JAC外贸实战:一些被大部分忽视,却是绝对有用的拿单方法

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电子商务给外贸带来了极大的便利,不仅仅如此,电子商务之所以如此兴盛还在于,它让外贸企业做外贸的成本大为降低。

 

但是呢,人就是这样,免费的事情多了,就不想再花钱,省钱的事情多了,就不想再多投入,就难免显的抠门小气!如果只是显得抠门小气也无所谓,被人说一下又不会少块肉,最大的问题是,很多人就会进入了一个误区,只会用电子商务,依赖于电子商务,习惯了电子商务的省钱,不舍得再投入其他的资金去做一些必要的工作!

 

在我看来,所谓的电子商务再盛行,最终还是要落实到人身上,外贸尤其如此,电子商务只是给外贸人提供一个平台,供我们查询资料,信息,供我们跟客户进行初步的沟通,更加深入的沟通,更加亲密关系,更加紧密的合作还是需要再实际中的接触。

 

那么我今天提供的一些方法是,电子商务以外的,在电子商务的时代被大家忽略的,却是真正有效的:

 

1.样品

 

电子商务不那么兴盛那会,样品一直占有重要的作用,作为一些可以发样品的产品,我们每天都会发大量的样品出去,其中有很大的一部分是免费的,全免费!

 

当然前提还是在于判断,我们只要判断了这个客户一定需要我们的产品,我们就会发。例如,化工品的话,知道对方的产品的生产工艺流程一定需要我们的产品,我们就会跟对方联系,然后发样品过去,让对方进行检验,测试,以求获得好感,获得入局谈判的机会。

 

其实说白了,电子商务最大的问题是信任度的问题,对产品质量不信任,对卖家公司的信誉不信任,样品一过去,产品质量的不信任问题就会解决!

电子商务来了,这个方法被大多数人摒弃,大概意思是,有了电脑这么好的东西,有图片有文字介绍,甚至有视频,还需要发样品?

 

可是随着图片处理软件,图像处理软件的普及,越来越多的人开始不信任这些原本很直观的东西,转了一圈又回到了最初,还是实际的东西最有说服力。于是客户又开始重视样品,问题来了,大家已经习惯了免费或者低成本,客户一要样品就想到,不能赔本,不能投入,万一投入了客户不买大货,我不吃亏了?

 

ok,你不寄有人寄,你收费有人免费,这一步你已经被淘汰了,还想有下面的机会?

 

我就喜欢用这个给同行挖坑,一旦我确定这个客户是真正需要我的产品,我就会主动提出寄样品,免费,运费免费!

 

试想,客户已经有自己的供应商,合作的非常好,而且备胎有一大堆,干嘛要花钱买你的样品?干嘛要没事找事,付快递费要一个还不知道质量是否合格的产品?

 

很多人说,我等着,等着供应商出问题,那会他就会买我的样品,想跟我合作了,我想说,你真的太……幼稚了,没有一家公司会只联系一家供应商,都会有第一供应商,第二供应商……第N供应商,除非前N个供应商都挂了,才会轮到你这个N+1。你等着吧,你不觉得有些客户,你等得很久了吗?

 

我免费寄,ok,客户会要求同行也会免费寄,不能满足要求的,不好意思,再见!

 

大坑!

 

样品的寄送问题,我写过几篇,大家可以选择查看:

 

如何谈样品费快递费,发样后客户为何不理

 

JAC外贸实战:再说关于样品的寄送问题

 

JAC外贸实战:样品不合格怎么办?

 

2.展会安排


很多公司都在参加展会,展会消耗很大,尤其是国外展会,花了很多钱,效果未必好,其实展会想要效果还是有一定的方法的。

展会期间,尤其是专业展会期间,目标客户,潜在客户人流量集中,所以眼球经济的作用尤其是重要。

 

那么我们参加展会提前派员工过去,提前一个星期,做几个工作:

 

1.报纸广告。大家都以为国外的报纸广告很贵,实际上很便宜,国外的报纸广告并没有像中国这样竞争激烈,我们会在展会期间买上一定的版面,连续的做广告;

 

2.广告出来后,买上大量的报纸,去展馆周边的酒店分发,酒店都会有免费报刊提供,只需要告诉他们,我们愿意免费提供报纸,而且是当地报纸,就行了。如果对方通融,还可以自己负责报纸的摆放,把广告放在首页。

 

3.跟展馆周边的酒店谈一下,愿意花钱,租一个广告位,放上易拉宝等展示性广告,如果还可以,可以租一个桌子,放上些样品。

 

4.跟酒店的接送司机谈,给一定得小费,把自己的样品等,甚至小型广告展示,放到车里面,这样接送客户的过程中就可以接触到目标客户。

 

5.如果再有钱,可以购买酒店的LED广告……

 

6.一定要多做一些易拉宝广告,在展馆的公共区域放上,如果展馆不允许,再拿走,放上十分钟就有十分钟的效果,易拉宝,只有一百多块钱而已。

 

以上的话费不会超过10000块,甚至更低,几千块就可以搞定,但是效果绝对不是一般的参展能比的!

 

持续更新……

 

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目前评论:11   其中:访客  11   博主  0

    • avatar Bensen 9

      咦,怎么还有沙发吗?哈哈,惊喜 评论” />

      • avatar sheila丫丫 9

        我们小小外贸公司,经理原则是寄样品都要收费,所以很多情况下我得懒得跟他申请,还不如自己先出钱寄样品。

        • avatar anny 9

          村长威武,感谢村长!为下次展会好好做准备! 评论” />

          • avatar NIANA 9

            太实用了,太佩服村长了

            • avatar NEDVED 9

              展会这块写的真好,估计很多人连想都没想过会有这种方法(我也是),大赞

              • avatar Emily_Lau923 9

                展会那块绝对是振聋发聩。估计好多人根本就没有想到这方面。谢谢村长分享!大赞

                • avatar Ian 9

                  记得当初参加展会画册带的太多,就是找到展馆入口处的工作人员在入口处给发给参展的人

                  • avatar JESSICA 9

                    不怕做不到,只怕想不到村长这些展会的方法受用了下次一定要试试,回来向村长汇报。

                    • avatar --杨小杨-- 9

                      电商之外的外贸路子,刚才有个网友评论展会那块绝对是振聋发聩–用词恰当啊 哈哈

                      • avatar Jordan 9

                        真的是厉害!

                        • avatar 跨境电商 9

                          不错不错哦~~~