JAC外贸实战:Achilles’ Heel之老板篇

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

人人都想当老板,但是不是人人都能当得上老板,更不是每个人都当得好老板,或许可以这样说,并不是人人都适合当老板,有些人就适合当一个小兵或者中层管理而已;

老板之所以能成为老板,肯定有其过人之处,但是人无完人,或多或少会有一些缺陷,有些缺陷真的是致命的。

今天我想说的是,我用三年的时间了解了一个老板,本来我以为有一条或者两条就已经很严重了,结果,他几乎全部中招,所以公司从小做到大,从大开始瘫痪。好在人品不错,对人诚恳,有那么几个人对他不离不弃,支撑他到现在。

但是只有人品好是不行的,大家都要吃饭,公司半死不活,没钱可赚,没有人可以放着生存不管一直为他收拾残局,除非是亲人!

罗列一下,权当自省!

1.崇拜权力

舍我其谁,我是老板,都要听我的!有不同意见?留着!想跟我争论?找死!

这种老板,用的是家长制,迷信的是官僚作风,认为大家只要有异议就是挑战自己的权力,不管这些建议是对还是错!

这种老板我见过不少,只要别人一有意见,立马警觉,就如同要投入战斗,带来的后果是没人再敢给他提一些好的建议,尤其是建议跟他的初衷相违背,如果这个老板能力强,见识广,懂经营还好,就怕走入误区,一意孤行,落得惨淡收场。

2.天天吹嘘自己的成功史,却从来不拿出点真本事

老板的奋斗史的确是值得大家学习,大部分老板真的是从底层慢慢的做起来,在某些方面绝对是权威。

但是我认识一个老板,天天吹自己年轻时做什么什么工厂厂长,后来怎么怎么样的发家,自己如何如何地懂销售,可是业务员带客户来公司,本来谈的很好的客户,被他谈来谈去谈飞了!

稍微有点困难的事,就让员工去解决;解决了之后立马不允许员工再接触,自己再插一腿进来;弄砸了,再找员工替他解决……如此周而复始,循环往复。

招聘员工进来就是为自己解决困难的,但是,这些困难应该是市场带来的,而不是老板自己一直在制造的。这种内耗,如何能够做的长久?

3.“榨干员工”心理

有些老板未必是真的这么计划,但是他们真的是这样做的,具体表现在招聘上,其实大家心知肚明,一个员工不可能在一个公司工作一辈子,三年五年已算是长久。

很多老板不愿意招聘应届生,是害怕刚刚出徒却走了;而招聘老人,可以迅速上手,明知他还是跟新人一样也要离开,但是因为可以在短时间内榨干他的剩余价值,走之前榨干了,走不走也就不再是介怀之事了!

这种想法,真的是迫于无奈,企业要追求投入与产出,相同的投入希望能够产出更多,更快,但是,每一个企业都应该有自己亲手带出来的嫡系,好好对待他们,这些都是企业的财富,太急功近利,总是不好的。

4.共患难,不能共富贵

举个最简单的例子来说,某公司,一直都比较小,小打小闹,撑不着,饿不死,某天老板突然想做外贸,于是乎通过各种途径找到一个很有经验的外贸经理,谈好条件,开始合做!

一开始的路不好走,但是两个人互相信任,若干个月之后开始见成效,工厂开始扩大,1000w,2000w,7000w,外贸经理赚到了钱,老板也赚到了钱!

就在这个时候,不知道是什么作祟,老板开始怀疑这个经理,认为他有架空自己之嫌,因为他的威望在公司太高;而且认为这个经理从中有其他的好处;更可怕的是,他认为原来外贸这么好做,自己也能做好,于是违背一开始的协议,频频的插手外贸一线操作,可是他实际上真的是什么都不懂,搞的整个外贸乱七八糟!

这个故事估计很多人都看着眼熟,这样的老板到处都有!

5.马儿要快跑,却从来不喂草

有些老板天天盯着业务员,只有一个念头,要订单,最常说的话,你看人家公司做的如何如何,你怎么还没有订单!

他看到了别人的业绩,却没有看到别人的投入,这种坐享其成的外贸发展思路,未免太低估了同行了.

没有宣传,哪来的询盘,没有询盘,哪来的订单呢?

当然宣传只是外贸的一条路,还可以搜索,发开发信,主动找客户,这种情况下,我为啥要给你打工呢?这么容易做出来,我早就自己做了!

6.什么事情都想揽过去,却总是做不好

例如,采购,有些老板,怕采购大权旁落,于是自己负责采购,但是无奈水平太低,总也维护不好与厂家的关系,三天两头出状况,就算是这样,也不愿意别人去管理。

业务员眼看着订单,却找不到货源,无奈一个又一个的离开!

7.新人总是好的,老人总是不行的

我记得给大家讲过一个故事,有这么一个老板,自己不给公司外贸任何的投入,却总是嫌外贸经理水平不够,于是乎到处挖人,挖来人就告诉新人,这个外贸经理不行,你要好好做,让你代替他。

一开始新人的确是很嚣张,但是后来发现根本不是老板所说的那个情况,发现原来的外贸经理很强,在什么宣传都没有的情况下还做出了大量的业绩,开始佩服他。

几个月后,新人熬不住,要离职,离职之时,找到外贸经理,告知了老板那当时的话语,外贸经理一气之下,带着所有业务离职,自己开了公司……

所以无论来多少新人,新人水平多高,我都会告诉他,我们团队非常好,我对团队的每一个人都很满意,招你来不是为了让你取代谁,而是因为大家都很忙,有很多事情顾不上……

8.朝令夕改,承诺虽多,从不兑现
尤其是一些中小企业的老板,上午自己设定了一个政策,下午就能自己给改掉

给员工很多承诺,过后却从来不再提起,更谈不上兑现。

在员工看来极其不靠谱,其实你完全可以不承诺,没人会期待,既然说出来,就要兑现,至少应该给个说法。

9.给工资如同施舍,发提成如同割肉

很多老板大概认为,这个员工在外面肯定是找不到工作了,我大发慈悲收留了你,施舍你点工资,别跟我唧唧歪歪,要这个条件那个条件的。

发提成更不要说了,之前说的好好的,款到帐或者什么时候发提成,可是真到了那个时候,就一再拖延,进了自己腰包的钱想让我再掏出来,割肉嘛这不是,殊不知,没有这个业务,你一分钱也赚不到!

