JAC外贸实战:外贸宣传方式之“巧”

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

外贸已经进入了拼宣传的时代,得眼球者得天下!

于是乎,各个企业各显神通,使尽浑身解数希望能够占据互联网的有利位置,提升排名,压制同行,扩大销售,壮大自己!

可是,这个各显神通,和浑身解数,很明显是众多的供应商在挤独木桥,大部分的企业没有在渠道的多样性上下功夫,而是在某平台例如alibaba上,跟同行较起了劲!拼起了投入。

可是,即便你占据了有利位置又如何呢?后面有几百家上千家在盯着你,客户也不可能只看你一家,凡是来到alibaba的客户一定是冲着选择多,易压价来的,让你拿下了订单也是利润被压缩的很可怜,在你后面的同行看你眼红,不知道又会加上什么投入,水涨船高,你也继续追加……

其实未必是大家不知道这一点,只不过不甘心或者没法撤出:

1.同行都在,我撤出了不是吃亏了?平台的业务员也是无节操的利用同行拼命刺激,大部分老板都很难敌得过这种比较,咬牙生扛吧。

2.虽然利润低,投入高,但是来单较快,养了这么多业务员,费用那么高,让他们重新开始做些其他的宣传,长时间没有询盘,心理上接受不了

3.因为大金额的投入了alibaba,已经没有余力最其他的宣传,被alibaba牢牢地拴住了。例如,我一个朋友在alibaba每年投入40万,实在是没有资金投入其他的平台,虽然40万带来了很大数量的订单,但是alibaba政策经常变,店大欺客,自己完全被动的接受,心力交瘁,但是,他又不敢确定其他的宣传方式一定有效果,宁愿痛并快乐着!

4.我已经每年大资金投入进去了,连续很多年,现在让我放弃,前些年的不都浪费了吗?

我想说的是alibaba只是个工具而已,现在却几乎成了一个生态圈,已经不是企业利用这个工具,而是企业必须依赖这个生态圈进行生存。相当大一部分企业,离开这个生态圈,估计根本活不下去,也就只能任人摆布了!

宣传要“巧”,要尽量避免硬碰硬,更加避免把鸡蛋放在一个篮子里,孤注一掷,否则就是人为刀俎,我为鱼肉!

如何巧?

1.你们拼平台,我养网站。

很简单,你们花大量的财力,人力拼平台,我就避开你们的锋芒,不陪你们玩,平台我也有,但是我按照自己的思路设计,管理,运营,你愿意血拼,你就去,我是不会加入的。

等若干个月之后,我的自主平台开始收获高质量询盘的时候,你们还在血拼。

这个是我自己的亲身经历,这种方法,我用过两种产品都大获成功,现在新公司还是依旧这种思路。

2.你们拼英语,我养小语种

很多人不明白,为什么要做小语种,英语那么流行,有必要吗?我想说的是,正是你们现在的这种想法,让我先做小语种的我们赚到了钱!

母语有无比的亲切感,和舒适感,而且更不容易产生分歧,误解,客户会更倾向于会说自己擅长语言的人!

3.你们拼硬广,我养人脉

我也会做硬广,但是同时我会投入很大精力培养人脉,也就是SNS平台的一些软文推广。我要求我的业务员必须注册facebook,linkedin,而且会给他们严格要求,每天都去更新,企业版必须每天上传一条产品信息,隔段时间出一条软文!

其实类似的内容,我写过了,有心得人已经看到,其实就是这样,无论写的东西多么的到位或者有用,总是个别的几个有心者受用。

这就是出现差距的根本原因!

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目前评论:9   其中:访客  9   博主  0

    • avatar Charles洪明艺 9

      村长兄的每一次总结都非常的到位,一针见血!

      • avatar 史蒂夫小妮子 9

        差异化营销,几十万投入阿里,还不如展会来的实在,阿里只能是辅助。

        • avatar 拖延症重患 9

          说的很有道理

          • avatar 拖延症重患 9

            刚刚没转

            • avatar frank 9

              如何养小语种,JAC分享下吧

              • avatar Jason xu 9

                我网站流量每次都经历谷歌企鹅更新的打击,村长有没有好办法?

                • avatar 蓝琪儿-L 9

                  正要学俄语呢,为的是以后多一个工作机会

                  • avatar ludayq芳 1

                    蒽,说的很对,学习了。宣传方法现在已经是多样化了,所以我们不能太局限于平台,应该尝试多种方法。。

                    • avatar 跨境电商 9

                      了解了,努力!