JAC外贸实战:soho之我见

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

截止今天的15点,已经有31个人,通过微博私信或者QQ给我留言,询问我对于soho的看法,比较奇怪的是,很多都是当时关注我,立马询问的,很明显是有备而来,从昨天晚上到今天,这是怎么了?

先截图来看看:

 

JAC外贸实战:soho之我见

 

 

JAC外贸实战:soho之我见

 

 

JAC外贸实战:soho之我见

 

 

JAC外贸实战:soho之我见

 

 

JAC外贸实战:soho之我见

 

 

JAC外贸实战:soho之我见


soho这是集体躁动吗?


为什么突然这么多soho跑来找我询问问题呢?其实做soho的一个很重要的前提条件就是抗压力能力和自我解压的能力,如果别人说的一些话都承受不了,还如何继续做soho呢?我首先送给大家一句话(最近经历了很多刚刚悟透的),不经历过别人的生活,不要去评价别人的得失短长;同样,别人没有经历过你的生活,又如何评价呢?为何要受这些情绪影响呢?只能说明抗压能力不行!这样真的就验证了你可能真的不适合去做soho!

其实我的起步跟soho差不多,一间办公室,两台电脑,没有任何投入,甚至连soho最基本的条件都不具备。但是至少我们是两个人,对于一个人敢于放弃稳定的工作,投身于soho大潮的,我真心佩服,我没有一个人闯荡的勇气,我必须拉上一个垫背!

上面提到了soho的基本条件,有哪些呢,我的意思是让我,我有了这些条件才敢去做,未必每个人都需要!

1.稳定可自己支配的供应商。

很多人说有供应商有客户可以做soho,不是,当你在一个平台的时候,供应商跟你关系好,供着你,未必是因为你,而是因为这个平台。你要考虑的是,当你离开这个平台的时候,供应商还是否一如既往,价格,付款,供货还是否跟以往那样给力?

2.稳定可跟随自己的客户。

同上,这个客户跟你合作,一年两年,也未必是看重你这个人,而是你的公司,你的平台,你的货物质量。不要因此就认为,只要你走,客户一定会跟着你走。我们公司有一个小姑娘,在公司一直做的很好,结果出去之后,客户一个都没带走,供应商又不配合她,干了几个月,又去找了一份工作,结婚生子……

3.居安思危的长远思维。

很多人说,soho不能做,因为很多都做着做着就凋零了。我想说的是,这跟是soho还是贸易公司,还是工厂无关,而是跟工作方法,工作态度有关。怕的是一个人出来,觉得自己有几个客户,足够自己吃喝,房子车子都不是问题。赚的钱没有再做投资,例如不投资宣传开发新市场新客户,例如不投资人才储备,要知道,客户是有流失率的,一旦几个客户流失,又没有后继的客户订单跟上,只能凋零了。

还是那句话,这个是soho还是大公司无关,与人的思路有关,现在我身边发展的好的soho,都是在赚到第一桶金之后,设定一个远期目标,或者转型做公司,或者继续做soho,但是会投入一定的宣传资金,开发是客户,新市场,来补充现有订单,以老客户为基础,让新客户成为了增长点,这样的人活得才是很滋润。公司同理!

4.足够的抗压能力和自我解压的能力。

soho,一个人,所有的压力都要自己扛,没有其他收入,尤其是当不景气,新客户没有,老客户歇菜的时候,能否扛过去?当前三点做的很好,尤其是第三点已经在进行的时候,扛过去,就是一片天,因为我是这样过来的,我之所以拉上一个人,一方面是壮胆,另一方面,我要对我的同事负责!

有了前两点,基本上可以保证一段时间内衣食无忧,要做到长久发展,四点是缺一不可的。当然还有高手,对产品了解的极其透彻,对供应商很熟悉,也很清楚自己的客户群是哪一些,甚至不需要前两点,就可以打出自己的一片天下,我身边这种人也有。

在很多场合我都说,我佩服soho,我佩服只身闯天下的勇气;

成功或是失败,要看你设定的目标是什么,当有人认为一年赚1000万才是成功的时候,或许你认为10万就是成功,当有人要买别墅,换豪车的时候,你认为买上几居室,买上个代步工具就是成功,甚至认为有吃有喝,家庭幸福就是成功!其他的,就任由别人点评好了!

就算是一无所获,也无所谓,只是增加了精力而已,有人创业失败,有人工作失败,有人做人失败,soho失败,只是众多失败中的一种,仅此而已!