分钱问题,永远是一个大问题,分钱不均,分钱不按照事先约定,散伙就在眼前,人不缺,但是人都不傻!

我知道一个济南的公司,老员工都已经八年,很大的一个原因是,老板提成从来不拖,而且还经常给出额外的奖励,例如这个客户是这个国家的第一个客户,除了基本提成外,还有开拓奖,例如这个客户曾经是公司客户,但是后来丢了,经过努力又开始合作,除了提成,还有损失挽回奖之类。

10.政令不行,规章不举

很多公司有明确的规章制度,但是老板或许是比较仁慈,明知是员工犯错,却不按照规章给出对应的处罚,责怪都没有,造成大家都效仿,当发现没办法收拾的时候,再祭出大刀,这样让员工感觉很不公正,心生怨愤。

所以,既然有了规章,无论谁犯错,处罚是一定要有的,或轻或重,或者有情可原,但是要让大家知道,公司并不是不管,而是出于人道主义,从轻发落,其他的人未必有这么好的运气!

规定从严,执行从宽,即有规有矩,又人性化十足!

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目前评论:17   其中:访客  17   博主  0

    • avatar leneanddarren 9

      呵呵,前公司老板占了123578910, 所以果断闪人,之后半月内听前同事们说,其老婆也来公司参与管理,然后开了2个员工

      • avatar 1枪搞晕你 9

        毛病都有,第四条比较严重,忽悠一年又一年!

        • avatar 阳光下滴妞妞 9

          村长,看了你的宁波线下交流,也听你说了业务员转行做采购。但是我觉得如果没有能力,肯定有留住客户的手段,并不全是幸运的问题。但是我目前面临一个问题:我有个从没成交的客户,以前对我有过些帮助,所以后来让我帮助他的时候我就尽可能提供更好地帮助,因为我也是想跟他好好合作。什么对他也都是很透明。但是后来我发现,他一直在利用我,跟我说了很多事情,也只是说说而已,从来没有兑现过,倒是一直让我为他做这做那。上周他老爸又给我发来邮件让我给他找个产品,而且发来了一些这个产品下游工厂的连接。这个产品他们去年已经让我找了,我已报价,他们的目标价极低,不可行的。今年我问为什么让我找?他们自己都知道一些工厂,找起来很方便啊。而且对产品又懂行,为什么让我找?他老爸说中国人给他们报价很高,因为我是中国人,所以很好搞价。我现在不知道该怎么办?1, 如果我继续帮助他们找,那他们从来没说佣金的事情,我该怎么跟他们提呢?现在说佣金合适吗?我能否邮件直接问他们要佣金?2, 如果工厂找到,他们很容易把我从中间剔除掉,从以前跟他儿子的合作,可以很清楚的看出来。纯粹就是无偿利用关系,等全部找到了即使工厂没有出口权也可以让别人为他做的,到时候跟我一点儿关系都没有。3, 最好的结果:他们会给我佣金,也不会把我剔除,但是由我目前的判断,可能性很小。他们都很自私的。4, 他们以后会跟我很好的合作。以前的那些做法只是在试验我的处事方式。如果按照他们的标准我能过关,以后会跟我好好合作,或者真的让我帮他们采购。所以我现在犹豫不知道该怎么说,怎么办?由于比较长,就直接在这儿向您请教了。多谢!

            • avatar Jacindustry 9

              @阳光下滴妞妞 你要明确的要佣金才行啊,果断的提出来啊

                • avatar hellojwy 9

                  @Jacindustry 村长,你的不卑不亢的思维模式,欣赏!

                • avatar Jacindustry 9

                  @阳光下滴妞妞 或许人家以为你从中加了钱也说不定啊,你又不说明白

                    • avatar 阳光下滴妞妞 9

                      @Jacindustry 多谢村长啊!

                    • avatar 周庄 9

                      @阳光下滴妞妞 对客户一切都很透明是大忌。应该以开始就摆明条件—佣金。一开始不要去想把客户当朋友来交,就像你在现实中认识某个人,客户,供应商等等,不经过很长时间的接触和了解,你会把人当朋友来交么?太多的外贸人都很天真了,以为真心将客户当朋友交,就会获得相应的回报,就这样太多的人给老外免费打洋工,浪费了自己的宝贵时间。

                    • avatar bodianbag 9

                      路改怎么走,且行且珍惜.

                      • avatar 妞妞 9

                        当然不排除我把他们想的太坏了,我现在是不管什么都先往坏处打算。草木皆兵了。是不是我的思维方式有待调整呢?有点迷茫。

                        • avatar Bruce 9

                          说的很好

                          • avatar 妞妞 9

                            好,谢谢村长,那我就直接要佣金。

                            • avatar Emily_Lau923 9

                              好好学习。

                              • avatar huang威 4

                                有比村长总结得更全面的吗?哈哈

                                • avatar zhouleyu 4

                                  你要明确的要佣金才行啊,果断的提出来啊

                                  • avatar 跨境电商 9

                                    博主说的很好!!!