JAC外贸实战:如何看待同行套价格

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说实话,我比较喜欢老郭那句话:同行才是赤裸裸的仇恨!

商场如战场,血拼厮杀,同行到底是敌人还是战友?应该说大部分时候是敌人,但是没有永恒的敌人,只有永恒的利益,角色是可以发生变化的,所以从来不建议同行之间处处针锋相对,势同水火,谁也没有杀了谁的父母,抢了谁的媳妇,何必呢?

很多人害怕同行套价格,可是我不怕,为啥?

1.
防不胜防,你如何判断哪个是同行,要price list的一定是同行?给你详细参数,热情似火的一定是客户?我也套价格,我从来不会要一个price list,我会写的情深意切,诚意拳拳,你如何判断呢?IP?一个翻墙,统统搞定;电话号码?我从黄页上随便找一个,放上,连公司名称都是真的,你如何查,有几个人会打电话?

2.
现在价格是机密吗?现在的市场机制如此透明,各种途径都能拿到准确的价格,例如某些海关数据,某些商检数据,还需要找你来套价格?

3.
价格的确是竞争的重要手段,但是绝对不是唯一手段。之所以很多人害怕同行套取价格,是害怕价格竞争,怕同行再给客户一个更低的价格,拿走订单。这种担心显示出两个问题:

第一,定价价位自己心里没底,或者不了解成本,每个行业利润都会有一个大体的水平,如果你的定价本身利润就是合理的,让他们知道了价格又如何,这些人如果打算恶意价格竞争,根本不需要知道你的报价,直接成本上稍微加一些就得了。对于大部分同行来说,即便是拿到你的价格,报价的时候也是跟你的价格相差无几,而不是恶意压价去报!何况,你就那么肯定,你们会碰到同一个客户吗?

第二,没有找到价格以外的产品卖点,信息化时代,很多东西,包括成本,价格都很透明,大部分的供应商价格报出去,价格都相差无几(注意,大部分,还是有浑水摸鱼的人存在),如果碰到价格导向性客户,即便你知道某个同行价格也没有,客户给的价格能不能做,你心里最清楚;同时,除了价格以外,还有其他的竞争手段,你见过海尔藏着掖着自己的价格吗?不需要,价格就是透明,就是高,我有其他的卖点!

很多人说了,海尔是大品牌啊,所以,不需要藏着,是,但是你要看他跟谁竞争,格力不是大品牌吗?LG不是吗?同等档次的供应商竞争,价格是一方面,其他的卖点更重要。

有哪些可以作为谈判中的卖点呢?实在是强调的够多了,给出链接:

JAC外贸实战:一个成功的业务员要会引导买家淘汰竞争对手
JAC外贸实战:外贸中如何让自己的劣势变成自己的谈判优势
JAC实战:产品找不到亮点,价格却不低,怎么做外贸?
JAC外贸实战:看过此文,别再说你的产品无亮点 
JAC外贸实战:把你的产品优势数字化,形象化

4.
对于有心者,处处皆商机,如果你真的确定是你的同行来套价格,你会怎么做,避之唯恐不及?我不会,我会很开心,因为我会想办法把他变成我的客户,如何转变,给出链接:

JAC外贸实战:我是如何把套价格的同行变成客户

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    • avatar MillyLee李 9

      沙发么~ 评论” />

      • avatar 销售之行者 9

        天天学习

        • avatar 跨境电商 9

          大力顶起。。。。