JAC外贸实战:足球比赛与外贸谈判

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放心,这一篇不是写事件营销,因为已经写了很多,有需要的可以在站内搜索“事件营销”。

JAC外贸实战:足球比赛与外贸谈判

这一篇源于这段时间世界杯比赛的思考。
抛开看起来风马牛不相及的两个表象来说,足球比赛跟我们的谈判基本上是异曲同工!

其实早上已经连发两条微博,但是中间道理太多,不可能靠两百字就说清楚,所以再发一篇长文,以解众位心中疑惑。

足球比赛和外贸一样,功夫都是在足球比赛之外。

都是需要精心准备的项目,虽然一场比赛或者一场谈判时间并不算长,但是场下的训练或者准备却是长时间的,艰苦的!

没有任何一支足球队或者任何一个外贸人,可以不需要任何的积累、准备,上来就可以赢得比赛或者拿下订单!

足球比赛和外贸一样,临场发挥很重要。

之所以那么多人喜欢足球,在于他的不可预见性,不是简简单单的看看谁平时训练的好,准备的充分就一定能赢的。往往就会有冷门出现!

临场发挥就成了重要因素,能否把平常积累的,训练的内容施展出来,是决定比赛的胜负手!

同样,外贸也是如此,积极的工作,扎实的打基础,学产品,准备各种资料,有的时候却无论如何也好不到感觉,施展不出来。

实属正常!但是这不能成为拒绝积累,平时学习的借口,因为意外概率还是小的,我们要做的是尽量抓住高概率事件,尽量减少小概率事件!

足球比赛和外贸一样,都存在牵制反牵制。

这就是我们所说的掌握自己的节奏,打出自己的节奏。原因很简单,只有在自己平常的节奏之下,才能充分发挥出自己准备的所有东西,才能充分的表现出训练效果。

例如,西班牙,喜欢传球,慢慢的调动,慢悠悠的节奏,然后突然致命一击;而荷兰和智利基本上一个打法,就是小快灵,荷兰有罗本,智利有桑切斯和比达尔,速度打起来冲击力强,稳准狠!

他们都会希望比赛在自己的节奏下进行,一旦节奏被打乱或者落入了对方的节奏就会非常困难,告负还是乐观的,被完全压制输的彻底才很可怕!

外贸也是这样,希望整个的沟通或者谈判过程都在自己的掌控之中,能按照自己的节奏,按照自己事先演练了无数遍的套路来进行;客户也是这样想的,所以,双方都在试图牵制对方,为自己争取最大的利益!

从外贸人的发展整个进程来看也是如此,每个人应该有每个人的发展节奏,找到自己的节奏后,就要一步步按照自己的规划走下来,那样成长才会扎实。可是有很多人,容易被别人影响,最常见的是,发现谁又出单了,就开始心急,开始找捷径,可是哪有那么多捷径,捷径没找来,原有的节奏却再也找不到了!不停的轮回,不停的循环,原地踏步!

当然,跟客户沟通中或者谈判中,就算是节奏被打乱,也不是那么的可怕,我们还有随机应变的能力。但是随机应变不是神来之笔,也在于平常的积累,平常储存一些技巧方法,到了关键时刻才有可能用得上!

这里又牵涉到了策略的选择,调整和最终执行,之前我写过这样一个帖子,事前我们会假定一套方案,但是真正的到了临战,或许我们会发现并不是合适的,需要调整,调整后,才会最终执行!

所以,套路要丰富,以便于我们可以随时调整!

足球比赛和外贸一样,风格有很多种,但是都是追求同样的胜利结果

有的球队全攻全守,有的球队,防守反击,有的球队控球为主,有的球队直接越过中场,长传冲吊……

业务员的风格也有很多种,这个已经写过,有兴趣的大家可以去看看。点击进入

当然,足球比赛和外贸有一点不一样,足球比赛要争个你死我活,有赢有输;外贸中不应该有输家,追求的是双赢,多赢,共赢!

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目前评论:4   其中:访客  4   博主  0

    • avatar 匪石匪席 9

      一直知道的是双赢,被这个多赢吸引了~

      • avatar 蓝蓝的有时候 9

        非常好,我们也应该多从日常事中领悟共通的道理。村长,加油,看好你。

        • avatar christina624 9

          思维方式,节奏把控,悟性,这三个真的非常重要。

          • avatar 跨境电商 9

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