但是,我还是有一句话告诉大家,soho真的不是一般人能做的了的,光是压力这一项,很多人都承受不了,如果你是做够了公司,受够了公司的压力,才出来做soho,我想说,你还是打消念头吧,公司那点压力,跟soho的压力比起来,小儿科而已!

我想告诉这些问我的朋友一句话:如果你认为你具备以上条件(前提!!!!),又没有足够的资金,soho未必不是一种好的尝试;如果有资金,创业或许又是一种选择;失败了怎么办?

谁他妈的让我们(我?你们?其实我也不老,就把我也算进去吧)年轻呢?


 

当然,职业生涯规划还是需要有的,要发展,不仅仅是soho或者创建公司这两条路!

我曾经写过这样一个帖子,有兴趣的可以找下看看:点击进入

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目前评论:17   其中:访客  17   博主  0

    • avatar NEDVED 9

      说得好。。。讲的很透彻!soho的确需要有很强大的内心

      • avatar 沧海一刘 9

        还是村长说的透彻啊,佩服

        • avatar 自以为有大头症 9

          soho不易,且行且小心。

          • avatar Koo_小咪 9

            终于有机会跟您名正言顺地说话了。我做外贸三年多了,刚进入了一家化工企业,对比以前做的汽配行业那是相当冷门啊,恰巧有次在FOB化工人脉里面看见“相思寸寸”,没记错的话应该是您吧~我现在处于1/4 soho状态吧,做跟正职不冲突的产品。比起soho问题,其实我更大的疑惑是怎么做化工外贸。公司也出尝外销,途径主要是展会,展会就一年一次,所以我最近还自己学着做SEO,有一点效果,但就是特别慢。也不知道这路有没有走对。能分享一下您的意见吗?做化工行业里,我的专业知识确实特别薄弱,好像永远有我学不完的东西,我几乎没办法跟客人独立谈,必须有工程师在旁,怎么才能让自己迅速成长呢?

              • avatar 喂喂唯 9

                @Koo_小咪 亲 请教下SEO怎么做的呢

                  • avatar Koo_小咪 9

                    @喂喂唯 不知道你了解多少呢,外链内链,内部结构,主要是这几方面。

                • avatar Vivien 9

                  SOHO 两年, 每天都在客户是会流失的危机感中度过, 除了继续努力,实在不是大家想的有几个客人就挑起脚随便玩乐的那种状态

                  • avatar 9

                    哈哈哈哈,好喜欢最后一句!!!

                    • avatar 苏姗 9

                      说的太棒了。只是很多人出来SOHO的比较盲目,或者说,不喜欢公司给别人干活,不喜欢约束,等等。喜欢SOHO的自由自在。岂不知 给别人打工,你可以随时请假,而给自己干活,你躺在病床上,你也不敢给自己放假。如果你看中的是SOHO的自由自在,或你是因为受不了公司,那你不适合SOHO。如果你想做点什么,做点事,像寸寸说的,做足了准备,那就去尝试。如果公司的压力你都承受不了,公司的人际关系你都处理不好,公司的平台你都受不了,等,而自己SOHO事情会比在公司多多多好多,这又怎么受得了SOHO呢。风电苏珊

                      • avatar papaya 9

                        感谢jac的一番话,给很多在路上的soho 点明方向。我每天都会来看你的文章为自己充电

                        • avatar 莲科技 9

                          感同身受,理解深刻。

                          • avatar 坚强乐观的石头 9

                            不去做,别人说再多都只是所谓的道理。想做就去做,做不好又怎么样,至少能够更清楚地认识自己。有时候,想的少一点的,更能一门心思地去做成一件事,因为“无所畏惧”。

                            • avatar MillyLee李 9

                              “新客户没有,老客户歇菜”,哈哈,村长还是一如既往的幽默~PS:最后一句,我也喜欢 评论” />

                              • avatar 红尘未冷 9

                                评论” />

                                • avatar henrymarts 9

                                  每个SOHU都需要有明确的方向,定位和目标,供应商和产品的筛选、区域分布,产品的性能以及生产工艺流程的大致掌握,了解市场需求的份额和比重,结合多方位营销策略以及各大神的指点,只要持之以恒的坚持,应该会成功的!总之一句话:细节决定成败,赢在执行力!

                                  • avatar 跨境电商 9

                                    支持博主这里~~~~~