JAC外贸实战:GMC经营模式浅分析

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

声明:绝对不是广告贴,只不过GMC有意做#免费分享联盟#活动的赞助商,稍作分析!

 

 

GMC,global market的简称,年初做宣传规划的时候,差一点就选择了这家来合作,后来因为宣传已经投入过多而放弃!后来免费分享联盟去青岛举行见面会,他们山东大区的几个负责人都到了,深入聊了一下以后合作赞助的事情,也有必要给大家介绍这家企业!

 

对GMC的分析,早在选择平台规划的时候就已经做了,当然这些分析都是基于对方给我提供的项目建议书,希望他们的建议书是客观的,这样我的分析也就是客观的。

 

我们先看一下这个平台跟其他几个平台的流量分析对比

 

GMC的:

 

JAC外贸实战:GMC经营模式浅分析


alibaba:

 

JAC外贸实战:GMC经营模式浅分析


某知名国内平台:

 JAC外贸实战:GMC经营模式浅分析

 

alibaba绝对是国内老大这个没得说(有一个问题需要说明,似乎1688的流量是算进了alibaba总流量的,因为第三方软件里附带了1688的访问比率),在很多老外心目里面采购中国货,上alibaba已经成为了一种时尚!从纯平台角度来说,alibaba绝对是牛逼的,这点我在任何场合都是这样说;从营销角度来说,我很不喜欢,因为他们擅自干预企业内部管理,洗脑式营销,外行人管内行人!

 

GMC在流量方面跟alibaba绝对不是一个层面上的。我们看一下其他的数据:

 

GMC

 

JAC外贸实战:GMC经营模式浅分析


Alibaba:

 JAC外贸实战:GMC经营模式浅分析


某平台:

 JAC外贸实战:GMC经营模式浅分析

这里有两个百分比数据,第一个是网站访问比例,第二个是页面访问比例,第一个是到访比率,第二个基本上可以认作是到访之后深入浏览的比率,这两个比率对于外贸类b2b来说,都是越低越好,中国人访问的越少,说明外国人访问的越多,到站比率高是因为,很多人要登录,要管理;访问比率低则说明,浏览产品的比例中国偏低,国外偏高!

 

这一方面GMC做的的确是不错,至于第三个平台就不需要说了,超过60%的页面访问都是中国人做的……

 

ok,先对GMC有了一个统一的印象,开始分析他的细节:

 

当我得知这个网站效果不错的时候(朋友推荐),我找到了他们的官方网站,免费电话,打过去,没有其他任何的运营商那样热情,而且很平淡,要求我登记公司名称,大体规模,承受能力,经营模式等等,然后会让相关人员跟我联系。

 

我擦,很牛逼的样子!饥饿营销吗?



过了一段时间,青岛那边的营销人员跟我联系了,还是确认公司规模之类,意思很明显,我们有manufacturer认证,我们只允许manufacturer在我们网站推广,至于trading,不好意思,概不接受!而且公司规模啊,销售额会有要求!



答复满足条件,ok,可以面谈,销售人员很干练,来了,带着各种资料,详细的资料参数等等,极具说服力,说句实话,他的营销模式跟我心目中的网络宣传很契合,可是价格方面始终是一个障碍,一年需要14万,由于前期网络宣传已经投入几十万,所以,这14万可能就成了一个问题。



最终到现在还没有合作,可能要放到下半年做计划做进去,我想说一下GMC的操作模式,关键是跟Alibaba相比较:



1.alibaba是各种模式都可以申请服务,这些年alibaba收紧了准入机制,前几年,甚至连骗子都进入一大片,导致化工在alibaba凋零。而GMC必须是制造商,或者是有自己合资制造商的贸易商方可加入。


这个模式一下子,卡掉了一大批的贸易公司,留下了制造商或者有实力的工贸企业。他们可以对外宣传,我们是制造商平台,这个名头了不得,很多买家是只会找工厂合作的,去alibaba还要自己辨别是贸易商还是工厂,这里直接一次性搞定,买家体验肯定不错的!


