广交会,讲故事,说说不参展却能找到潜在客人的机会

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转载自24wiz论坛,原作者:evanyang000

 

业务员就是生意人,生意无处不在。展会期间遇到老外,更需要去注意提高注意,寻找潜在机会。这次离职后去广交会逛了几天,发现没展位能开到客人的机会依然很多,分享几个故事:

一、展馆内的机会

真实故事1. : 美女小吴是做某原材料的,这次公司主要过来观展。展会第一天她就一身职业装+淡妆出门,虽然才入职一年不到,但是收拾的很利落,大方。一打眼,就感觉很干练。

这次展会,他们行业参加的很少,在同行的展馆简单扫过一圈后,她决定去机械的展位,那里有专门做他们这类产品的机械供应商,有些老外在看完这类机械后,也会顺带去找这类产品的供应商。小吴和机械展位的工作人员闲聊一会,处好关系,然后在展位附近旁听聊天内容,做出筛选,然后等老外离开展位后,递上备好的名片和资料。

真实故事2. :逛广交会很容易走到脚软,很多老外会在休息区歇歇脚。我注意到这么一位小姑娘,她就在休息区的路口坐着,椅子上有一叠准备好的宣传册。等老外经过,特别是老外坐下来时,她会走到面前,一边寒暄,一边递上宣传册。老外这时脚都走疼了所以不愿离开,而光做着又很无聊,有个美女在面前聊聊天,解解闷,何乐而不为呢。

当然,也有在展馆内看到拿着资料打游击战的,还有去喝茶的区域跟客人搭讪的,这两个因为时间不够,所以没去跟踪观察


二、展馆外的机会
展馆之外,包括展馆门口,酒店,车站等等可以找到老外的地方都有机会。


真实故事1. : 开馆第二天闭馆后,我回到酒店,同坐酒店大巴的人都直接上去了,我因为要付房费留在了前台,这时候注意到旁边有几个老外茫然不知所措,天已经黑了,一个焦急的打着电话(听的出来,电话那边沟通不是很顺畅),还有3个闷头抽着香烟。大巴司机着急了(他是酒店老板的朋友) “谁会英语?”  “怎么啦?” “请帮我跟老外说一下现在的情况。。。”
经过了解,他们来自伊朗,第一次来中国,没想到供应商那边预订的酒店因为治安原因没办法接收外国人(我也第一次听说居然有酒店不能接待外国朋友),酒店司机也很仗义,说愿意帮忙查一下附近合适的酒店,需要等待一下。老外这时候说需要充一下中国手机的话费,但因为我也对周边情况不熟,所以没能帮忙。刚好这时Vicent下来了,没错就是传说中的“恒基Vicent”, 我把老外交给他,然后上楼整理一下。几分钟后回到前台,Vicent不一会也带着老外冲完话费回来,开始谈天说地,讲穆斯林,说伊朗市场的情况等等,当然也帮他介绍了几家酒店的情况,说司机会免费带他去找合适的酒店。互换名片的时候,老外特别高兴,在Vicent的名片上用他们的文字写上“a friend from China" 走的时候高兴的说 ”今天我遇到了两个新朋友“。 

虽然这个老外不是做同类产品的,但表示很愿意接受Vicent 推荐的供应商。


真实故事2. :离开广州前,我到了珠江散步道,前两天只想着广交会和去顺德没时间,所以想趁机会感觉一下。在散步道遇到两个来自土库曼斯坦的朋友,要找人帮忙拍照,刚好都说英语,很自然的聊上了,拍完照,老外很高兴,主动问我在做什么工作,攀谈后帮他推荐了一个朋友的公司。


真实故事3. :安排在广州的时间很快就过了,最后一天本来打算直接回家,很感谢有女友的支持,在广州东站改变主意,赶赴深圳,过两天 JAC 将要在那里开讲。去深圳要去广州南站,故事就在南站开始。

当天去深圳北的动车只能买到 22:30 的了,离出发还有5个多小时,我在咨询台和工作人员闲聊,这时候一个大胖子背个包,拎个袋子走了过来,看袋子就知道是广交会来的。”where to buy ticket ?" "100 meters in this way" 本来以为故事就这么完了,约10分钟后,胖子走了过来,“do u know where to buy Tshirt ? and where to buy iphone 5s cable ?" 就这样聊了起来,知道我和他一辆列车,他请我喝咖啡,我邀他一起走。在咖啡屋,老外记错地址,加上网速比较慢,我们一边聊客人的产品市场,一边确认酒店地址。5个小时就这样飞快的过了。

因为是最后一班,列车上空荡荡的,我去老外的车厢继续和他聊天。 ”Steven,how about you help me to searching suppliers ? So I can help you to earn more money" "thank you, but I never did these products before, maybe it's better that I reccommend some suppliers, they are more professional" "It also OK, but you are my friend, I prefer to give the orders to you because you are my firend, and I hope you can earn more." 

这个老外,我会和他保持联系,不做生意做个朋友也挺好。


在广交会门口依然有很多未能参展的供应商,他们或拿着Ipad,或拿着产品宣传册,或以免费服务的方式在寻找机会。天气的闷热挡不住业务的热情,遮不住发现机会的眼睛。很感谢有这些人,这些事,让我在旅行之余有了更多的思考。谢谢

本文完,谢谢阅读,欢迎讨论。
Steven杨 2014.4.22

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    • avatar 执行者 9

      赞一个!我们也没有参展,但是胜在也在广东,提前约客户来公司,*^o^*