JAC外贸实战:2014年新征程第三步,筛选供应商

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对于一个贸易公司来说,要生存,要有订单,要发展,需要有越来越多的订单。但是同时,供应商非常重要,价格公道,供货期履行约定,质量可靠,后期服务要到位。

总之,订单前端,要有优惠的价格,配合的货期;订单过程中,不搅合,跟着我们的思路走;订单后端,要有周到的服务,去除后顾之忧!

这样的供应商并不容易找!

所以,要花一些时间去寻找,筛选,培养。

很多人说了,没必要啊,只要你有订单,订单越来越多,供应商会来求着你的。非常对,但是也非常荒谬,前提错了,有订单的前提是有好的价格,专业的资料,配合的货期等等,这个前提的前提是有供应商可以为你提供!

没有可靠的供应商就没有订单,没有订单,就没法让供应商忠诚。貌似是一个恶性循环,没法入手,实则不是,供应商是可以公司甫成立就可以培养的。

1.找大量的供应商,实地考察

例如,我现在要新做的产品,地域集中的特点比较明显,baidu一下,很多,济南周边一百公里以内,开车三天五天,就可以考察十几家。

大量的供应商是筛选的前提也是,了解这个行业的必要条件!哪怕是筛选出来几家好的,这些也不能完全断掉联系,可以探知行情,了解趋势,万一选定的几家出现状况,可以立马转移阵地。

这或许就是外贸公司的优势所在!

2.找到供应商的关键人物

关键人物,能做决定,说话有分量,价格有特权,货期有保障,后期如果有安装,维修,也是一句话的事。

我找供应商很少找业务员谈订单,当然可以找他们要一些资料信息,当到了关键条件的时候,我就会说,我直接跟你们负责人谈吧,放心,签合同还是跟你签,只是找他们确认一些因素,还是算你的业绩。他们还是很乐意让我接触到他们的负责人。

负责人未必是老板,因为很多老板不直接负责业务,甚至不怎么懂,他们还是会把这些活安排给下面人,可能根本就是个小业务,结果还是一样,就算是安排给销售经理,也存在一些问题。一般来说销售经理是高手,高手相对气傲。我们这些空降的,他们未必全心的配合我们,不如直接找到这部分人,搞好关系!

3.显示出我们其他产品的业绩

这个绝对不是为了显摆和炫耀,只是让对方知道,我们外贸做的还凑合,我们在外贸行业还是可以混出点名堂的,所以,跟我们合作有好处,因为我们可以给你们订单。

还有,我们做的不错,有一些现成的客户,关系非常好,已经在各个领域进行了合作,这个产品也有可能,只要你给的条件合适。

四个字,以利诱之!

4.显示出我们对该行业的了解,和对行业里面主要工厂的了解

虽然我们没有你们这些工厂这么专业,但是我们并非是完全不了解,行业状况,竞争情况,行业里面的工厂有哪些,知名的有哪些,市场主要在哪边,其实我们都是知道的。这些都需要我们前期对这个产品进行一定程度的调研!

我曾经说过,只要你愿意去找,网上几乎有你所有需要的产品信息,行业信息,收费或者免费,当然工艺,核心技术不可能有,但是基本的参数,构造,组成等,还是很全。

对这些信息了解可以让工厂觉得我们有备而来,要的是实实在在的东西,别想蒙我们,还有,我们是真的有想法把这个产品做好。

5.显示出我们为这个产品的投入和准备

虽然我们现在没有客户,但是我们的投入是巨大的,绝对要比大部分企业的投入要高,宣传用的高配置,人才用的高配置,各方面都是准备周全,大干一场。

所以我们不是玩玩的,是真正想做好,请相信我们的诚意和决心。

工厂会设想这个公司的前景如何,会给自己带来多少利益,这样他才会在某些方面对我们进行配合和照顾!

这5个方面足可以在前期让工厂对我们重视,而且我想说的是,有了第二步,宣传篇的铺垫,询盘是早晚的事情,一旦开始有了询盘,开始有了客户验厂,工厂会我们会更加青睐,会把我们看做重点客户,重点照顾,更有利于订单的拿下,而订单拿下,交给他们生产,他们就更加……

那么这个过程就是一个培养的过程,同样也是筛选的过程,工厂在对包括我们在内的外贸公司进行筛选,我们也在对工厂进行筛选,标准有很多,可能前期会通过价格进行一系列的定位,总是处在高位的,作为备胎,价格合适的作为主力;后期通过质量和售后服务进行进一步的判断,淘汰,慢慢的选出建立战略关系的三家左右的工厂,其他的作为后备,除非主力的工厂全部歇菜,后备尽量不动用,因为实在不是优等选择!

 

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目前评论:4   其中:访客  3   博主  0   引用   1

    • avatar 要做执行者 9

      真是讲速度啊,2014

      • avatar bodianbag 9

        从头开始,从新开始,加油!

        • avatar 跨境电商 9

          支持了,以后会常来学习的

        • 来自外部的引用: 1

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