JAC外贸实战: 这些陋习你有吗?

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

我想说的是,在我是新人的时候,我曾经有过这种问题,后来我改掉了,所以我能在外贸里面有一点点小成就!

 

我所见过的外贸做的出色的,也是从改正这些陋习开始,有,并不可怕,可怕的是你不知道自己有,更可怕的是,明知道自己有去不知道去修正,在一条路上走到黑!

 

所以,被公司所淘汰,被行业所淘汰,被外贸所淘汰,说到底,是你自己把自己淘汰!

 

可以对号入座:

 

1. 重技巧,轻积累

 

从微博上,论坛上发现了太多太多这样的外贸人,只要是技巧类的一定是要学习的,感觉就像是拿到了宝贝,如同拿到这些技巧就能轻而易举的拿下客户,赚大钱。

 

我想给这些人泼些冷水,这些技巧是不错,但是技巧都是配合着“素材”“发功”的,这些素材可能是一种灵敏的感觉,也可能是某些事先积累好的案例,更有可能是日常生活里面不断摄取的各方各面的知识(财经,社会,文艺,体育等等)。



大家都看过武侠剧,招式的确是很重要,但是没有内力配合,就都是花拳绣腿,不堪一击,同样道理!

 

为什么会出现这种情况呢?一个字懒,三个字,怕吃苦!

 

技巧是捷径,似乎不需要费多少工夫就能掌握,而积累则是苦差事,要每天不断的摄取,记忆,积累,甚至还有可能很快就遗忘,大部分人不愿意花时间在这方面,觉得是浪费!

 

但是我还是那句话,花时间在工作上,永远不是浪费!凡是业务做的好的人,一定是知识比较丰富,各方面都有涉猎的人!

 

2.重收集,轻吸收

 

有些外贸人涉猎的确是很广,微博上,论坛上,只要是有知识点就会有他的身影,可是真正遇到了问题,还是在不停的问,怎么办,如何解决!



我想说这种人,比第一种人要强一些,但是并不多,很多人把东西收集起来就束之高阁,一层灰,长毛了,长苔藓了都不会拿出来见见阳光!



善于收集,乐于收集是个好习惯,但是,不消化吸收,是不可能变成自己的武器的,一把好刀,却已经被锈死了,要经常拿出来上上油,磨一下,偶尔也要拿他砍几个人,见见血,到了重大时刻,才能运用得到,才会是神兵利器!



不然你手机回去,很快就成了废铜烂铁!会成为负担的!



3.重搜索,轻维护

 

有一个很有意思的现象,凡是论坛上微博上出现了搜索客户的帖子,一定会大热,哪怕这些帖子写的是多么的陈词滥调!

 

搜索客户,无非就是google,linkedin,facebook,之类,再怎么翻腾也翻不出新花样,无非就是一些搜索技巧的东西,搜索技巧还用去看什么帖子吗?google的帮助文件里写的清清楚楚,如何搜索!

 

更何况,你搜索了那么久,手头上总该有几百个客户,你真正的拿出来这些客户的几个深入研究过吗?你的资料你维护吗?搜索了,发一遍,没回复就放掉了?还是第二遍接着大批量群发?



我想说一句话,大部分做的好的业务,未必是搜索客户搜索的多的业务,但是却一定是对待客户用心的业务!



用心,愿意踏实下来分析一个客户,跟踪一个客户,深入研究一个客户,转化一个客户!



所以,当你工作了一段时间,还在热衷于研究如何搜索客户,说明你的路还很长,一方面,搜索技巧就那么多,几个月还没掌握吗?另一方面,你之前的资料都去哪了?

 

4. 重索取,轻分享

 

自私?或许没有这么严重!



人人都是自我的人,或多或少,或轻或重而已!



但是太自我,就是一种病了,什么都要以自我为中心,天天索取,从不给于,这绝对是一种病态!



这种人社会上,企业里,网络上都很常见,举一个最简单的例子,某些群,甚至包括我自己的群,就有这种人,加入的时候信誓旦旦,我要跟大家多分享,最后才发现,进了群根本不怎么说话,有了问题,就跟火烧眉毛一样,非要让别人给答案。说句不好听的,我跟你很熟吗?大家跟你很熟吗?别人有问题的时候你帮了吗?

 

很多人说我水平低,没经验,没法帮, 那我说,翻一个单词总会吧?别人问单词翻译的时候也没见你说话啊?

 

每个人都有自己擅长的领域,一个群,一个圈子,是互相分享才能长久,当别人发现你只索取,不分享的时候,自然会隔离你,避你唯恐不及,还帮你?

 

做梦!

 

5.重咨询,轻思考

 

这个方面,我已经反反复复的写过太多遍了!

 

还是要唠叨一下,思考能力是一个人安身立命的唯一可靠的依赖!

 

任何东西都会离你而去,或者背叛你,例如财富,例如亲人,例如爱人,例如同事战友,只有你自己的思考不会背叛你。

 

哪怕你一无所有,只要你具备思考能力,随时可以东山再起;哪怕你再辉煌,没有思考能力,早晚有一天会被摔的粉身碎骨!



思考,如何思考,我都写过了,我甚至告诉大家如何去判断一个人,思考的思路问题,不知道多少人真正的学了,的确,直接拿到结论比起拿到方法自己去冥思要简单的多,当然也要昂贵的多!


但是,有一点我要说明:


大家都听说过反木桶原理吗?木桶原理肯定大家都听过,但是对于个人发展木桶原理是不适应的!


人的精力有限,一生的时间有限,有些短处是不需要去殚精竭虑去改进的,更重要的是要发挥自己的长处,大部分的精力应该是放在发挥,加强自己的强项上,但是上面我列举的五点,却绝对不是小小的短处,而且并不是需要耗费多少精力,下定多少决心才能改进的,只要你愿意,只是一转念而已!

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目前评论:14   其中:访客  14   博主  0

    • avatar 自以为有大头症 9

      受教了。

      • avatar 梁照相 9

        不只是外贸,各行各业都能应用啊!

        • avatar 浅Moment 9

          确实是这样,得好好积累 好好吸收 实践

          • avatar 王胡猪蹄 9

            一语中的! 评论” />

            • avatar Alinda-Lau 9

              “偶尔也要拿他砍几个人,见见血”看起来挺吓人哈。 评论” />

              • avatar bodianbag 9

                学习,反思,思考,积累,总结,应用,实践,用心,真心,快乐,坚持,到老,成长.

                • avatar 带着微笑一如既往的向前 9

                  是的,要学的真的很多.

                  • avatar 带着微笑一如既往的向前 9

                    嗯嗯

                    • avatar huang威 4

                      我也有着这方面的问题,慢慢改!谢谢村长

                      • avatar Alex 9

                        扩展思路了,谢谢村长

                        • avatar 胡世聪 9

                          这些问题我都有,现在也意识到了,正在改进!

                          • avatar mena 9

                            反木桶原理 评论” />

                            • avatar 跨境电商 9

                              感谢博主的无私分享!

                              • avatar Jacindustry 9

                                多说出问题了