JAC外贸实战:外贸企业整体运营方案十六,外贸老板之痛

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趁着休息的间隙,跑了一下深圳,杭州,宁波,台州,温州,见到了很多人,聊了外贸的方方面面,了解到了以前根本不知道的很多东西。

 

今天朋友给我打电话,约我周五去给他们公司讲课,说到外贸发展,他一个劲说,他从来都没想到,济南会有人跑到深圳,广州,上海等地方讲课,因为从来都是那边的人来到山东,被捧成了神仙!

 

其实我很同意他的说法,一直以来,南方就是中国外贸的中心,包括现在,甚至可以预见,以后也会是,所以我怀着无比的崇敬和憧憬,跑到了一个又一个城市,希望能够寻找到新的发展思路!

 

一圈下来,的确是学到了很多,真的很喜欢这种分享的环境,这些人里面没有人会拿着自己的经验或者知识去赚钱,真的是分享,是互换。我会毫不保留的拿出自己的经验,他们会看得到,当然也就不会吝啬自己的知识!

 

尤其是见到了很多的老板,这些老板有几个人的小企业,也有销售几亿美金的大企业,都是在虚心的学习,全心的分享,他们身上真的都是实打实的一线真经,自己付出多少都值得,相信他们一定也是这样想!

 

当然除了学到了真经之外,更重要的是得到一些启发:

 

1.超过80%的老板认为,做外贸就是做平台,说白了,做alibaba,做made-in-china。

 

跟大家聊网络推广的方式,SEO不知道,营销型网站不了解,Adwords没用过,SNS接受不了,图片营销视频营销更是闻所未闻……就只会用alibaba或者made-in-china,很多人直接说,离开平台,我都不知道该怎么做外贸。

 

我以为只有北方外贸是这种环境,没想到原来全国一个样!

 

还是那句话,绝对不是说平台不好,平台有固定的客户群体,还是只要你敢投入,敢报出优惠的条件,还是很可能拿到订单的,很多外贸企业通过某些平台还是做出了非常好的业绩。

 

但是,平台,永远只是一条路,靠一条腿走路,很难走的稳当,说不定会突然就摔得满地找牙,所以,路要多,篮子要多。

 

有个老板举了一个例子,平台甚至不是自己的腿,而是拐杖,当你依靠拐杖多了,自己可能就真的不会走路了,一旦拐杖折了,或者丢了,或者被人拿走了,或许你只能爬了!

 

看到这些现状,其实真的是增强了我的信心,也明白了为什么我们公司会走的这么快,让很多同行非常惊讶,因为真的是做了太多太多同行没有想到,或者想到没有做到的事情。一直给了自己太大的压力,回来之后,全放下了,我可以继续按照自己的节奏来,稳扎稳打!

 

2.一线外贸人员接触的面更广,可是话语权太弱

 

这是一个很奇怪的倒挂现象,老板事情比较多,很少有时间去主动了解一些新的形势,而一线业务参加的圈子比较多,会听到很多的交流,会听到很多非常不错的宣传方式,或者新或者旧,也会非常兴奋,当然,兴奋之后可能更多的是羡慕,因为自己认为再好,老板未必会同样认为,人微言轻,再加上自己肯定也会有所顾虑,别人用的好,自己的产品未必有效果,花了钱,没效果,老板会怎么想?

 

于是这种的了解基本上不会推动企业的发展,所以最终还是要落实到老板的意识觉醒!

 

所以,在这点上,某平台做的还是真不错的,重点攻克老板,老板喜欢什么给什么,老板在乎什么给什么,永远跟老板一个鼻孔出气,不停的给老板打鸡血,让老板只相信两句话:



第一,只要你敢投入,就会有产出;



第二,如果你投入了没产出,是因为业务员不努力,是因为操作有问题!

 

这样一来,老板会死盯业务员,你给我操作好平台就好了,别有事没事,学些乱七八糟的,不如参加个什么什么营培训之类的。

 

本来就人微言轻,这样一来,无论你说什么都成了借口,操作不好的借口而已!



