JAC外贸实战:外贸企业整体运营方案十四,我的企业投资观

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JAC外贸实战:外贸企业整体运营方案已经更新到了第十四篇,应该还会继续更新,这一个系列是完全把我现在经营公司的思路讲述出来,希望各位企业管理者或者拥有者不吝赐教。每个企业都会有这样那样的问题,同时也会有众多的可取之处,互相学习是企业进步的最好方法:

外贸企业整体运营方案全集,更新中

不讲出来,不比较,你永远不知道你所使用的方法,制度,是否是最合适的!


 

做企业其实很大一部分时间都在投资,虽然我们的终极目是赚钱,可能也很有信心赚钱,还是要抱着投资观去做企业。

 

投资,就会有回报率,回报率有高有低,甚至为0,所谓投资有风险,决策需谨慎,也就是这个原因了!

 

但是实话实说,没有稳赚的投资,中国有句老话叫做“富贵险中求”,虽然不怎么恰当,但是自有其道理,往往是风险越大的投资,收获越高,风险大,涉足者就会少,回报率自然会高。当然风险大,意味着失败率高,我们在投资的时候,需要做好承担失败的心理准备,而且绝对不能搏命式投资,那样的投资承担不起失败!

工人的工资是投资,员工入职之后的培训也是投资,因为你不知道你所投入人力,财力,精力的这个员工能否会有回报率,回报率又有多高;

网络宣传是投资,广告投入也是投资,因为你不知道每一项投资能否让你拿到既定的收益目标,甚至能否收回投资本金都是一个未知之数;

同样,租赁或者购买新的办公室,办公用品,建设新的厂房,都是投资;甚至拜访客户,参加展会,客户来访的招待,都算是投资……


所有的一切都是在做投资!

人们自然是喜欢低投入,高产出的项目,但是,这样的项目真的存在吗,当大家都知道高收益的时候,投入自然会被大量的吸引进去,收益被瓜分,真的还是高产出吗?

外贸发展到了今天,网络的兴盛真的是为大家提供了一个低成本的投资方式,但是,趋势很明显,一开始投入两万块就可以获得高收益,当大家都投入了2万块的时候,收益就会逐渐消失;于是你两万,我四万,你四万,我十万,你十万,我二十万,你追我赶,共赴黄泉!

据说济南的某行业,alibaba的p4p最高的时候竞价到了200块,点击一次200块,真是难以想象!据我说知这个行业的利润已经非常低,于是众多的企业陷入了尴尬,参与到竞争中,但是就算是有了订单,也基本上赚不到多少钱;但是不参与竞争就肯定赚不到任何钱!所以,只能硬着头皮,死撑,撑到撑不住为止,撑到公司无法为继为止。

就如同展会,这次在深圳,杭州,宁波,台州,温州,五个地方走了一圈,走到了很多同样的话,展会的效果好差啊,但是不参加展会还能怎么做呢?尤其是国外展会,去一次动辄几万,甚至十几万,回来,订单没签,只是收来了几张名片,再联系,发现,客户也几乎是爱答不理!

这一年跑了很多地方,见了无数的外贸人,发现现如今,外贸企业的投资就流向了两个主要的方向,alibaba,madeinchina为代表的b2b平台和展会!

而这也是被广大企业所诟病的,回报率低的两种方式!

诟病归诟病,到了第二年,依然还是如此重复,循环,为什么?大多是因为,很多人不知道还有哪些投资项目,或者说,有一些已知的项目却因为不知道回报率如何而不敢投入!

就如同,传统外贸第一次遭遇网站建设,第一次遭遇alibaba,第一次遭遇google的adwords,第一次遭遇SEO,总是有那么一部分企业顺势而起,只是因为他们敢于尝试,敢于投资,竞争少,收益高;当大家发觉这是一块肥肉,纷纷进入的时候,高收益就不复存在了!

所以,我的投资观是,当所有人都进入,竞争白热化的时候,我就要寻找新的增长点了!

所以我选择了外包建站和外包SEO,在很多人看来,花十多万建网站是天文数字,花精力去研究什么SNS更是浪费时间,图片营销和视频营销更是听都没听过,连一个FQ软件都不舍得买的企业,可见投资观是如何了。

所以我选择在展会之前再投资一点,把工作做细,把工作做足,尽量大的范围的占据眼球,用小投资换大收益;

所以我会选择每年拿出一个预算,来免费发样品,发一次样品400,20000的预算足可以发送50个样品,经过辨别之后的50个客户,只要成一个就可以基本上回本,其他的就是白赚;当然可以负责任的说,成单率很高,小投入,大产出!

(以上两点,可以进入此帖了解其细节:一些被大家所忽视,却是有效的拿单技巧

所以我会选择,把大部分的钱拿出来分给员工;

所以我愿意照顾好员工的日常生活;

所以我愿意花大精力培训员工,制作标准化文件;

这些都是在投资,投资就会有损失,但是我相信,回报总是会大于损失,而且会远远大于损失!

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目前评论:9   其中:访客  9   博主  0

    • avatar Emily_Lau923 9

      好像为JAC工作啊

      • avatar 春天的花蕾儿 9

        不止聪明,更是大眼界大智慧大胸怀!敬仰之情,无以言表,120个赞 评论” />

        • avatar 潇潇小雨点 9

          很多忘记的我们做事情的初衷 正如投资平台和样品投资这种,只是大部分人没有把后者当成投资,只是当做费用而已。

          • avatar sheila丫丫 9

            真是啊 好像去村长公司啊! 村长来深圳吧,跟你干

            • avatar christina624 9

              整理好思路。

              • avatar 祈宝儿 9

                村长来浙江开个分公司吧,给你当员工去

                • avatar Jenny虫子 9

                  为何我看不到别人的评论呢?

                  • avatar 跨境电商 9

                    很给力!!!!!

                    • avatar 四季海棠 9

                      JAC,可否推荐一个建站和做SEO 的公司啊?因为我们公司有今年有方面打算,所以能否帮忙推荐下?