JAC外贸实战:新人的迷茫和突破口

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

又到年底,盘点,总结,规划,一番折腾下来,假期就到了,热热闹闹,红红火火!

 

很多新人却是感觉自己游离于这个世界之外,这个世界的热闹与喜庆仿佛都与自己无关,过去的一年不知道自己到底收获了什么,要来的新一年让自己无所适从,彷徨犹豫,在公司不愿意回家,回到家又不想回到公司!

 

为什么会迷茫?

 

问了很多新人,答案很多,但是有一条是被提及最多的:

 

觉得自己付出了很多,效果却很差!是运气不好,还是自己做的不够,没人能告诉自己,自己也难以分析,来年会不会也是这样?这种循环什么时候才到头,自己的突破口在哪?

 

你也有这个迷茫吗?

 

如果你有,我尝试着为你解决,我也只能做下尝试,因为难以面面俱到!

 

首先我想说的是运气绝对是业务里面很重要的成分,很多时候万事俱备,只差运气,运气却迟迟不来,让人很纠结。所以,这个地方我们得出的结论是,运气看不见摸不着,我们能做的是做足了自己,等着属于我们自己的运气!

 

问题是你做足了吗?

 

我提供过一个自查的方法,链接:点击进入 。

 

建议把这些数字都列出来,你就可以清晰的知道这一年你做的到底够不够,哪里不够。

 

举个最简单的例子来说,你注册一个免费b2b,完善,需要半个小时,结果你自查下来,每天其实自己注册了一个,想想每天自己的闲暇时间也很多,为什么没有多注册几个?是不是自己偷懒了,浪费了?

 

再例如,你今年发开发信发了2000封,结果只回复了二十封,这样下来每天只发送10封,每十天才会收到一封回复,说明你开发信数量远远不够,而且开发信本身的针对性不高,造成回复率低,你就要想办法改进自己的开发信!

 

再例如,今年你收到了1000个询盘,但是成交了50个,甚至更低,你就要想一下,每个询盘的回复质量如何,如果你是客户,看到你的询盘会否有购买的冲动?你跟客户的沟通是否深入,你有为自己的沟通提供证据吗,例如图片,视频?客户都是到了哪一步卡壳呢?等等,这些你都要分析一下看看,找到症结所在

 

总之,宣传质量决定着流量,决定着询盘数量,而询盘是成交的基础,链接着询盘和成交的是沟通,谈判!

 

宣传——询盘——谈判沟通——成交

 

四大环节,无数小细节,你做的如何?你迷茫是因为你没有把你整年的工作拆解,没法具体到每一个环节,所以找不出问题所在,你要你愿意,拿出一天的时间,进行拆解,你就会发现,其实很多问题可以很容易发现!

 

当你发现了自己的问题,就会找到突破口!

 

其实可以这样说,没有一无是处的业务,每个业务都有自己的长处,有人擅长宣传,有人擅长开发,有人擅长谈判,发挥自己的长处,弥补自己已经暴露出来的短处,不可能没有进步,当然前提是你要发现自己的短处!

 

外贸是一个积累,积累的过程很煎熬,每个人都是这样过来的,包括现在的很多外贸大牛,也不是一年两年熬出来的,外贸大牛之所以牛,不在于他们真的有超能力,而是在于他们善于发现自己的不足,并且把这些不足之处,一一摒弃!

 

还有某些新人,之所以迷茫是因为没有方向,不知道该如何给自己定位,建议这部分人看一下我当时写的,外贸职业生涯定位,链接如下,点击进入

 

当然还有一部分人是聪明人,但是过于聪明,急于寻求捷径,到处的搜集各种方法,技巧,其实我也说过,外贸不会只有一条路,一种方法,不同的人有不同的方法,有些方法甚至是相冲的,这些相冲的方法会让你迷茫,不知所措,邯郸学步的典故大家都知道,学成四不像就不好了。

 

对于这部分人我想说的是,去尝试,去实践,尽快找到属于自己的那条路,这个过程会失误频频,碰壁连连,很正常,就像是小孩子学走路,一开始总会摔倒,磕伤,阵痛;不敢走,或者总是想着找别人搀扶,一辈子都无法用自己的双腿走路。

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目前评论:5   其中:访客  5   博主  0

    • avatar 要做执行者 9

      学习了就反省

      • avatar 小小白 9

        咱们确实是业内一家知名美国公司的供应商,不是谎话,但是在开发其他公司的时候,又很犹豫要不要这么说,因为有泄露客户供应商的嫌疑,并且确实听说因为这样做而被客户告的案例。。请问该怎么做?真的就是大公司随便说反正问都找不到人问吗?

          • avatar vivien 9

            @小小白 今年就因为想显摆一下,结果客人说我跟这个公司竞争了40年了,然后然后就没理我了。。。。。。所以说之前还是要好好调查考察一下比较好

          • avatar 瓦尔登湖的石头 9

            这里面的两个链接都没有用了。

            • avatar 跨境电商 9

              必须顶的。。。。。。。。。