JAC外贸实战:说说谈判里的琐琐碎碎

  • A+
所属分类:业务类实战  新鲜出炉

谈判一直是业务员最关注的话题,尤其是方法技巧,这个话题的文章,培训都会很火,但是,很多人学了很多技巧方法,但是发现自己的谈判功底并没有精进,反而出现了困惑,不同的人有不同的方法,不同的思路,不同的风格,有些甚至是相冲突的,这种情况对于新人是致命的,不知道很恐怖,知道的太多还冲突,更恐怖!

“邯郸学步”的故事大家都听过,觉得自己的什么都不行,别人的都好,希望把所有人的“好”都学过来,但是很多的好并不能共存,这个时候1+1甚至可能小于1.

就像是器官移植,一旦产生排异反应,性命堪虞!

有很多东西可以博采众家之长的,例如如何搜索客户,当然是方法越多越好,例如关键词设置,组合越多越好,都可以尽可能的缩小跟客户的信息不对称。

还有一些说辞,例如跟客户谈付款方式之时的说辞,平常收集的越多越好,因为跟客户谈的时候可以一点点的表达出来,万一有一条或者几条能够让客户触动我们就成功了。

但是谈判思路却完全不同!

一般来说,一次谈判应该是一个思路贯彻始终的,就算是中间变化,也不能太突兀,甚至产生冲突,这种谈判不是一般人能够掌握的了的,给自己带来些麻烦,更给客户带来很多困扰,带来不确定感,不可靠!
所以,建议各位新人,甚至包括做了两三年的老业务员,有些经验不能求多,要求精,例如我会倡导大家报价越快越好,但是就还有另外一种说法,做法,一定要了解到客户的公司情况,具体需求之后再报价,谁对谁错?其实真的没有对错之分,只有回复高低之别。

对于我做过的产品来说,化工,机械,五金制品,劳保用品等,及时报价往往回复率更高,卖关子的往往会摔的很惨。

这两种思路,是相对的,完全不同,就会让很多新人产生迷惑,到底该怎么样?想选前者,又怕用后者效果更好,想要后者,又怕客户莫名其妙就跑了,不再回复。所以这时候,不要再贪多,二者选其一,哪怕每种方法试验三个月,高下立判!

例如还有一个问题,面对价格导向型客户(只谈价格,例如alibaba的大部分客户),我会果断降价;而有些人就会说,要给客户一点点的磨,不能让降就降;还是那句话,没有谁对谁错,选谁?视情况而定,但是这个“视情况而定”对于新人来说相当于废话,这是一项需要长期积累才能掌握的技能,所以一开始不如选其一,找到最合适自己的方法。要知道很多时候犹豫带来的机会成本是很高的,我还有身边很多朋友都因为犹豫丢过订单。

在某些事情上,形成一定的模式未必是坏事!

有些时候同一个领域经验多了或许就成了牵绊,瞻前顾后,再三思量,错失良机!

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前评论:7   其中:访客  7   博主  0

    • avatar 金利马 9

      村长 周末大作 我是沙发

      • avatar 蒲公英 9

        寸寸,我是第二个沙发

        • avatar bodianbag 9

          道无常.

          • avatar huang威 4

            评论” />

            • avatar 爱美丽同学 9

              那句老话,具体问题具体分析~

              • avatar hellojwy 9

                我经手的客户还价基本就是还1次盘,厂家一般答应一半,不会全答应.

                • avatar 跨境电商 9

                  顶一下!!!不错哦!!