JAC外贸实战:外贸企业整体运营方案十三,管理的一些小细节

  • A+
所属分类:业务类实战  新鲜出炉

这是整体运营方案的十三部分,如果你想了解更多,请点击下面的链接:

外贸企业整体运营方案全集,逐步更新

 



最近一直在各个城市跟不同的人交流,包括很多的老板或者中高层管理,学到了很多,包括一些基本的理念,整体的思路,当然也包括学习到了很多管理中的小细节,这些细节有正面的,也要负面的,正面的让我真的豁然开朗,负面的让我知道以后该如何避免出现一些问题,减少损失!

 

这个帖子让我慢慢的更新吧,我要加工一下,结合一下我这些年的经历,慢慢的写出来。

 

1.做管理,不能暴力执法。不能总是告诉员工们不该做什么,更应该告诉他们应该做什么,你这样做会得到什么。

 

尤其是针对新员工,很多企业愿意做的是,给出了很多的制度,规定,这些规定都是告诉员工们,不应该做,禁止做,例如不应该上班聊天,听音乐,看视频,不应该马上给客户报价,不应该接受信用证……但是却很少告诉员工们该干什么!

 

其实这种警示性的文件应该要有,但是指导性的东西更要有,也就是说,他们每天应该干什么,如何干,干多少,干这些会让他们获得什么,公司会给他们什么样的激励等等,这样他们就会有了明确的目标,不需要再迷茫,再自己去琢磨,摸索,同时也对企业的好处多多,因为可以避免很多因为他们摸索,调整带来的时间浪费,一举两得。

 

其实对于任何的管理都是如此,包括群,都说群不能闲聊,在大家闲聊的时候,喊一嗓子,大家不要闲聊了,立马停止,立刻就安静下来了,这样的群未必是好事,不如看到大家闲聊比较多的时候,抛一个问题出来,引导大家去讨论,更好!

 

2.量化是考核的基础,标准化是量化的基础

 

这一次走了这么多城市,最深刻的感受就是,大部分的企业都说自己不知道该如何考核,没办法就只能用业绩进行考核,但是只用业绩考核,很容易出现一个问题,那就是很多平日里很刻苦,但是业绩短时间内不好的员工就会受到压制。

 

久而久之,这帮人离职,一方面给公司是带来损失,毕竟是培养了很久;另一方面万一跑到了同行那里,那更是为同行培养了人才。

 

所以要把平常的工作量化,同类工作考核标准化。这样就可以考核出每个员工的工作表现,把这个考核作为跟业绩考核并行的体系,业绩优先,兼顾员工的日常表现。激励为业绩为努力,同时也保护员工的积极性!

 

当然量化的前提是工作的标准化,操作一致,完成质量一致,保质保量!

 

3.员工快速成长对公司是最有利的

 

员工工作不是学生学习考试,老师教学生大部分是给思路,美其名曰,师傅领进门,修行在个人,给你一个大纲,让你自己去领会,自己去思考,自己去学习。

 

现在很多公司居然也这样教员工,给思路给大纲,让员工自己去琢磨,自己去摸索。

 

我想说的是这种模式纯属浪费时间,一般来说,如果原有的管理人员甚至老板是有这个产品的市场经验的话,复制是最好的方法。复制,成效快,准确率高,新人能够快速找到方法,不再迷茫。

 

这样新人会快速进入业务状态,甚至可能很快出单,这个不是公司的目的吗?何必要浪费时间让新人去摸索,折腾,何必让他们接受不必要的迷茫。说句实话,一个新人进入一个公司,最怕的是不知道到港之后该做什么,该如何做,时间稍微一长,就会觉得在这个公司没有什么前途,萌生退意!

 

4.没有员工会为一家企业干一辈子,要接受人来人往,封堵更是无用

 

很多老板相当有意思,从员工入职第一天就开始担心,他会不会走啊,他会不会学到了所有的东西走了啊,他会不会带着客户走了啊,他会不会带着公司的经营经验走了啊?

 

于是开始各种怀疑,各种封堵,做不好,不高兴,白发着工资养着人;做好了不敢高兴,生怕哪一天员工带着客户离开……

 

简直是纠结致死!

 

说句实话,没有一个员工会为一个企业打工一辈子,人往高处走,员工离开,员工想要自己创业是很正常的事情;一个销售没有野心,如何能做的好业务呢?野心代表着冲劲,而冲劲是销售的必备素质!

 

在我看来,员工来打工,靠本事吃工资,靠业绩吃提成,而学到东西是工作的附属品而已,也是工作的必备技能,而企业得到的是利润,各取所需,好聚好散!

 

本帖逐渐更新……

新书上架通知:《JAC写给外贸公司老板的企管书》京东,当当,亚马逊均有售。《JAC外贸谈判手记》和《JAC外贸工具书》已经加印,已铺货! 
  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前评论:10   其中:访客  10   博主  0

    • avatar viki_club 9

      学习了 评论” />

      • avatar 春天的花蕾儿 9

        村长,可以做一下针对公司管理人员的培训吗?当下普遍的,低效对立的,内耗严重的,谈不上“管理”的老板员工关系亟需改善呐! 评论” />

        • avatar Jack 9

          我们公司搞笑,一次老板在展会上突发奇想,说能用IPAD给客户展示产品效果最好,规定买Ipad Air,只能这个型号,公司出一半钱(分三个月给),员工出一半,老板有两次问业务员带pad了吗,都说没带,骂。现在老板开始查iPad里有没有产品图片,公司资料。。。

            • avatar 蓝蓝的有时候 9

              @Jack 最好不是去这样管人,而是如何用人。

                • avatar Jack 9

                  @蓝蓝的有时候 三个月了,还没拿到那一半钱,但对我而言,这不是罪最重要的,就是不喜欢那种以为出了钱就能耀武扬威的赶脚。。。员工和公司如果每一项都是甲方乙方的条款形势,那就没意思了,比生意还生意。。。

              • avatar 蓝蓝的有时候 9

                村长好胸怀, 评论” />

                • avatar 大C--Hui 2

                  得一老板如你,此生足矣

                  • avatar 异乡快乐 9

                    村长,感谢你的无私分享!有你这样的老板是一个业务员的荣幸!我对你最后一点有些想探讨:员工走了,自己创业,有一种可能会不会带着客户走的?这样来说对于企业不是一部分的客源损失?企业怎么处理这样的员工离开?谢谢[/握手]

                    • avatar 跨境电商 9

                      博主辛苦了!~~