JAC外贸实战:毕业生找工作之误区大全

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这篇我是从一个企业管理的角度来写,就如同做外贸一样,我们需要从客户角度来考虑,同样,应聘就需要从客户的角度来考虑,尤其是面对着心仪的工作之时。

曾经的天之骄子,现在,真的是不值钱了!

写下这句话,估计会刺激到很多人,但是这就是事实,我说的不值钱不是说“总价值”,而是说初毕业之时的价值,企业是盈利为目的,招聘员工的目的就是为自己盈利或者为自己的盈利服务,企业不会养闲人,除非企业真的看到了你的潜力,愿意耐心的培养你!

所以,作为毕业生的你,必须要想明白一个问题,我能为这家企业带来什么,来换取我所要求的薪金!

所有的企业面试都是围绕着这个主题而来,无论什么样的面试形式,什么样的面试问题,最终都会归结到这一点,这个人,能为我带来什么,值得我付出这些工资!

没错,双向选择,你看不上我,我还看不上你呢?这是很多人的想法,但是,往往出现这样一个事实,一招人,就会有大量的人投递简历,一个岗位需要三个人,可能有上百份简历有些热门岗位会是几百选一,企业还是处于选择的地位,而应聘者,还是在被选择,应届生,更是会被一些条条杠杠挡在大门之外。

应届生找工作不难,因为有大把的“销售经理”,“储备干部”,“业务”,“电话销售”,“文员”,“内勤”,等着你们选择,但是如果你是学英语的,你去做网络电话销售,你会心甘吗?

可以说,大部分的毕业生自我感觉良好,眼高手低,认为自己学历高,能力强,但是实际上根本不是这样,能做上几年外贸工作的学历一般都不会低,证书都不会少,而解决实际问题的能力更是没有经验的毕业生没法比拟的。面对这样的一些老前辈,你有什么可以自大的?

以上应该是大部分毕业生的最大误区,此外,还有一些:

1.重工资不重平台

工资,是保证基本生存生活需要的物质基础,工资很重要,所以一定要关注工资,但是不能只关注工资!

对于一个毕业生来说,第一个平台很关键,甚至说影响着这个人的职业走势,培训体系如何,晋升机制如何,能否让自己学以致用,能否给自己足够的耐心等待自己发光发热,这都应该成为毕业生的考虑因素!

其实,并不是企业接受不了给员工高工资,这是一笔交易,工资越高,要求越高,你有什么样的资质,让公司付出这么高的代价来交换你的劳动力,你有没有想过这个问题?

当你告诉企业,我可以给你带来某些东西,是别人给不了的,而且我会在多长时间内让你看到,如果是我,我会尝试对你进行投资,否则,对不住了!

2.重工资不重提成

业务,最大的收入应该是来自于提成,而不是基本工资!

很多人说了,万一我没有业绩没有提成怎么办?如果一个要应聘业务的人有这种想法,是绝对不可以用的,1000都不行!

如果一个人说我不敢指望提成,只能说他做好了长期没有订单的准备!

例如我招聘,我会告诉他我们做了多少多少的宣传,可以去了解,有没有任何一个公司可以做出这么大的宣传投入,不会让你在这干熬着,如果你还在想,要为没有订单做准备,我是肯定不会用的。

我有个朋友基本工资是2300,扣除保险,还剩下2000,但是他一年能赚20w,他还会计较那点工资?

我们工资的员工第二年,就能赚到12w/年,谁还会计较几百块的工资?

3.大公司情节

这个原本应该是计划经济的产物,但是到现在,还有很多人有这种情节!

第一点我们提到了平台,并不是大平台才好,现在绝大部分是中小企业,而且我始终认为中小企业是最有活力的经济因素,也就是这些企业吸纳了大部分的劳动力。

很多人应聘只看公司大小,多少人,认为这是公司实力的象征,也是自己是否有未来的保障,但是我想说的是,绝大部分的外贸公司就是几个人,二十个人的外贸公司已经是大公司!

哪怕是工厂,除去工人,销售人员一般也不会超过二十人,例如我的工厂,外贸人员只有四个,但是年产值多少,这才是关键!

4.上司魔鬼论

很多毕业生不敢走向职场,是害怕上司是魔鬼,这一点从他们应聘的时候的表现就能看出来,紧张,害怕,战战兢兢。

我想说的是,不知道这些理论是从哪来的,或许是老师说的?学校这个体系和企业不同,老师们拿着学校的体系来说事,肯定是不合适的,学校和很多事业单位一样,上下级观念极重, 官大半级压死人!

而企业,尤其是现如今的企业,很多的管理人员都是80后,已经没有70后或者60后那种极重的家长观念,大部分阳光,热情,随和,愿意跟大家打成一片!

所以,轻装上阵吧,轻松自在一些,表现自然会好一些!

5.不确定,摇摆

面试结束,双方摆明白条件,我一般都会告诉应聘者,我们都考虑一下,双向选择,看看是不是有共事的机会,我会在三天之内给你答复,也希望到时候得到你肯定的答复,当然这中间有任何问题,你可以随时打电话过来询问!

三天之后不管是否合适,我都会给应聘者去电话(面试过后,而不是看简历之后),如果合适,我会告诉对方,我认为你是合适的,不知道你怎么想。

有些说,我觉得不合适,ok,我不会再去劝;

有些说,我还需要考虑一下,还没有选择好,ok,那我告诉你,你继续选择吧,我这边不再等你,你可以不用选择我了,当然这个人我极其看中,极其喜欢除外;

有些说,我决定了去试一下,但是这还有两种,有一种是充满了激情的,我会说,ok,你来吧,我等着你,或者我去接你,就如同新公司这些员工,如果很不方便,我一定会过去接他们,例如,我会跑到泰安接一个员工;还有一种,感觉还是犹犹豫豫,并不是真正的下定决心,如果我感觉到这种不确定感,我会说,可能你还需要考虑,等你考虑好,给我打电话吧!

其实我比较害怕这种不确定感,这种强求了,可能呆不了一段时间就就会离开!

6.没有投资思维

其实企业招聘也是一笔投资,投资就会有失败有成功,企业需要担风险,但是必须这样去做。企业投资的是工资,福利,培训,甚至是客户资源。

而对于应聘者,同样应该有投资的思维,同样也要接受投资失败的可能性。

应聘者是拿着自己的时间,精力,工作来投资,有些公司看起来眼前收益并不好,但是当你们认为这个公司给你的感觉很好,会有前途之时,要敢于投资!

其实这是一种选择能力,也是一种承担能力!

7.重要求,不重表现

应聘者有所要求是正常的,也是应该的,但是“要求”必须以某些表现为基础,很多应聘者都非常重视我要求什么,却从来为这些要求给出相应的表现!

就如同上面所说,并不是企业不愿意给出可观的薪金,而是看你是否给出一定的表现,让企业相信你值这些钱。

哪怕是你表现出你有足够的潜力也好!

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目前评论:8   其中:访客  8   博主  0

    • avatar 春天的花蕾儿 9

      勤于思考,善于分析.可以为师矣

      • avatar bodianbag 9

        招聘方知招聘之难.

        • avatar Janey 9

          总结得很到位,值得深思。

          • avatar Jerry 9

            总结的非常好,很受启发

            • avatar huang威 4

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              • avatar 小鬼 9

                我感觉我的领导就是魔鬼上司啊

                  • avatar 小鬼 9

                    @小鬼 板着个脸,还有那眼神,给我极强的压迫感。

                  • avatar 跨境电商 9

                    不错不错哦~~~