JAC外贸实战:被砖家们“化简为繁”的种种

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有一种能力叫做化繁为简,把复杂的事情简单化,抽丝剥茧,找出深层次原因以及对策!

还有一种能力叫做“化简为繁”,明明很简单的问题,几句话就可以说明白,非要拽文,罗列术语;提出解决问题是,故弄玄虚,用一些普通人难以明了的专业词汇,甚至不提出解决方案。

这种人我们称之为“砖家”!

1.google的问题。

这个问题最近真的是讨论得火热,其实google自从服务器撤离大陆,一直都不怎么稳定,我记得在当时写google的大全贴的时候就提示过,记得要用VPN(FQ软件),现在突然打不开也非常正常,就如同facebook,twitter和youtube,什么时候不FQ就可以打开?

google作为世界上最大最受欢迎的搜索引擎,自身是不可能出问题的,上不去只能是因为在google和我们之间被竖了一道墙,至于为什么要竖墙,估计只有领导才知道,那我们要做的就是翻过这道墙,facebook,twitter和youtube不也是这个道理吗?

我始终认为,原则上来说,做外贸的应该是最会FQ的,各种方式,因为我们要经常需要登录到国外的网站或许客户的信息。可是这个观点貌似很多人嗤之以鼻,我记得当时有人这样说,没有FQ我照样可以做的很好。是的,不否认,FQ不是为了基本生存,而是为了锦上添花,或者说,这是现代外贸人生存的新武器。同样一个客户,我知道他的facebook,了解到他的喜好,总比某些人啥都不知道,好谈的许多!

当然价格竞争者不需要知道太多,只知道我的价格一定比别人低就可以了!
爬过那道墙,我们能打开google,打开facebook,twitter,youtube(很多人已经在youtube上接到很多订单了,你居然还不知道怎么去打开!),还能找到一些原本在墙根底下看不到的有用信息(外贸相关),不做井底之蛙!

我们爬墙只是为了做外贸,其他的我们绝对没有胆量去做,我们都是爱国的!

至于FQ软件,之前我就推荐过了,免费的别找我,因为我不知道,我一直是用收费的,什么vpn one click,小语VPN,智雨VPN,只要你愿意去搜索,要多少都有。

当然,还有科学上网路由器,可以实现整个公司……微博上有人在做,如果你看到这篇文章,请自动留言,我没法给你打广告!

还有几句话要唠叨:

对于企业主来说,一个月几千块的工资,几万块的宣传费都出了,你为啥不舍的花钱买个FQ软件或者科学上午路由器呢?员工们是给你赚钱的!

对于业务员来说,如果企业就是不愿意这方面投资,而google是必须要用的,facebook等你也想用,为何自己不投入一点呢?很多人会说,我凭什么给公司花钱,我想说的是,你有了,别人没有,你就有可能拿更多的提成甚至晋升机会;别人有,你却没有,其他的资源相同的情况下,你可能就会被别人甩远……一句话,工作是为自己做的,提成是自己赚的……

2.信用证的问题。

信用证可怕吗,信用证复杂吗?

某些专家或者高手,或者从来都没有做过几票信用证,或者是有其他的目的(例如推销某些东西),总是把信用证描述成洪水猛兽,其实我想说的是,信用证真的是有规律可循,有规矩可遵守,有惯例可依据。

还是那句话,只要你能熟记UCP600和ISBP745,基本上可以确保99%的条款不会有疑惑或者错误;至于那1%,找下银行,基本搞定!

信用证真的是被砖家们化简为繁的“卓越”代表。

3.垃圾邮件问题。

有经验没经验的外贸业务员都会问一句,万一邮件进入了垃圾箱该怎么办?

我都不知道这个说法谁是始作俑者,不要出现什么垃圾字眼,价格,制造之类,要知道这些词是真的有说服力的词,这种说法的倡导者对于邮箱的工作原来一定是不懂的:

邮箱过滤分为两种:

1.系统级过滤:就是这个邮件服务商的过滤,他们会设置过滤,但是很谨慎,会设置一些非常敏感的政治词汇之类,商业词汇几乎没有,大家可以去读一下各个邮箱的服务介绍;

2.客户端级过滤:这一部分是客户自己设置的过滤,客户也有客户,他就不怕他们的客户给他们发邮件被过滤掉?我也做了五年国际采购了,我还没有见过哪个客户会设置过滤词为价格,制造商,供应商之泪,完全是凭空猜测……

相关帖子我写过了,大家可以移步浏览:

邮件进了客户的垃圾箱怎么办?

提供邮件发送成功率的技术处理

4.开发信的问题。

其实我极其不愿意写关于开发新的话题,但是太多的问来问去,架不住大家不断地问,我也前前后后的写了几篇。

包括给员工做培训,我也从来不培训写开发信的细节,只告诉他们一个理念,开发信实际上就是推销信,推销信该怎么写:

1.告诉对方你是做什么的

2.告诉对方为什么要购买我们的产品。

足够足够!

可是开发信似乎已经被砖家们定义了高大上,复杂得无以复加,一会要小心垃圾词汇,一会要注意不能有太明显的推销意图,一会要写的不能太像中国人……

新人们直接头大……

5.90后的管理问题。

这个前几天刚刚写了博客,90后就跟恐怖分子一般让老板感觉到恐慌无助,但是真正的接触一下才知道,这些都是某些砖家们为了卖培训才故意放的烟雾弹,其实很简单的管理问题,被搞的复杂务必!

不多说,直接上帖子:我们公司的90后

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目前评论:4   其中:访客  4   博主  0

    • avatar nicai 9

      发现一个错别字,垃圾邮件第二条,之泪(类),辛苦了,里面有些细小的点,需要学习。

      • avatar Jack from God 9

        嗯,说的清楚,活的明白。

        • avatar 科学上网路由器 能推荐一款吗?村长 9

          科学上网路由器 能推荐一款吗?村长

          • avatar 跨境电商 9

            我看不错噢,谢谢老实