JAC外贸实战:外贸整体运营方案之十一,借题发挥,小题大做!

  • A+
所属分类:业务类实战  新鲜出炉

这个文章,是因为看到了#免费分享联盟# @吕华lv 大哥发的微博,公司新买了两台高端的检验设备,据说价格可以买一台轿车。

诚然,买了设备是为了检测产品品质,终极目的是为了提高产品品质,以求在竞争中占到高地。

 

这样看来,这几台设备貌似跟销售,跟业务没有多大关联,可是我想说的是,关联大得很,产品品质的提升会直接影响到销售的业绩,当然,这个影响绝对不会主动发生,甚至不会主动“发声”,它是哑巴,不会说话,会说话的是业务,是销售。

 

是否利用,如何利用,都会让各个人的收获产生不小的差别,有些人看到了,兴奋了,回头继续工作,根本没有想一下,该去利用,做些文章;有些人呢,看到了,陈思了,仔细的剖析一下,该去用,并且制定了利用方案,一定会出现效果!



销售,绝对不是卖产品那么简单,可以卖理念,卖信心,卖信任,卖公司品质,这些所有的东西绝对不是你说说就算数的,客户很难甚至不会相信你的无凭无据的承诺或者保证,我们需要有凭有证,很多人都在苦苦追寻,但是不晓得,其实凭证就在自己的眼皮底下!

 

所以,做一名销售要有敏锐度,公司哪些东西可以拿来做文章,公司最近买进的某些东西是否可以利用一番,所以标题只是引子,很多公司会经常引起一些东西,抛弃一些东西,我们都要让自己敏感起来,利用起来。

 

说的太大,没法落地,我们还是以标题为例,当我公司买进了两台高端的检验设备之后,我的工作如何开展呢?

1.拍照,录像,是必须的。

设备的包装,拆包时候工作人员的兴奋与激动的表情,搬上实验台时候的小心翼翼;

 

第一次设置,第一次检验,第一次出结果;

 

能拍照就拍照,能录像一定要录像!

2.在社交平台上做文章


国内的微博也好,国际的linkedin也罢,有了图片和录像,文章还不好做吗?

 

最简单的例子是:

 
公司舍弃了一辆轿车,买了一套检验设备,某国进口,可以检验某某某指标,之前国内此指标一直无法检验(或者很少有人检验),但是这个指标对于产品的质量控制有着至关重要的作用(给同行挖坑),核武器一到,实验人员立马使用,配置检测,得出了第一个检测结果:合格!

 

linkedin直接翻译成英文贴上去,放上照片,或者录像(录像处理,加水印,上传到youtube)。

 

就算不是什么核武器,至少是新式武器,同样可以写,可以发,这是一个展示自己实力和做优质产品决心的很好的机会,你还不利用?

3.软文

这个就需要写文章的人对产品精通,检验设备精通了。



检验了哪些指标,这些指标对于产品是什么影响。这些指标不合格会带来什么样的后果。在国内或者国际处于什么样的地位?

 
要点有了,开始写:

 

长期以来,某产品的某个指标处于“约摸”的状态,因为绝大部分的厂家没有检验设备。
但是着几个指标非常重要,下面写一下为什么重要,万一不合格会如何如何。编上个故事,深圳有家公司叫做什么什么,他们有一个客户,买了不合格产品,如何如何了。(重点)

 

于是,老板仔细考量之后,放弃了购买轿车的计划,大投入的购买了什么什么设备,改变了这一现状。

 

后面写上几句,为啥要买……

 

文章完成!

 

中英文,找些博客啊,空间啊,论坛啊,linkedin的group啊发一下子,等待效果的到来!



4.跟踪客户,维护客户



没理由跟踪客户?这不就是理由吗?

 

写个邮件,告诉客户,我们新购买了啥设备,可以检测某参数,很多工厂都不检测的,所以容易出现不合格品。

 

我们公司是真正想在这个行业做精,做的更专业,我相信我们一定有合作的机会。

 

老客户,也唠叨几句,我们老大买了两台设备,好贵的来,据说可以检测某些参数了,以后产品更有保障了,老大是真的想把工作做大做精做专业,多些您这些年的支持哈!选择我们,没错吧?



5.网站新闻系统更新



中文,英文,公司刚刚斥巨资引进了某某设备,图片放上,视频放上,该设备如何如何,检验如何如何……


软文也可以贴到公司网站,做个内链到首页,万事大吉啊!



6.谈判新砝码


检验单,我能检验这个参数,同行可以吗?


有检验设备,我可以保证出厂的时候100%合格,同行可以吗?


你知道这几个标准不合格会带来什么吗?


你觉得为了省几个钱,去承担这么大的风险值得吗?


很多很多……


我会让每个业务员都去想,谈判中可以利用哪一些,其实就是让优势,形象化,数字化,跟客户的利益相关化。


一样样的武器加起来,可能就是摧毁一切的核武器啦!

 

 


这是真正的“小题大做”“借题发挥”!


以上只是举了一个例子,我们身边真的有很多可以“小题大做”的事情或者变化,就看你是否敏锐的察觉到了!


从公司角度来说,这个应该成为公司的一项基本指引,去引导甚至指导业务员培养敏锐度,自动自觉的去利用一些话题开展工作,所以,我把他作为了外贸公司整体运营方案的第十一部分。


前十个部分,请移步:外贸企业整体运营方案全集,更新中!

 

 

 

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前评论:8   其中:访客  8   博主  0

    • --杨小杨-- 9

      昨晚也看到了那个个微博,寸寸借题发挥的太好了,能指导大家怎么具体怎么做,也相信会很有效果。再次深刻觉察到和高手的差距。敏感发觉,总结,落地,等着收获。

      • tilamisu的秘密 9

        原来素材一直在 身边,就看自己 怎么利用。

        • Emily_Lau923 9

          职业敏感度,素材的累积,然后适当总结,落地实施,收获。差距!站在前人基础上要快速成长

          • 小北 9

            我发现遇到问题时,总能在勋章的文中及时找到答案,这感觉太好了!

            • 我只在乎你 9

              这半年来一直被一些质量问题困扰,对一些情况少了敏感度,看完村长有所感悟,thanks.

              • 匪石匪席 9

                我们前段时间也买了机器,我就没想到借题发挥,村长一点拨,以后遇到这种情况就心里有数了

                • anny 9

                  村长威武!值得深思!

                  • 跨境电商 9

                    顶一下!!!不错哦!!