JAC外贸实战:外贸企业的入门与发展

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

上一个帖子我们说了内贸企业转外贸企业的关键点,成功转型只是第一步,该如何发展是必须马上考虑的!

我的发展思路如下:

1.建立两个体系

2.培育一个渠道

3.培养一个骨干

*建立两个体系*

这两个体系是管理体系和人才培养体系!

管理是一个公司有序运转的保障,我通常会把管理分为两部分,管和理。

管是利用自己手中的职位,权利,强力推行或者禁止某些行为,这个行为的有效运用,可以提高公司员工的行动力和执行力,但是过度利用则会引起员工不满,反而会起到反作用;

理则是利用自己的组织协调能力和自身魅力,以及威望形成凝聚力和向心力,这种力比起职权更加有效,能激发更多的战斗力!

二者结合,是管理的最高境界!

每一个想要做强做大的公司都应该把这个境界作为追求!至于具体的规章制度和管理方法,就是视乎每个人的习惯,永远要记住,管理的受力者,是人,人有不同,所以要因人而异,懒惰者,需要多用一些强压政策,促使其改掉惰性;自己给自己压力过大的,就要帮他降压,卸掉包袱,激发战斗力!

人才培养体系,也就是员工的培训和进阶!

我公司有完整的培训体系,随着他们工作的开展,给予阶段性的培训,这样一方面让他们掌握了工作方法,提高了工作效率,另一方面,个人成长也会更快,他们也会乐意工作在这样一个可以让自己快速提升的公司里面。

可能并不是每个公司都有能力对员工进行培训,其实解决起来并不难,老板不行,招聘经理人就可以了!

但是并不是每个经理人都愿意带新人,如果你发现你的经理人不愿意带新人,不如让他专心的做业务,发挥的长处。当然,如果是我,我会加大团队考核的权重,设定团队业绩目标,把经理人个人考核放在次要位置,让他知道,如果带出了团队,他的奖励要远远高出自己做出业绩!

这样可能会短暂的减少业务量,但是对于整个公司的长期发展,是有利的。试想,如果你的业务经理总是一个人闷着头做业绩,当时业绩可能是不错,万一他离职呢?团队业绩根本没上来,还是没成长,又是一个轮回!

*培育一个渠道*

这里主要说的是宣传渠道。

建立自主网站,并且优化自己的网站, 引流到这个网站,是我们需要培育的渠道。

b2b平台上面价格的血拼,让供应商相争,买家和平台受益,绝对不是企业发展的长久之道。在此之外,外贸企业应该寻求其他的利润点,利润更高点。

如何寻求,很大程度上取决于我们的广告如何投放,投放到什么媒体。

以alibaba为首的b2b平台,大多数访问者是为了比价方便,砍价方便,在这些上面投入大量广告,带来的流量也一般是冲着低而来,所以我把我的主要资金和精力都投放到了其他的途径,包括去年也是如此,虽然询盘量不如某巴巴,但是成单率的确是远远的高出一大截!

种豆得豆,种瓜得瓜!

培育的渠道决定着你的战利品是长枪大炮还是歪瓜裂枣!

*培养一个骨干*

注意这个骨干未必是指业务,可能是操作,可能是跟单,也可能是会计,行政,总之可以是公司的任何角色,只要他忠诚,就可以把他培养成公司骨干!

这个骨干一方面可以深入群众内部,悄无声息的探听到一些消息,另一方面会客观的评价公司政策,好或者不好,能循循善诱,也可以针锋相对,给老板一些中肯的建议或者意见。

这样一个骨干实际上也是心腹,他可以为公司解决很多事情,解决不了的他会提醒老板,不要忘记由未尽事宜。

要培养这样一个人其实很简单,用人用长,业务能力强,就提高提成比例,刺激他的业务量;组织能力强,就把他安排到组织岗位;没什么长处,但是踏实肯干,就让他做点内勤,配合,服务工作。

这样总能让一个甚至几个人长期的跟随着公司的成长,这些人将是企业发展的基石!

当然除了以上几点,还有一些零零碎碎的,更加具体的工作方法,例如如何管理一个具体的人,如何管理90后,等等,但是这些问题过于具体,不接触到实际,任何人都难以提出有效的方法和途径,这就是为什么我从来不参加也不建议大家参加什么管理培训,这种永远浮在空中,不接地气的培训,顶多给你一个理念,还是要靠个人去悟,这样,其实去看书就好了。

以后我会慢慢分享我的管理实际经验,也希望更多的交流与分享,相互的那种!

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目前评论:9   其中:访客  9   博主  0

    • avatar Leo 9

      不错,沙发

      • avatar 微博笑话High翻天 9

        每天关注

        • avatar 俩朵花儿 9

          靠个人去感悟,看书就好了。excuse me,看什么书哦?

          • avatar steve 9

            不错,经常来看看

            • avatar 天心-蓝魔-bluedevil 9

              评论” /> 不错

              • avatar 莲科技 9

                在培养自己的渠道上刚刚起步,看着你的分享感觉一份扶肩而行的温暖。

                • avatar huang威 4

                  谢谢村长!

                  • avatar 亚历山大金镜片 9

                    嗯 我们公司老板也开始重视自有官网了 据说2016年公司有可能彻底停掉现在的阿里和MIC 我们公司在阿里和MIC的P4P、关键词锁定、关键词排名已经砸了太多钱了 年销售额这么多年也没见特别明显的上升 当年的环球资源根本不适合公司的发电机、叉车产品 而且对于公司一直打造的华和品牌也不利 付费B2B毕竟不是我们能完全控制的 我们对付费B2B只有使用权 没有所有权

                    • avatar 跨境电商 9

                      很给力!!!!!