3.企业的瓶颈,大多数是老板的思想瓶颈

 

其实这是这次交流里面感触最深的一点,很多老板都说自己的发展遇到了瓶颈了,我记得有个老板这样说的,自己做了七八年外贸了,做的顺风顺水的,做了企业,一开始也不错,可是五年之后,发现进入了瓶颈了,人员不稳定,业绩无增长,甚至是负增长,这是怎么回事?

 

仔细了解了一下,才知道,他曾经是业务高手,但是这个名字要加一个限定语,很多年以前的业务高手!

 

这个一个“很多年以前”,就足可以要了一个企业的命,外贸的发展,快的让我们真的难以捉摸,外贸的工具层出不穷,原来打电话,后来发邮件,到了现在,我跟客户沟通基本上是靠skype,whatsapp等,邮件成了辅助工具,只是用来确认重要信息。

 

很多年以前,电子商务刚刚兴盛,b2b真的是效果非常棒,随便一个小会员,甚至免费会员就可以赚的“数钱数到手抽筋”,现在?估计只能“数钱数到自然醒”了。

 

所以作为绝大多数中小企业的老板而言,学习绝对不能停止,要不停的接触,了解,接纳,使用新工具,同时也要有辨别力,当某些人一直说自己的平台很好,肯定没问题的时候,你就要更怀疑,世界上哪有这么好的东西,有的话,同行不都做了?都做了还会好?

 

这次在温州,跟很多老板聊了一下,问他们为啥要做某平台啊,他们说,不是要做电子商务吗,电子商务太兴盛了,我们也不能落后啊,所以一定要电子商务化,可是如何电子商务化啊?根本不懂,这是某平台上门,说我们就是外贸的电子商务,做吧!


4.老板思路要开阔,电子商务只是工具,我们要利用工具,而不是被工具锁住!



外贸,说白了还是业务,还是人与人之间的交易,只不过电子商务提供了一个便利的,低成本的平台罢了。



但是说句实话,电子商务低成本的时代基本上已经过去,因为竞争的加剧,只能拼投入才能拿到好的效果。


当大家在电子商务战场上血拼的时候,线下市场就空出来了,所以,我们要把精力再拉回来一些,从电子商务上跳出来,作为企业的最高领导,要学会调配资源,这些资源不光是资金,还有精力投入!

线下的外贸,估计就容易理解了很多了,我提供过一些小方法,大家可以看一下:一些被忽视,却是绝对有效的方法



当然说到前面业务员人微言轻这个问题上,我想说一个例子,免费分享联盟有一位女孩子,听说某种宣传很有效果,就收集了大量的资料,效果说明,操作原理等去跟她的老板谈,她老板一开始不答应,因为根本没听说过。但是她认定了,一定要做,甚至说,可以自己掏钱做,老板最终还是答应了!

 

由于宣传刚刚做完,效果如何未可知,但是基本上可以判断,效果不会差,因为我也做了这种宣传,宣传的作用只是拿来询盘而已,能否谈成还是要看业务员的能力和提供的交易条件!

 

你敢这样为自己争取吗?

 

 

 

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目前评论:10   其中:访客  10   博主  0

    • avatar sheila丫丫 9

      沙发哈哈,我们公司也是两大平台,环球资源和中国制造。老板也完全没概念对这些其他的方式。我们业务员每天有大把的时间都花在发布产品,等待询盘,回复询盘上,主动开发的或者通过其他方式的占据很少时间,甚至没有。

      • avatar Rex 9

        说得非常在理, 有时候还是需要一线业务员去破冰,等老板意识觉醒不知道多久.

        • avatar 把雨留下来 9

          那个是什么宣传? 怎么很有效果?

          • avatar 王玲玲 9

            有平台总比没平台好,没平台的业务员有的什么都不做~~

            • avatar 用户3603735794 9

              村长,你这个页面怎么建立呢,我也想建一个作为信息分享用的页面。并且可以随时上去更新消息。

              • avatar 浮尘含笑 9

                我们公司用的也是Alibaba的平台,这一块我们是做得非常好的,但是现在这个权重已经降低,我也意识到分享平台越来越重要的存在,我怎样在最短的时间内运用好分享平台了?从哪个基础入手?linkedin还是facebook?

                • avatar 跨境电商 9

                  学习学习,必须的!谢谢!