JAC外贸实战:随便唠叨两句

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过了一段时间了,又到了我写无题的时候了!

以前就说过,无题者,实在是找不到一个主题来概括这一篇文章,大白话说就是这里啥都有!

第一部分是信用证的问题。

我想说的是,信用证不同于某些问题,不需要也绝对不允许操作者自由发挥。信用证有明确严格而且全世界通用的运行规则,信用证的开立需要遵循规则(ucp,isbp和swift电文),银行间的传递需要遵循规则,企业审核单据需要遵循规则,制单交单需要遵守规则,银行最后确认是否交单相符同行需要遵守规则。

所以熟知规则是操作信用证的前提,很多人什么都不懂就敢操作信用证,我只能说勇气有余,责任心不足(对企业负责或者对自己负责),当然现在网络发达了,可以很容易从网络上找到答案或者找到人拿到答案。可是总不能一有问题就找人问,一方面,并不是时时刻刻都有人等着回答我们的问题;另一方面,要想有更高层次的发展,必须具备独立自己解决问题的能力!

所以作为一个员工来说,如果你是操作,必然用到信用证,信用证的运行规范是必须要熟读甚至背诵的;如果你是一个管理甚至老板,那么考核一个操作的基本条款应该包括这些操作规范。就如同一个律师,如果他是专攻民法方面,那么民法一定是要熟记于胸的,否则谁敢找他调节甚至打官司,不是把方向盘交给了一个瞎子(绝对没有歧视残障人士)?

很多东西需要交纳高额学费才能学得到,很多经验需要失败很多次才能获得,但是信用证的基本操作并不需要,能够完全熟读UCP600,ISBP745基本上可以确保解决99%的问题,网上经常看到频繁的问题,例如clean on board,产地证的收货人,发票的签字,提单的货描之类,这两个文件里明明白白的记录着,有这样一个文件在,还需要在错误中学经验,只能说你是有钱多得花不完!

做信用证是不允许有野路子存在的,江湖郎中真的该直接乱棒打死!

当然据说真的有人无师自通,无书自通,只能说这人是天生的奇才,我做不到!

UCP,ISBP下载地址:UCP600,ISBP745

第二部分,网络宣传的选择问题

今天这部分的主题就一句话,你一定要有一个懂的自己人!不管你这个人从哪里来!

为什么这么说,我列举一下理由:

1.服务商的水平。

既然我说要有一个懂的,肯定是大部分情况是老板不懂的,老板不懂,就会听信服务商的一面之词,举一个最简单的例子,我们某个同行,花了好多钱,做了一个多语言外贸网站,结果三个标签全是中文的,连一个英文字母都没有,这个一定是因为老板不懂,也没有懂的自己人参谋!能做出这样的网站,不能简单的用水平低来评价这家服务商了,要么是脑残,要么是欺骗!

我做过一年半的网络销售,我太明白网络服务商的手段了,他们知道下面有人懂,不好忽悠,ok,我绕过你,给老板洗脑,慢慢的老板开始接受这些想法,一拍板,做他娘的!真正好的网络服务商是不怕跟客户讨论一下深层次的问题的,如果他们不敢,一定是有问题!

2.服务商网络是专家,但是产品却是白痴!

这个不用多说,很多网络服务商在网络营销方面的确是专家,技术服务都没的说,也尽职尽责,可是他们不懂产品,方法有很多很多,作为一个做企业的老板不可能每一样都去做,都去尝试,负担太重,就要根据产品做一下稍微的筛选,这个只能是懂产品又懂网络的人完成。

3.后期的操作必须有人进行。

网络宣传绝对不是一蹴而就,而是一个长期的过程。一个企业不可能指望一个网络服务商给自己进行操作,一方面他们有很多客户,不可能全心全意为你服务,再者如上面所说,他们根本不懂产品,会出现很多笑话。

举一个最简单的例子,某网站服务商,说自己很专业,想让我交钱做优化,我说好,我给你一个关键词,你研究一下,如果你给我组成的长尾词够专业,我就选择你。结果给我优化词的时候,做出来的词全都是什么made in china,factory,什么manufacturer组成的长尾词,产品本身的特性如用途,材料,特性等等的,一个都没出现,为什么?因为他们完全不了解产品,也根本不想去了解产品。如何选择?如果只听他们说,还以为可以做完就能发大财呢!

4.内部发现永远是发展的最大动力

什么叫做内部发现,当你有一个专业的专注的宣传人员研究你的产品,宣传的时候,他可能会提出一些更好的宣传方案,这些方案或许暂时同行都没有发现,这一个方案或许就可以让公司有一个极大的飞跃。

做供水设备那会,我们就用了一个宣传方案,从籍籍无名做到行业前三!

当然,如果一个网络服务商看到了我的这个文章,暴怒,心里诅咒我千万遍,那说明你丢掉了一个商机;一个专业的服务商来说,可以提供整套方案的,甚至,包括人!

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目前评论:6   其中:访客  6   博主  0

    • avatar 匪石匪席 9

      想到自己的长尾关键词有些就是China manufacture 我感到一阵汗颜 赶紧回去修改

      • avatar NIANA 9

        我读出了很多

        • avatar Daph-Dai 9

          评论” />

          • avatar Jason 9

            我也来唠叨几句,村长您的此网站好难打开,可能是内容太多了,访问的人也多,之前我是2秒可以打开,现在是10多秒才能打开了。

              • avatar jacindustry 9

                @Jason 国外空间,可以翻墙

              • avatar 跨境电商 9

                这个文章不回对不起自己!