JAC外贸实战:我那夭折的第一单

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

那是一个冬天,寒风凛冽,还夹杂着一些雪花,打到脸上,很疼。

我穿着借来的塑料皮大衣,走到大街上,但是心里很温暖,因为我知道,我马上就有钱买方便面了,因为我的单子马上就要成了!想着想着,脚步不禁的加快了,一不小心,被马路牙子给绊了一个踉跄,心里一沉,坏了,大早上的,这是胸罩!

到了公司,发现了供应商给我发来的邮件,胸罩实现的太快了吧,我居然没来得及准备,劈头盖脸就来了:因为价格调整,每吨货物需要提价500块人民币,请告知客户,不便之处,万望海涵!

手颤抖了,心也在颤抖,这叫我如何是好?某客户已经谈好,合同都已经签了,来这么一出,这不等于是照着我最柔软的地方猛踢一脚吗?

于是去找工厂讨价还价,费尽口舌,终于凭借我三寸不烂之舌,舌战群商,得到了一个答复:价格还是不能再低!

欲哭无泪,我该如何面对江东之衣食父母,这不是把老朽往绝路上逼吗?我的方便面,我还要买一个橡胶的皮大衣,还要娶妻生子,这可如何是好?

擦干眼泪(刚才说欲哭无泪的,眼泪哪里来的),重新核算了一下报价,发现并不是我想的那么绝望,涨价500以后,我每吨居然才赔100块!

也就是一个柜子下来才赔2000多块而已!

可是我为何做生意呢?

思考,研究,纠结!

做了一个极其艰难的决定,给客户加钱!

构思(实际上就是瞎编),写了一封热情洋溢的信件,主要是回顾一下我们的深厚友谊,以及生存的不易,抱怨一下做化工产品的利润是多么多么的低,稍微有变化是多么多么的赔钱。你看现在价格就涨了,我真的不想给你涨,可是你不给我涨,我就得赔钱,要不这样,你随便给我长点,80美金,意思意思就算了!

客户很开心,很快就给我回复了一封邮件,温柔的问了我,一定要涨价吗?有你们这样做生意的吗?合同都签了,还能随便涨价?你们知不知道什么叫做诚信!取消订单,你们公司已经进入了我们公司的黑名单!

我真的很开心,客户没有骂我,他很体谅我,为了避免我做生意赔本,好心的取消了订单,这样的好客户真的不好找!

回忆前尘,真的感慨良多!这个故事发生于2007年冬天,那是我有办公室20平,电脑两台,电话机两部,员工两人(包括我)!宣传没有,全都靠免费的b2b和google,可是第一次创业居然成功了,才有了今天的我!

我需要感谢谁呢?感谢当时跟我走过来的那个妹妹,感谢我自己没有中途放弃,感谢客户让我学到了太多太多!

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目前评论:10   其中:访客  10   博主  0

    • avatar Aimee的碎碎念 9

      此文有素素的味道 果然是真爱

      • avatar 潇潇小雨点 9

        冒昧的问一句要是现在还有这样的情况,村长怎么处理? 一般这个问题可能预防是最重要的,但是总有人算不如天算的时候

        • avatar 挂念好友 9

          真的很感慨,我现在也是身同感受,免费的b2b和google,前路就像北京的天气,重度雾霾

          • avatar Shine-黄贤烁 9

            村长可以再写长一点,比如后续.

            • avatar kevin 9

              一直都在用免费的平台来做内贸和外贸,刚创业不久,内贸这个月成了3单,还抓了两个大客户,外贸虽然没有成单,但是有几个不错的客户,村长的B2B策略确实带给我很大的进步,多谢!

              • avatar zhouleyu 4

                村长可以再写长一点,比如后续.

                • avatar 小猫伞下的晴天 9

                  我想说那个妹妹现在还是妹妹么?

                  • avatar 恒博生物科技-夏娟 9

                    [/奋斗]

                    • avatar 单纯中带一点骚 9

                      最喜欢这篇!

                      • avatar 跨境电商 9

                        新手支持一下。。。。