JAC外贸实战:我的2014,新征程

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

有些事情或许没有事先规划,但是会一拍即合。

一直以为2014或许还是按照我的轨迹继续下去,周旋于工厂与公司之间,工厂犹如一个无底洞,要把公司里赚的钱投进去才能维持运转,看着贸易公司的数据,真心的喜悦,再看看工厂的资金缺口,顿时掉入冰窟窿。活得累,无比的累,没有一个朋友不说我,累死累活到底是为了什么,抛开这个包袱,哪怕一无所有,从头开始也可以再干出一番成就!

可是从2007年12月接手这个公司,从几百万产值到上亿,最忙的时候一天只睡三个小时,从一个占地8亩的小破工厂,到现在60亩地的大型工厂,如何能够说放弃就能放弃?

跟朋友的一次会面改变了我的想法,原有的公司我不需要再投入再多精力了,有些事情我已经改变不了,不如拿点精力出来,再开一条路,就算是第二次创业吧!

第一天确认合作事项,第二天租房子,第三天买了办公桌,电脑,万事俱备!

于是发了一条微博,招聘俄语,西班牙语,阿拉伯语人才,有意者请联系:

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很多人问我,如何能够经营好一个贸易公司,我跟朋友聊天的晚上就已经把所有的因素都分析了一遍,列出来,算是自己的计划,也给想要自己做的朋友提个醒:

1.必要的资金,这个不用讳言,要租房子,要买各种设备,要有人工工资,还要有流动资金,并不是所有的客户都采用前TT,可能是信用证,而工厂可能会要求事先支付货款,这就意味着你需要先行垫付资金,当然现在有太多途径可以解决这个问题,但是没有资金,就要受到很多条件限制,至少这个贸易公司是不健全的。至于多少,就要看产品了,一般一单会有多少金额?总要有三五单的流动资金!

2.靠谱的供应商,或者你有找到靠谱的供应商的能力,供应对于贸易公司多么重要,相信大家都知道,价格,付款方式,货期,质量,都是贸易中的决定性环节,而这些环节都是由工厂来掌控,供应商不靠谱,再好的客户也会丢掉。这里的靠谱还有一个意思,就是自己能够掌控,很多人是从其他的公司跳出来建立自己的贸易公司,原来的公司跟供应商关系的确是非常好,但是自己却没有莫明白其中的道道,出来后,再去联系,发现原有的条件自己根本拿不到,没有任何优势,没法在市场上竞争,让自己的发展受到了极大的阻碍!

3.自己具备开拓市场的能力或者有足够的资金招聘到具备市场开拓能力的人,说白了要么就是自己有能力谈客户,拿客户,如果没有能力,就要有钱去找有能力的人来帮忙。

4.具备驾驭强者的能力,如果你通过招聘找到了业务高手为你开拓市场,业务方面你可以很轻松,但是管理方面你需要留神,如何激励,如何考核,如何进行利益的分配,找到一个平衡点;如何能够充分利用这个业务强人为自己尽快带来效益,又能让团队迅速成长,脱离对此人的完全依赖,这些都是很现实的问题。当然,如果你能找到或者培养出一个死忠,那你就省事了!这一方面很多人吃过亏,找的人能力是很强,但是缺乏约束,让他为所欲为,又不愿意带新人,团队就难以成长,他觉得自己钱赚的够多了,一甩手走人,企业立马陷入困局!

5.充分得当的宣传,加适当的耐心。很多人做外贸就选择了一个alibaba平台,还是基本服务,然后就往死里逼业务员,赶紧出单,你真的把业务员当牲口用了,这是一个什么年代,搜一搜你的产品在平台上是否有排名?搜一搜你的网站是否有搜索引擎收录?

外贸不是你想的那么简单,一台电脑,一个人(这个人还得什么都干),一个收费平台,就可以迅速出业绩,现在已经不是草根外贸时代了,需要有大投入,例如平台的大投入,搜索引擎的大投入,多平台配合,多语言配合,自主建站的优化,等等,而且需要一段时间的沉淀,积累,摸索,如果是新产品,更复杂,需要重新找规律,探行情,等等,没有充足的耐心,建议还是别走上外贸这条路!

6.上面是外贸公司的基本配备,有了基本的配备,就需要去开展工作,工作如何开展呢?内容太多,以后慢慢拆解吧!

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目前评论:15   其中:访客  14   博主  0   引用   1

    • avatar bodianbag 9

      怎么回事?

      • avatar bodianbag 9

        怎么回事?

        • avatar 一个人的好天气_OY 9

          济南外贸4年老鸟,占个位先~

          • avatar 涓子 9

            说干就干,确实佩服你的速度,2014,Good Luck! 加油哦!

            • avatar 涓子 9

              你春节也不休息? 顺便问下为么不招英语的呢?

              • avatar 假卓别林 9

                哈哈,果然够节省!精打细算!

                • avatar 青色雨 9

                  加油!

                  • avatar 青竹焕 9

                    Jac 新年好!新年新气象 马年马上发!

                    • avatar 小MY兜 9

                      求支招:是个老客人,但是一年到头的柜子很少,只是2个左右,他的主要货源不在我们公司,可能因为我们以前给的价格不够好,或者定金之类的不够灵活。去年也下了2个柜,现在在谈的也是2个柜。每次都在定金上要卡很久,我们规定是每个柜不少于2万定金,但是因为他是很早批的客人,定金一直没能升上去,去年的2个柜是最后同意的15000每柜,这次他又来谈了,要求1万。我各种给他解释过了,因为公司规定,而且其他客人都是不低于2万,他已经是特殊了,最低1万5,他说2个柜只能付2万,否则取消。于是我巴拉巴拉,又各种解释,并且到了后面我让步说,如果他同意每个柜15000,我总共给他减1千美金,相当与多付1万块几个月而已,我付1千的利息了。但是他还是不同意,一直就发2句话,说2个柜就2万,finish,否则取消。各种能说的都说了,还要怎样打动呢??求支招,在不减价格的基础上…

                      • avatar 瓦尔登湖的石头 9

                        如何能够充分利用这个业务强人为自己尽快带来效益,又能让团队迅速成长,脱离对此人的完全依赖,这些都是很现实的问题.

                        • avatar 跨境电商 9

                          好文章,博主辛苦了

                        • 来自外部的引用: 1

                          • JAC外贸实战:2014年新征程第三步,筛选供应商 | JAC外贸实战(iamatrader)