2.据说GMC对行业有限制,按照行业总数的一个比例数来接受会员,例如,我的行业,他告诉我,只做5家,做完五家,不再接受新会员!(或许只是话术,但是这14万,有几个公司敢于拿出来?)alibaba,不用说了吧……


alibaba采用的是站内竞争,大量的引入供应商,然后设定一定的机制,方便买家采购,比较,照顾买家体验,这样花钱多的一定可以出头,花钱少的就成了炮灰。GMC则是限制站内竞争,尽量保证每一家效果都不错,增值服务,或者是更高的收费服务,是通过个性化来实现,例如google的关键词赠送,例如展会上的洽谈等等。



3.GMC的网站访问,站内询盘只是其中的一个途径,还有多样的营销方式,这也是我最看重的地方;



例如上面我们提到了关键词赠送,不仅仅是站内的推广,而且是包括了google的宣传;



这一点跟alibaba就有很大不同,用过alibaba很多年的人都知道,alibaba曾经有一个简短描述项,是让卖家通过填写简短描述来实现个性化,在产品列表,甚至google的搜索列表,抓取的描述就是这一部分;后来随着站内竞价的推出,平台发现这个的存在影响竞价的收益,因为即便你是第一名,简短描述写的太差,也会被买家跳过,可能不如后面的名词;于是alibaba干脆把这个个性化换成了共性,也就是什么产地,品牌,之类。而且,alibaba的google的搜索结果是一个列表,不仅仅会出现你自己,除非这个关键词只有你自己使用……



GMC还包括EDM营销,大家都知道EDM是什么吧,也就是这个平台替我们发送开发信,而发送的对象,都是相关行业,甚至是之前有过采购需求的,包括展会上,各种渠道收集回来的名片数据……



据说,GMC可以为买家建立独立的英文网站,并且进行专业的SEO优化,要知道优化独立站点的b2b平台几乎没有,大部分是通过平台流量来拉到独立网站流量,这个的确很有吸引力,但是只有英文……主站营销,一直是我所强调的,平台出单快,但是主站是根基,是长久……



展会营销,GMC站内限制竞争,站外增值服务,这是其中的一项,重点客户(交钱多的),可以享受展会上专员代为谈单的服务。也就是,展会上吸引潜在客户前来,先进性前期谈判,了解需求,这个时候他们的工作人员就是我们的外贸员……让展会上来的数据,客户更加详细,专业……



软文推广,通过平台软文,EDM等……这是我的最爱,软文,专业软文,不仅仅是写好,而且给你推出去……



like的社交化营销,说白了类似于linkedin,但是呢,更加具体,更加专业,都是采购商的社交圈子……这不就是我一直在说的SNS营销吗?



以上是他们的销售员为我做的建议书的内容总结及分析,其实总的来说,这家平台结合了B2B平台和SEO,结合了线上和线下(包括展会,甚至买家工厂考察),结合了硬广告和软广告;也就是共性和个性相结合。B2B平台服务于所有会员的共性,也为买家提供良好体验,而SEO则是提供个性化方案,长久化方案。



这几乎是营销的全部内容了……



我也高大上一次,B2B平台在中国发展到了今天,alibaba已经是一家独大,其他的再搞alibaba的模式只有死路一条,所以现在类似的几家,都是挣扎着,垂死着。但是独霸垄断会引发店大欺客,客户体验会差很多(客户:卖家,卖家是掏钱养活平台的人),但是大家还是在往上涌,为什么?其他家真的太不争气,又没有任何一家可以给出一个整体方案,并且落实整体方案,都要不同的工作找不同的公司来做,资料对接,人员对接等等,成本很高,如果真的可以有这么一家,给一整套方案,价格高一些都不会是问题,哪怕只为有钱的企业服务,也会发达!

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目前评论:8   其中:访客  8   博主  0

    • avatar NIANA 9

      在学习村长的网络营销,很受用啊,不过需要一段时间或者找更专业的人去做这个事情,请教村长我想要我们的网站国外流量大些是不是可以在国外做这个网站呢?请恕我无知,网络电脑的知识太匮乏了

        • avatar Jacindustry 9

          @NIANA 我现在企业站都是国外空间,可以选择一些国外当地的平台去投资

        • avatar NIANA 9

          恩,我也觉得很有必要,谢谢回复

          • avatar superK9 9

            呵呵,他们连我们的产品是什么都不知道吧?

            • avatar Kiddo-Liu 9

              我们公司就投了GMC这个平台也是14W的,平台上的流量并不会像想象中那么多,平台上最大的亮点就是他们会去参加各种展会,然后跟展会上的客户要名片,接着摆到后台供厂家查看,当然你交的钱越多查看的权限就越多,14W是无限查,但是相关性就不可恭维! 评论” />

              • avatar 单纯中带一点骚 9

                好多篇文章的图片显示不出来,是我电脑原因吗?

                • avatar 跨境电商 9

                  顶一下!!!不错哦!!