JAC外贸实战:外贸是个职业而不是一个行业

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早上有人从免费分享联盟群里发了一个帖子,写的很赞,里面说,外贸不是一个行业,不能总是说外贸如何如何,外贸该怎么怎么做;还有一个观点很信服,一个人能做到一定的水平,一定是慢慢积累摸爬滚打才积累起来的。相信没有人会不同意这个观点,因为经历过的人,了解这些积累的痛楚和艰辛!

里面还有很多观点是我一直在传播的:

例如,要多用电话,主动去贴近客户,联系客户;

例如概率理念,凡事都是概率,或高或低,没必要非要盯着低概率事件去钻研,因为,充分利用高概率事件,你已经可以很牛逼!

例如,销售就要学会调整心态,因为我们面对的是被拒绝,屡次被拒绝……

但是里面有一点我很不同意,就是把外贸的连续性给割裂了。外贸不是一个行业,我很同意,但是外贸是一个职业,职业就会有规律,有规范,有门道。有一句话叫做一通百通,万变不离其宗,真正的高手不仅仅会学会一个行业或者一个产品的方法,技巧,还能触类旁通,把这些技巧方法提炼出来,储存起来,备用!

相关帖:提炼你的经验

当一个人更换行业的时候,第一件事永远是研究产品,但是研究产品并不是仅仅研究产品本身的行情,规律等等,还要研究这个新产品面对的客户,市场,跟原有的产品有哪些类似的地方,有哪些经验和技巧是可以直接挪过来用的,例如宣传,例如开发市场,谈客户,沟通……

技巧方法,我们已经提炼,很多东西是直接拿过来用,不可能一下子达到原有产品的高水平,但是迅速提升还是没问题的。我涉及的行业较多,例如化工,小设备,大设备,建筑材料,劳保用品等等,我都是用了很短的时间就摸到门道,做出业绩!

写这个文章的前辈,我估计是呆的行业并不是很多,还有可能,一个产品做了十多年,估计不知道自己的能量有多大,未战先怯!我相信他如果要做其他产品,也能很快上手,能写出这样文章的人,一定是善于思考的人,一定是善于提炼技巧和精华的人,跨个行业,应该是小菜一碟而已!

当然,在一个行业要深入下去才能真正的做出点成绩,不鼓励频繁的更换行业,这篇帖子的意思只是为了说明一个问题,外贸不是完全依附于产品和行业的,经验和技巧也不是只可以用在特定的产品和行业,大部分都想相通的。

之所以我会写这个帖子,因为我正在做一件事,就是团队复制,全力打造一个团队,让他们在一个产品的实战中掌握方法技巧,然后我来不断地寻找新产品,不断的把团队复制到新产品里面……

这个事情绝对不是我自己在做,也绝对不是我做的最好。

如果你是为了在一个行业发展的久一些,深一些而选择在一个行业呆很多年,很好;

但是如果你是担心,到了其他的行业,自己的技巧和方法不再适应,而不敢谋求新的发展,大可不必;

我们要做职业外贸人!一个行业一个产品,只是施展我们的能力的圈子而已;我们要利用圈子,而不是被圈子所封闭,所局限。

外贸不是一个行业,但是是一个职业,是一个职业就会有共性,有规律。

把握住这些规律和共性,外贸就是一个前途光明的职业,一个可以让很多人翻身的职业。

当然职业就会有淘汰机制,很多人也会被淘汰出这个职业,但是更多的人,职业未换,只是行业换了而已

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目前评论:7   其中:访客  7   博主  0

    • avatar 在路上201301 9

      评论” /> 谢谢村长,你坚定了我换产品的决心。

      • avatar Helen Shilling 1

        听到了一个新的声音,值得思考

        • avatar Cindy 9

          支持,外贸是一种纯粹的职业,付出的多,回报的就多。

          • avatar NNNo-Body 9

            这种职业还真是磨练人啊

            • avatar tilamisu的秘密 9

              外贸是职业不是很行业,很早我也是这么认为的,但是没有意识到了解产品的重要性,去年才注意到。但是要去真正的了解产品需要更多的心思。

              • avatar vegasland 9

                职业里面肯定有规律确实不假,但有摸索到适合团队的,可以全部复制的,这确实需要有高瞻远瞩的理念,毕竟团队里不同的成员,如何让他们和企业一同成长,如何在不同的产品间游刃有余的面对不同的客户,只是需要不断的总结的,而且前提也是要让自己在业务的最前线,而不仅仅只是管理者

                • avatar 跨境电商 9

                  不错不错哦~~~