的要点提纲,随后视频会放出,因为要加字幕,还要去除一些不适合公开传播的内容,所以需要些时日!

有些内容,其实很不错,但是不适合在视频中公开传播,(1.不符合规定的内容 2.非正能量内容 3.商业机密)只能忍痛剪掉,这样这部分内容就成了到现场的朋友们的独享内容了!所以还是希望大家能够抽出时间到现场参加一下!

我主要是分享了两个部分,第一,谈判的相关内容;第二,普通业务员能够进行的网络宣传工作

谈判,主要是分享了三点:

1.谈判的心态准备,也就是平等的心态,不管对方是多么大的公司,多么高的职位,双方都是代表公司,商业谈判,利益为先,为自己争取利益,为公司争取利益是应该的,没什么可怕!

只要心态对了,不把自己低人一等,到了谈判的时候才不会慌乱,才能保持有礼有节,掌握谈判节奏!

这个内容,我有一篇文章专门阐述,大家可以去看:点击进入

2.谈判的三个要素:

产品的点:了解产品,把产品的功能性充分展示,并且与客户的切身利益相关联

客户的关注点:客户到底在关注什么,可以大胆的去问。知道了客户关注什么,才能有的放矢,才能让产品的点真正成为我们拿单的武器。

自己的底限:要知道我们的底限在哪,如果触碰到底限,要果断的,清楚的告知客户,当然绝对不是拒绝客户,不能说,我们做不了你找别人吧,那样是往外推客户。一方面要告诉客户我们这个价格做不了,另一方面还要跟客户说,我是真的希望跟你合作,我们已经最大的诚意,自己的让步,希望您能接受!

有一个文章重点阐述:点击进入

3.谈判的引导过程

条件诱惑,使其有兴趣回复邮件

专业表达,把产品特性,功能性形象化,图片化视频化,用专业性降服客户

假设成交,到了关键时刻,要敢于提出成交,当留下三五家,客户会比较犹豫,因为条件可能都差不多,选择哪一家客户还在摇摆,需要我们给客户一个推力。

这个过程,我也写过一个文章,大家可以参考:点击进入

 

第二,普通业务员能够进行的网络宣传工作

公司给不给平台对业务员影响很大,但是有些时候给了平台效果也不见得多好,就需要业务员自己做一些工作,这些工作其实已经说过太多太多;

注册免费b2b,

注册社交平台,facebook,linkedin等等,但是这些平台的宣传应该是以软文为主,而不是硬推销

做宣传的时候,要注意三个方面的内容:

1.关键词,选对关键词,很重要,长尾关键词也很重要

2.搜索引擎所截取的“描述部分”,是客户对我们的第一印象,关系着客户是不是会打开我们的链接

3.进入产品之后的描述部分,图文并茂,不能是干巴巴的文字

 

其实这些所有的内容都写过,只不过讲的时候都综合起来了,给出几个链接:

免费b2b的注册技巧

如何充分利用收费平台(最后一部分,描述的处理,很重要)

如何让你的宣传脱颖而出

其他的大家都可以在博客寻找!

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目前评论:8   其中:访客  8   博主  0

    • JO框框君 9

      细细品味你的视频,真的很逗呀 评论” />

      • 叔叔本花 9

        对于有些内容,建议打马赛克,希望看到原版。#免费分享联盟#

        • Jessie周邓卫 9

          期待视频。

          • 汉---唐 9

            好期待视频啊

            • 小呀嘛小二郎O_o 9

              我跟好多人一样期待视频中~~希望下次见面会赶紧到来~~#免费分享联盟#

              • 小月 9

                自参加了你广州见面会,确实让我受益匪浅。再次感谢!

                  • Shaooos 9

                    @小月 广州见面会。错过了,怎样才能参加,学习经验

                  • 跨境电商 9

                    默默的收藏并且要仔细拜读!