JAC外贸实战:外贸业务,千万别死在自己的假想中

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

这是一个很有意思的现象,尤其是新人,在做任何事情之前都要先假想一个不好的后果,于是自己就被自己吓住了,束手束脚,错失了太多良机!

未雨绸缪是正确的,我也说过,要事先储备一些知识,不能打无把握之仗;但是这样绝对不意味着要去假想,要去凭空的想象一个后果出来!

这种情况有一个固定的格式:

我想………………,但是万一…………,该怎么办?

举例说明:

我想给客户发个邮件,但是万一他不回怎么办?

我们公司只做TT,我必须要告诉客户,但是万一客户不跟我合作了怎么办?

客户问我要价格单,我想给他,但是万一他是骗子怎么办?

客户要求我报价,我想给他,但是万一价格高了,客户不理我了怎么办?

客户说,只要我接受这个价格立马下单,我想接受,可是万一客户再反悔怎么办?

客户要求做信用证,我想做,可是万一被拒付怎么办?

…………

很多很多,也就是这些假想,自己被自己按在原地,停滞不前!

其实还是那句话,有些时候,外贸决策,是两害相权(地址:点击进入),可能去做会有风险,不做虽然没有风险却没有成效,面临着更大的风险,例如,没单子,没钱,被解雇……

而且,没做就给自己设限,很明显是让自己做起来没有底气,就如同谈判,你是否有底气,有信心,客户会通过你的表达感知一二,例如,当客户确认你的报价是否是最低价的时候,他就会砍价或者给出一个离谱的目标价以试探,就等着看你的回复和反应,不一定是通过你说什么,而是通过你的语气,措辞,这个时候你自己都心里没底,谈何打动客户呢?

所以,给大家建议,去多学些正面的东西,充实自己,激励自己,防范一些风险的出现是必要的,但是不要总是暗示自己会失败,那样真的是跟自己泄气,很多时候,业务就是靠一口气撑着,泄了气,什么都没有了!

大胆去做,做自己该做的事情,或许成功很容易;犹犹豫豫,瞻前顾后,你会错失良机,后悔莫及!

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目前评论:10   其中:访客  10   博主  0

    • avatar 叔叔本花 9

      村长写东西有点新闻稿的感觉,行文流畅,简练得体。

      • avatar hezudao 9

        真心把客户当朋友,对自己产品有信心,好多假想和担心就回消除

        • avatar 爱力宏的everything 9

          是的。大胆去做。不能扭扭捏捏磨磨蹭蹭。感谢寸寸,记住了。

          • avatar 小钟-大蛇 9

            胆大心细脸皮厚

            • avatar vv 9

              是的,我就有这样过,励志。

              • avatar 王胡猪蹄 9

                是得果断

                • avatar -像风一样的男人 9

                  做有准备的尝试。行动了就没有失败,及时被拒绝,也是一种收获。不行动,等于零。

                  • avatar 无意之中是真意1 9

                    这个jac还真是干货多,我先转一个。你的文章可以放到每周的晨会上找招人朗读。当然是经过挑选的。哈哈哈

                    • avatar Eniale 9

                      很有同感,很多时候自己才是自己的假想敌,还没有做任何事已经把信心折半,没去做怎么知道结果如何,不去试永远不行

                      • avatar 跨境电商 9

                        博主威武啊。。。。