JAC外贸实战:如何自查2015年的工作?

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

这个实际上是2013年年底的文章,但是拿过来依旧适应,希望大家好好自查自己的工作,2016年更上一层楼!


 

见面会结束了,但是还是一直沉浸在兴奋当中,见了那么多认识或者不认识的朋友,虽然没有时间跟大家一一认识,还是很感谢大家的热情和捧场。

 

讲课的时候我就一直在不停的扫视,希望能够找到一些熟悉的面孔,当然只能根据已有的头像或者图片来判断,但是讲台上的射灯真的太亮,晃的犯晕。其实这一次见面会不是我所想到的模式,我所设想的模式是用很少的时间进行讲课,留下更多的时间去跟大家一一认识,去交流,第一次举行总是有这样那样的不如意之处,以后我们会寻求更多的更好的模式!

 

交流会上我们说到了很多事情,有谈判,有网络宣传,有收费的网络宣传,有免费的网络宣传;

 

我想说的是,我们作为最基层的外贸业务员很多事情我们做不了主,例如公司策略,例如产品定位,例如最低定价,例如付款方式,但是可以说这是公平的,因为每个公司都会有这样那样的问题,这些都不应该成为我们发展不好的借口。

 

大部分时候,做好自己就足够了!

 

新的一年,其实大部分人不需要为自己做出多么好看的计划,2013年总结也不需要写的多么深刻,把自己这一年做的所有工作都列出来就好了,一目了然。

 

一个表,你的所有工作日,所有的工作时间,你交出的成绩单,你所做的工作等等,给大家一个样本进行参考,当然我只写项目:

 

消耗:
——————
工作日:248天(标准国家规定工作日,每个人不同)
小时数:每天八小时,8*248

工作
——————

产品学习的成效(PPT)
注册b2b数量:
发送开发信数量:
社交类网站数量:
收费平台产品发布量:

如果有,自有网站产品发布量:

成绩:
——————
搜索排名:也就是你的产品在google或者收费平台上的排名
流量:也就是你自己的网站或者收费平台的访问量
询盘数量:

来访客户数量:
成交客户数量:
意向客户数量:你自己判断,你认为这些客户2014年一定会有订单
开发信回复量:
总客户量:所有已知客户

其他可以称为所得的事情:
——————
有些事情的确不能量化,甚至可能不是自己的本职工作,但是自己去做了,而且做的很好,也可以列举出来。

干扰因素:
——————
人在这个社会里,公司,家庭,交往圈等,肯定会有一些干扰因素,你认为这一年有哪一些干扰因素呢?

 

这样分析下来会得到很多数据,用数据去除以本年的总小时数字,你就可以清晰的看到自己的工作效率如何了!

 

这种自查,可以让自己去除一些浮躁,对自己的2013有一个更清醒的认识:

 

如果是工作不够,那就要在2014年多下一些功夫;

 

如果工作足够多,效率足够高,却没达到你想拿到的成绩,就要反思自己的方法和思路是否有问题,工作中细节是否到位,其实很简单,询盘不够多的情况下,一定是宣传出了问题,收费平台操作是否得当,免费平台是否留下了能让客户看到的联系方式;开发信回复不够多,说明你要么找错了公司或者人,要么写的过于普通,客户没找到一个回复你的理由;等等,其实之前的所有的文章都在写这些东西,大家可以去找找;

 

如果干扰因素过多,你就要考虑一下如何排除一些干扰,拿出更多的精力放在工作上;

 

当然如果你有一些其他方面的成绩,对自己有所提升,新的一年还是要继续拿出一点精力去在工作以外武装自己!

 

一年又一年,大部分人过的很盲目,总是年初雄心万丈,年底依旧是没有改观,很大程度上是因为,没有分析上一年的工作出现了什么问题,找不到问题,自然不会有方法改进,还以为自己做的不错,可惜,跟别人的差距越来越大!

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目前评论:17   其中:访客  17   博主  0

    • avatar 爱美丽同学 9

      占沙发!!!村长威武~~~~~~~~

      • avatar lenawang1314 9

        谢谢村长

        • avatar Emily_Lau923 9

          村长V5

          • avatar Lyco-蝦 9

            周六要上班,没有去到见面会,表示十分伤心啊 评论” />

            • avatar 莲科技 9

              善于总结,不断成长。寸寸真行 评论” />

              • avatar Hui-CC 9

                哈哈,下次来个鸡尾酒party

                • avatar 小钟-大蛇 9

                  查过了 今年继续努力

                  • avatar 歪毛指路 9

                    投案自首 坦白从宽

                    • avatar Halbert01 9

                      #免费分享联盟# 爱村长,爱大家

                      • avatar JakeTheRippers 9

                        已发到公司内部QQ群

                        • avatar 青色雨 9

                          我们公司刚好要做年终总结了啊

                          • avatar 芒果-丸子 9

                            其实关注你的文章有段时间了,受益匪浅,今天算是来报喜然后表示感谢滴 评论” /> 评论” /> 。不确定村长能否看到,管他呢。每次看了你写的东西总能给我一些新的思路,之前我是个很懒得总结反省的人,但现在慢慢会有意识地去分析某个订单能拿下的原因,某个项目客户为什么不反馈不回复之类的,然后思路就会变得清晰知道该去做些什么。举个实例好了,一个跟进了3个多月的项目,交易方式什么细节的都谈清楚了,只差客户拍板成交了,然后就天天机械地问客户什么时候下单付款,持续了3个月到直周一突然意识到这样下去估计单要黄了,然后把从项目最初询价到最近和客户往来邮件和电话沟通的的所有信息按日期先后整理提纲,一目了然,这才发现自己在整个过程中海油很多做的不足的地方,关键的价格,因为用料不一样价格更新过好几次,而且都是写在邮件中,没有形成报价表,试想下快3个月前确认的信息,客户估计快不记得到底是哪个价格了,而且对接的客户就是公司的老板每天忙死,就算要下单他也要花时间回顾这些内容细节,那估计要等到猴年马月了。所以我把所有更新过的价格详细做成报价表,还有前期为客户做过的各种测试图文并茂整理出来,2个附件发过去。之前很久没信的客户竟然给我电话感谢了一轮,然后说已经准备好下单了,然后没有然后……就真下了,而且订单数量比之前的数量多1/3,好happy!! 罗里吧嗦说了一堆,想表达对村长感谢之意,同时也跟各位分享下 评论” />

                              • avatar leo 9

                                @芒果-丸子 祝福祝福,我也有一个客户报过很多价,也整理过一次图文并茂报价给他。可惜还没下单。不过一直有良好联络,上个月他说 有一个big job 正在谈,如果得手,”want you to do”. 我听了依然很兴奋!

                              • avatar 明佳达--Allentzhao 9

                                赞。工作就是在不断的尝试中成长,生活亦然。我们在抱怨的时候,也要先看看自己有没有做到位。时刻反省,时刻告诉自己:我还可以做得更好,这样才会进步。但是也不要气馁,也要告诉自己,自己在某方面已经做得不错了。这样,我们工作起来才有信心,有动力,不怕跌倒,勇敢前进。

                                • avatar 么么靜唲 9

                                  指明灯啊, 2014年的工作方向有了!!#免费分享联盟#

                                  • avatar selina1581 9

                                    谢谢村长!

                                    • avatar 跨境电商 9

                                      顶起,支持支撑